科学的广告
1.广告法则是怎么建立起来的
2.问题在于推销术
3.提供服务
4.邮购广告的启示
5.标题
6.心理
7.变得更具体
8.讲述完整的故事
9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.**品的运用
14.建立销售渠道显示全部信息

科学的广告
1.广告法则是怎么建立起来的
经过无数人的努力,广告终于发展成了一门科学,以固定的原则为基础,并且相当准确。有关原因与结果,全都经过仔细的分析研究,直到被彻底理解。有关程序的正确方法已然得到求证和确立。现在,我们知道什么*有效,我们是依据基本原理行事的。
过去的广告犹如一场赌博,现在在专业的指导下广告已成为一项***的行业。过去,肯定没有哪家企业只需冒如此少的风险就能有这样的机遇。
因此,本书不会着眼于各种各样的理论学说,而主要关注经过验证的原则和事实,目标是成为学生的教科书和广告丰的**手册。所有言论都经过深思熟虑。如果我们踏入一个不确定的领域,应小心排除那些不确定的因素。
广告业能有今天的地位,得益于多方面的因素。很多全国性广告是长期由那些大型广告代理公司操作的。在成百上千的广告活动中,有些广告公司实践并比较了成千上万的策划方案和创意,对广告效果进行了观察和记录,因此,经验和教训都得以保存下来。
这类广告公司会聘用一些**人才。只有有能力、有经验的人才能参与到全国性广告中,他们中很多人通过合作、相互学习以及学习新生事物而成长为专家。
他们作为个体的人或加入或退出公司,都留下了自己的成就和创意,这些都成为公司的财富,并成为后来者的指南。这样,在几十年的发展过程里,这些公司逐渐成为储藏广告经验、经过验证的广告原理和手段的知识宝库。
较大的广止公司从也开始与工商业界的专业人士建立起密切的关系,他们的客户通常是行业里占支配地位的大企业,因此他们见识过各种手段和策略的效果。于是,他们也就成了一个推销和广告经验的交流**,几乎任何发生在经营中的销售问题都可以通过他们的丰富经验而找到正确的答案。
在这种环境的长期作用下,广告和商品销售开始成为**的科 学。所有的进程都被详细记录下来,**的知识指明了通向任何终点的*短、***、*廉价的路径。
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2.问题在于推销术
3.提供服务
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9.广告中的美术
10.昂贵的因素
11.信息
12.战略
13.**品的运用
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