书摘
通用电器前总裁杰克·韦尔奇在任职期间，曾大声呼吁：“别再沉溺于
管理了，赶紧领导吧。”如果说10年前管理者还不明白韦尔奇话中的含义，
那么今天我们重温这句话，应该能感到其中的分量和教益。从艰苦创业开始
，企业管理者的综合素质和能力，显得尤为重要。
大量事实表明，许多跨国大公司、大财团的创始阶段，都是两人(或三
人)合伙创立的，然后，通过他们精诚地合作，优势互补，才一步一个脚印
地走向辉煌。
美国**的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一的理查德·萨耶是
靠做生意起家的，他做梦也没有想到*后生意能做得如此大。
起初，萨耶在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理
商的共同烦恼是，有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物，代理商若再将货
物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这
样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式
，在辽阔的新大陆上获得了意外的成功。但是，他的生意必须扩大规模，否
则，别人将利用他创造的这种经营方法超越他。此后将近5年的时间里，萨
耶饱尝了“伙计难找”的滋味。在一个月夜，这个注定要在萨耶的命运中起
关键性作用的人，自己骑着马来了。
这个人叫卢贝克，到圣·保罗去买东西，不料中途迷了路，这时已经饥
肠辘辘，人闲马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看着卢贝克，对
他的仪容外表顿生仰慕之心，便邀请他到小店中休息。两人一见如故，困顿
全无，一直谈到东方破晓。
“我觉得你的想法非常好，只要经营得法，一定前程远大。”卢贝克热
情地说。
萨耶沉默了，心���翻腾得厉害。他隐约地感到，他日夜寻觅的那个人已
经到眼前，便说：“我有句话，实在不好开口，我想，既然你觉得这一行很
有前途，何不参加进来，我们一起经营？”
两人默默相视，然后，隔着桌子热烈地拥抱在一起。此后，以他们两人
姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。
两人密切合作，如鱼得水，如虎添翼，公司**年的营业额就比萨耶独
自一人时增加将近10倍，达40万美元。
当今市场竞争曰趋激烈，各企业的经营策略也越来越完善，任何一个企
业主要想在竞争中保持一席之地，就必须想尽一切办法让自己的企业达到无
可挑剔的境地。因此
……

前言
**章 闯天下——仁义当先，借势发展／1
第1节 以诚待人，义结天下／2
第2节 借助他人，发展自己／5
第3节 心胸宽广，不计前嫌／12
第4节 从善如流，凝聚人才／16
……

每一个成功企业都因他的创始人的出色而奠定胜局，这些人的**气质一直影响到公司发展的整个过程。比如百年老店福特汽车的创始人亨利·福特，IT巨子微软公司的比尔·盖茨，世界*大的零售商沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿。当然，并不是只有创始人才具备**精神、**才能，通用电气的**执行官杰克·韦尔奇，令大众汽车摆脱业绩*差的汽车制造商名声的费迪南德·皮尔，以及让索尼公司重现辉煌的出井伸之，他们身上所表现出来的**气质一样迷倒了公司上下。
本书从创业者所要经历的创业过程谈起，以及在各个阶段如何拥有驾驭人心、把握事情进展的能力，揭示了成功企业家应有的素质，和成大事**的谋略。