本书全面阐述了在销售中*常见的多种心理状态,以帮助推销人员了解客户的心理特点及其发展变化的规律,从而指导推销员因势利导、有的放矢地去左右客户的心理,以更好地达到销售的目的。本书是一本将心理学规律运用在销售领域里的通俗读物,适合所有行业的推销人员阅读。

**章 具备良好的推销心态
首先要明白:没有困难哪有你
开始你的101次推销
没有勇气别做推销
不自信就没有成功
把“放弃”二字从字典里抹去
想到就要做到
如火热情铸造伟大推销员
没有“想要”只有“一定要”
自豪地说出你是推销员
练脸皮就是练忍耐力
面子可以扔
忍耐一时受用一世
接受顾客是推销成功的主要环节
第二章 明白“上帝”都在想什么
每个人都渴求被重视
小人物也有大自尊
恭维他真正在乎的事情
人们*关心他自己
真诚地对别人发生兴趣
站在对方的立场上
他需要什么,就卖给他什么
调动顾客的“参与心理”
利用“怕买不到”的心理
利用顾客的“逆反心理”
让人感到便宜,就容易购买
人人都有“从众心理”
顾客眼神有玄机