《塔木德》是犹太民族的一部古老经典,被译成十几种语言在全世界广泛流传。它与《圣经》、柏拉图的《理想国》、亚里士多德的《政治学》和伊斯兰的《古兰经》,并称为影响人类文明的四大巨著。《塔木德》成书于公元3世纪到5世纪,原典全套20卷,总计12000页,250万字,内容庞杂,卷帙浩繁,头绪纷纭,大至宗教、经商、律法、民俗、伦理、医学,小到起居、饮食、洗浴、着衣、睡眠等无所不包,凝聚了10个世纪中2000多位犹太学者对自己民族智慧的发掘、思考和提炼,是整个犹太民族的精神支柱和生活方式的导航图,也是犹太人经商致富和为人处世的秘笈。正是《塔木德》一书哺育了聪明智慧的犹太民族,让他们经历各种难以想象的苦难后,仍然顽强地生存下来,并且在商业、科学、政治、哲学等各个领域都取得了举世瞩目的成就。
本书从经商和处世两个角度对《塔木德》原典浩如烟海的内容进行萃取和整理,是迄今为止我国介绍《塔木德》的图书中内容*全面、讲解*深入的版本。全书分上、下两部,上部“经商智慧”详尽介绍了犹太民族悠久的经商传统,包括他们独特的生意经、口才攻略以及推销细节,只要领悟和掌握其中的奥秘,必定能帮助你在商战中占尽先机,立于不

一位银行家的儿子获得博士学位后,改信了基督教。这件事深深地伤了这位犹太教徒的心,尽管两个孙子经常来看他,他仍然闷闷不乐。
**,银行家看到两个孙子在玩纸牌,便问他们在玩什么游戏。
“我们在玩银行家的钱。”孙子不假思索地说。
老头一听,喜形于色:“孙子身上仍然是我的血脉!”
这个故事告诉我们,为了自己的发展,有些犹太人改信了基督教,但是犹太人喜欢**、崇尚**的习惯却是丝毫也没有改变。
不论在古代还是现代,**在社会中的作用是不可以低估的。犹太人这样说:“富亲戚是近亲戚,穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地验证了这个事实。当他们没有**的时候,就处于社会的底层,人们都看不起他们,说他们是“犹太鬼”,他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱,就可以和**平起平坐,让人们对他们钦慕和妒忌不已。
犹太人终于认识到了:在社会中,没有钱的人注定是可怜的人,而要获得尊严和尊敬就必须有钱。
二战后,在驻日本的联合国军某司令部里,犹太士兵总是无端地受到多方的歧视,根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过,白人士兵必然要满怀憎恨而轻蔑地骂一声“犹太鬼”,任何人都可以随便地挖苦犹太士兵一番,而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。
有个叫威尔逊的犹太人,由于他的军衔低微,因此更是受到白人士兵和**军官们的歧视。大家都看不起他,背地里经常议论他,他也饱尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口袋里也没有钱,他就省吃俭用,积攒一小笔钱,然后他就把这笔钱借贷出去。在白人士兵里花钱大手大脚的现象很普遍,他们总是等不到发薪水的时候,就囊中羞涩了。他们看到威尔逊有钱,就迫不及待地向他借。
威尔逊就借钱给他们,同时还要求他们在一个月内还清,且附带高额的利息,但是那些士兵们早就管不了那么多了。威尔逊收到这些利息之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人,威尔逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押,然后再高价卖出去。这样,过了不多久,威尔逊就过上了富裕的生活。他还买了两部车和别墅,他变成了士兵里面的“大款”。这些待遇即使是**军官也未必可以享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土睑日子的白人士兵,对威尔逊趾高气扬的样子再也没有了。他们对威尔逊惊羡不已。
威尔逊用自己的富有为自己赢得了尊严。
**不仅仅可以购买尊严,还可以购买你所能想像得到的很多东西,这些东西都和**有关系。有了**,你就拥有了大家仰慕的生活方式,有了大家对你的恭维和羡慕;你还有了发言的权利,“富有的愚人的话人们会洗耳恭听,而贫穷的智者的箴言却没有人去听”。在今天,**已经是成功的标志和人生价值的重要衡量标准,在一些人的眼里甚至已经成为**的衡量标准。
犹太人认为**是上帝给的礼物,是上帝给人以美好人生的祝福。他们对**的热爱不仅仅局限于现实生存的需要,而是一种精神的寄托,更是美好人生的必需的手段和工具。
简言之,**成为犹太人现实的上帝。
下面来看看**这位现实的“上帝”是如何一次又一次地救赎犹太人的。
由于历史和宗教的原因,犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中。在遭受异族排挤时,在面临反犹分子的血腥杀戮时,他们不止一次地“请”出了“钱”——这位现实的“上帝”。这时,我们或许能明白犹太商人不惜一切赚钱的真正原因了。对他们来说,赚钱就是为了生存。
在历史上,**曾多次充当了犹太人的“保护神”。17世纪的荷兰是一个典型的资本主义**。当时,荷兰已经一方面摆脱了西班牙的军事政治统治,另一方面摆脱了宗教的干涉和纷争。工商业尤其是商业发展很快,它的资本总额比当时欧洲其他所有**的资本总额还要多。
……
P5-5

上部 经商智慧
**篇 犹太商人的生意经
**章 赚钱是商人的天职——犹太商人的生意经一:树立起正确的**观
**是现实的上帝
**无贵贱之分
现金至上
赚钱天经地义
赚钱是游戏
别把硬币不当钱
看紧你的钱包
有钱不置半年闲
第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人的生意经=:练就一身超人的本领
亮出你的个性
每一步都朝向目标走过去
头脑中要有强烈赚钱的富裕意识
善于从一点一滴积累财富
学识渊博才能做大生意
掌握多种语言,多多益善
把数字运用到每一个商业活动中
除了自己谁都不可轻信
经常自我反省让自己更成熟
用脑袋去赚钱
第三章 经商本领出自磨练——犹太商人的生意经三:在逆境中打磨自己的心志
敢于给失败迎头一击
坚持下去,必能获得大收益
不怕失败,就怕不会总结它
逆境能把自己推向更高的起点
一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心
保持警觉,适时变化,敢于撤退
把错误和偶然也变为财富
事情看似无望也要再试一次
第四章 靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人的生意经四:掌握有效沟通的技巧
每时每刻都向外界推销自己
学会赞美对方的优点
真诚和友善是*管用的说服本领
不要向别人要求自己也不愿做的事
好脾气让你经商受益
谈判时要摸清对方底细
不怕麻烦,不知道就询问
不要让仇恨的怒火烧伤自己
和气生财
第五章 善于和竞争对手比巧智——犹太商人的生意经五:在聪明智慧上巧胜对手
只要是合法的生意都能做
经营吃的生意永不赔本
女人是天生的消费者
做生意要善于投其所好
**产品高价出售
不放过多赚1美元的机会
敢于争夺市场,又要善于开辟市场
不断创新开辟新财源
利益面前巧变脸
“无中生有”法则
欲取之,先予之
78:22法则
第六章 在朋友身上找财路一犹太商人的生意经六:善用人缘开辟财源
只要有人缘就必定有财源
微笑能给人一种良好的印象
耐心倾听对方的意见
大声喊出对方的名字
交际需要圆滑的批评技巧
捐资公益做善事,声名永存
养成热情主动地帮助他人的习惯
控制好争强斗胜的个性
第七章 经商必须守住底线——犹太商人的生意经七:诚实守信,灵活运用法律
人无信则不立
每一次生意都要保持警惕
合同是与神签订的契约
订合同要防止存有漏洞
善于合法钻法律的空子
在合理合法避税上找回些利润
国籍也是商品
第八章 学会把时机货币化——犹太商人的生意经八:如果良机不在,就自创良机
用智慧创造机会和财富
有头脑的人善于发现致富良机
一旦看准就敢于大胆行动
果断决策抓住瞬间的机会
只要值得敢用血本去下赌注
经商要具备很强的投机意识
与风险“亲密接触”
机遇:一念定乾坤
第九章 善用小钱“滚”大钱——犹太商人的生意经九:盘活钱财,防止小钱流失
生活上的支出决不可超过收入
为了明天早一步储蓄资金
设法把手中的钱盘活起来
越是气定神闲就越能够赚到大钱
做一个空手套白狼的高手
把准市场的脉搏因势应对
控制风险才能赢得更多财富
厚利适销法则
第十章 掌握信息三诀:灵、变,准——犹太商人的生意经十:把信息变成赚钱的商机
对情报保持高度的敏感性
拥有发现商机的眼光
发现和辨析事物间的联系
信息越快越准,赚钱越快越多
善于抓住创意致富
从信息里赚钱
尽量多走几步
第十一童高明的合作促使你由弱变强——犹太商人的生意经十一:伸出合作的手达到共赢
有钱还要大家一块赚
选择良好的合作伙伴
负债经营并不都是坏事
巧用他人的信誉开辟财路
借名人的效应巧赚钱
借鸡生蛋
同分一杯羹
第二篇 犹太商人的口才攻略
**章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一:心与心的较量*能显本领
从对方*热心的话题切入
在对方的虚荣心上下工夫
做到让对方同情你的处境
不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面
要让对方产生惺惺相惜之感
把对方的信心鼓动起来
一点一点磨掉对方的逆反心
第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二:比一比谁手中的牌更厉害
先让顾客进来参与,再慢慢谈生意
表面上附和,暗地里诱导
启发顾客在两种方案中选择
一步一步地诱“敌”深入
一千句话不抵一次示范更具诱惑力
话中设置悬念吊起对方好奇心
第三章 凭暗语摸透对方的心理——僦太商人口才攻略三:你不侦察别人,别人侦察你
用问题作为探路的石子
刺探出顾客的品位和购买需求
琢磨对方的弦外之声和未尽之言
挖掘出顾客的真正需求点
用假设性的话语进行试探
找出谁是真正的购买决定者
第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四:真假交错暗中逼近目的
巧妙制造立场上的错觉
不知不觉与对方纠缠在一起
说个故事给顾客听
制造假象使对方麻痹松懈
无中生有制造危机意识
善用减压技巧让对方欣然应允
施放烟雾诱使对方判断错误
利用价格的悬殊让顾客“占便宜”
第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五:在气势上把对方给镇住
利益是*好的进攻武器
抢先一步堵住顾客的反对意见
自身的优势就是*大的筹码
软硬兼施:石头绳子一起用
配合周围环境借势进攻
抓住对方的缺陷发起猛攻一
用激烈的言行扰乱对方的思维
悄悄使用时间的无形压力
抓住交易的关键准确利索地说服
后退一小步方能前进一大步
第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六:自己千万别陷入不利境地
破解对方的数字陷阱
识破对方的假出价陷阱
灵活应变,扭转劣势
以毒攻毒拆穿对方的平台
不让对方乱了自己的方寸
控制住话语权和谈话场面
巧妙周旋避开对方的锋芒
敢于撤退,该放手时就放手
第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七:头脑灵活,就不会有死路
谈不下去干脆换个话题
东方不亮就让西方亮
让客户自己说服自己
免费给客户一点甜头尝尝
故意装作不在乎的样子
用幽默的谈吐打破僵局
先否定自己再说服别人
第八章 说“不”,还要对方全身舒服——犹太商人口才攻略八:学会制造大赢局
该说“不”时一定要说“不”
先赞同后表达自己的反对意见
用含蓄委婉的语言暗示
不马上答应尽量往后拖延
用转移话题避开不愿谈的问题
含糊其辞敷衍拒绝
热情劝说让对方知趣而退
第九章 把争利与让利并为一手——犹太商人口才攻略九:对方不满,对己不利
决不可赢了嘴巴丢了**
用补偿消费来化解顾客的成见
扬长避短化解顾客异议
有理必须让一步,才能办好事情
多谈价值,强调对方得到的实惠
是自己的错就立即弥补改正
循序渐进消除顾客的偏见
第十章 不言而屈人之兵,才是大手笔——犹太商人口才攻略十:“冷战”往往更神秘
不知对方底细不要轻易开口
沉默是*好的反攻武器
用沉默来坐收渔人之利
配合道具寓意于不言之中
适时运用面部表情
让**的售后服务替你再次推销
第三篇 犹太商人的推销细节
**章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一:具备过硬的自我推销素质
言谈举止要流露出充分的自信
把外表风度的美留在顾客的心里
用优良的态度换取客户更大的回报
相信自己的商品是*好的商品
把信誉当做自己的一笔重要资产
面对失败要有重振旗鼓的勇气
第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节=:制订明晰有序的行动步骤
制订一个切实可行的推销目标
为目标制订有效的行动计划
推销前详尽地调查客户资料
必须预先设计好对付竞争对手的方案
敢于用较长的时间准备大生意
**地安排和利用你的时间
第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三:构建强大的客户资源网络
拓展客户群是推销的**工作
善于在陌生人当中寻找你的贵人
充分利用你的亲友团来帮助你推销
尽一切可能通过社交打开局面
敢于利用有影响力的客户
顾客不分贵贱,切莫以貌取人
第四章 与客户面对面愉快地交流一犹太商人推销细节四:保证拜访过程畅通无阻
用漂亮的开场白打开访谈局面
用热情换取客户的信任和好感
找一个有趣的话题把谈话继续下去
多问几个问题寻找成功突破口
谨防在看似无关的小事上摔跟头
为下一次再访做点铺垫
第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节五:洗耳恭听}匕能言善辩更具威力
不仅能言善辩,更要洗耳恭听
真诚聆听顾客心声更能说服顾客
不露痕迹地配合才显出*高明的聆听
在聆听中捕捉顾客的购买信息
善于排除聆听过程中的障碍
第六章 用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节六:善于用话套话,巧妙加以引导
提问越多双方的误解就越少
用提问把握谈话的优势
问到点子上可以有效提高成交几率
聪明人会用*恰当的提问解决问题
提问要准、快、变,才能大奏**
第七章 用准确的判断赢得好结局——犹太商人推销细节七:以敏锐思维作出明智决策
凭远见卓识永远走在他人前面
判断客户类型对号入座进行推销
巧妙回应客户的开放型身体语言信号
机智应对客户的封闭型的身体语言信号
善于把握住有利的成交信号
第八章 灵活应变机智处理客户异议——犹太商人推销细节八:善于变通,从借口中寻找商机
把成交阻碍转换为成交信号
想方设法把东西卖给“没有钱”的顾客
让只认品牌的顾客回心转意
顾客越拖延越要促使他尽快做决定
帮助客户找到购买的理由
第九章 还没见面就已经打动客户——犹太商人推销细节九:熟练运用电话推销技巧
用*动听的声音接打电话
每一个电话都要慎重对待
准确无误地抓住对方电话交谈的内容
在*容易让人接受的时间打电话
巧妙��破电话推销中的障碍
第十章 一切都在自己的掌控下收局——犹太商人推销细节十:善于操纵顾客达成交易
断绝准客户犹豫不决的*后一丝期待
抓大放小,以小处的让步换取成交
趁热打铁,以*快的动作签约
化整为零,以局部交易推动整个交易
顾客越是挑剔越要紧紧抓住他
下部 处世智慧
**章 首先做一个生活智者——犹太人的处世智慧一:会生活的人才能取得长久的成功
过有节制的生活
舌头是善恶之源
拥有自己的一份强过拥有别人的九份
勿盗窃时间
光明总在黑暗后
做一个会享受生活的人
笑是风力,哭是水力
第二章 重视知识和教育——犹太人处世智慧二:知识是永远的财富
读书自有妙用
万事教育为先
知识是永远的财富
学校在,犹太民族就在
商人也要学识渊博
教师是民族的精神**
智慧是财富之源
活到老,学到老
第三章 把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧三:世界上你**能把握的只有自己
做自己命运的主人
唯我可信
超越自我
善待自己
只拿属于自己的
谦卑是*高尚的道德
做幽默的人
第四章 与人交往是人生价值的体现——犹太人处世智慧四:以待己之心待人
爱人如爱己
不要嫌贫爱富
借钱,就是为自己树敌
无朋友,毋宁死
慈善乃公义
第五章 善待婚姻和家庭——犹太人处世智慧五:幸福的家庭是人生成就的重要部分
尊重女性
好女人是一所学校
孝敬父母是天职
培养孩子的财商
结语了不起的犹太人
附录一 犹太名人列表
附录二 1901—1995年获诺贝尔奖的犹太人
附录三 十大犹太高界精英
附录四 犹太商人的60条商业法则

为什么犹太民族经历那么多的苦难和疯狂杀戮仍能卓立于世?为什么犹太人能魔法般地把全世界大量的**都赚到自己的口袋里,赢得“世界**商人”的美誉?为什么犹太民族能在政治、经济、科学等各个领域都人才辈出,取得举世瞩目的伟大成就?
犹太民族被称为“一本书的民族”,这本神奇的书就是《塔木德》,它由2000多位犹太学者在1000多年的讨论和研究中写成,是整个犹太民族获得巨大成功的导航图,也是解开犹太人大智慧的密码本。几乎每个犹太人从生到死,从贫穷到富有,都从未停止过对它的阅读和膜拜。人们常说:“人类的智慧在犹太人的脑袋里,犹太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》,就不了解犹太人。”今天,《塔木德》被赋予了更多的意义,它不仅是犹太人的精神支柱和行动指南,更被世人看做智慧与**合一的象征、经商与为人合一的象征。