本书是“全国新闻出版系统职业技术学校统编教材”中的一本。
本书面向职业院校学生,结合市场营销的基本知识及原理,对印刷市场营销的知识进行了介绍。本书分为五章,分别是:市场营销与市场营销学、营销与价格、印刷市场营销人员的**素质、印刷市场营销的组织与策略、印刷业务谈判与合同签订、印刷计价与报价策略案例。
本书适合作为印刷、包装专业职业院校学生的专业教材,也可以作为印刷、包装企业工作者的参考书,还可以用做相关企业在职人员的培训教材。

**章 市场营销与市场营销学
**节 市场和市场营销
一、市场及其相关概念
二、市场营销的含义
三、市场营销与企业职能
第二节 市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的形成
二、市场营销学的发展
三、市场营销学在中国的传播和发展
第三节 市场营销学的相关理论及基本内容
一、市场营销学的相关理论基础
二、宏观与微观市场营销学
三、微观市场营销学的逻辑结构
第四节 研究市场营销学的意义和方法
一、研究市场营销学的意义
二、市场营销学的研究方法
第二章 营销与价格
**节 影响定价的主要因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争者的产品和价格
五、政府的政策法规
第二节 确定基本价格的一般方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节 定价的基本策略
一、折扣定价策略
第四节 价格调整及价格变动反应
一、企业降价与提价
二、顾客对企业变价的反应
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
五、中国企业的价格战
第三章 印刷市场营销人员的**素质
**节 印刷营销人员的素质要求
一、良好的品德
二、渊博的知识
三、良好的心理素质
四、较强的公关能力
五、良好的气质
第二节印刷营销人员素质的培养
第三节印刷营销人员的思维方式和解决问题的方法
第四节 营销技巧
一、暗示的力量
二、谈判的艺术
三、如何说客户才爱听,怎样听客户才肯说
第五节 社交礼仪
一、基本作为举止
二、言语表达艺术与交流中的体态语言
三、日常社交礼仪
四、礼仪文书
第四章 印刷市场营销的组织与策略
**节 市场营销在印刷企业中的应用
一、理解市场营销学的概念
二、印刷企业要善用市场营销,需认识市场营销观念
三、与客户进行交流并了解这个市场
第二节 印刷营销战略
一、营销战略的制定与实施
二、有效应用SWOT
三、发展关系营销
四、管理销售团队
五、品牌战略的实施与企业文化的建设
第三节 个性化印刷市场的营销策略
一、个性化印刷市场
二、个性化营销的突围
三、市场与个性化激情的结合
四、印刷市场个性化发掘
第四节 印刷市场的垂直营销
一、垂直营销的概念
二、如何进行市场分析
三、市场规模与增长速度
四、市场收益率与竞争
五、进入垂直市场
第五章 印刷业务谈判与合同签订
**节 印刷业务谈判准备与过程
一、谈判的准备
二、谈判的筹码分析
三、谈判的底线
四、谈判过程中应掌握的原则和技巧
第二节 印刷业务合同的签订
一、合同的定义
二、合同的构成要素
第三节 风险防范
一、合同主体的资质
二、非法出版物防范
三、时限陷阱
四、质量陷阱
五、付款陷阱
第六章 印刷计价与报价策略案例
一、印刷报价的原则
二、印刷报价的构成
三、灵活掌握部分
四、印刷报价策略
案例一 四色样本+上光+骑马订
案例二 四色样本+覆亚光膜+局部上光
案例三 四色+印金+覆光膜+局部消光+前后环衬+无线胶装
案例四 四色+印金+覆亚光膜+立体烫金
案例五 单页广告印刷品
案例六 数字印刷品
附录1 常用开本尺寸值及成书尺寸
附录2 图书、杂志国际标准开本及用787mm×1092mm纸张换算表
附录3 一般图书常用规格版心尺寸及文字容量速见表
附录4 常用纸张重量换算表
附录5 纸张厚度参考表
参考文献