本书是一部系统的成功哲学!这是年轻人必修的16堂课!
在美国钢铁大王安德鲁·卡耐基先生的授意下,拿破仑·希尔一共花费了25年多的时间,采访了亨利·福特、托马斯·爱迪生等500多位各行各业的杰出人士——他们是美国商业、金融、工业与政治界的精英。根据这些宝贵的**手资料,希尔又根据普通人的特征和需求加以重新分类整理、验证,*后归纳为成功的15大法则,加上开篇的导论,构成了这部共包含16讲的成功哲学。
拿破仑·希尔(1883~1970) 美国**成功学大师与畅销书作家,曾
任富兰克林·罗斯福总统顾问。他于1883年出生于弗吉尼亚庞德河畔的独
木屋里,家境贫寒。10岁时母亲便过早地离开了人世,两年以后父亲再婚
。家庭的不幸使他的性格**反叛性,长大以后的行为也令人难以置信。
年仅13岁时,他便成为了一名“山区记者”,专为一些乡镇小报提供新闻
。以后经过自己的不懈努力,成为了美国*受尊敬和爱戴的励志作家。
为了探究人们取得成功的因素,希尔战胜了来自各方面的不利因素与
压力。他受钢铁大王安德鲁·卡耐基之托,花费了生命中的25年时间,一
直探究为何如此众多的人

本书是一部系统的成功哲学!这是年轻人必修的16堂课!
在美国钢铁大王安德鲁·卡耐基先生的授意下,拿破仑·希尔一共花费了25年多的时间,采访了亨利·福特、托马斯·爱迪生等500多位各行各业的杰出人士——他们是美国商业、金融、工业与政治界的精英。根据这些宝贵的**手资料,希尔又根据普通人的特征和需求加以重新分类整理、验证,*后归纳为成功的15大法则,加上开篇的导论,构成了这部共包含16讲的成功哲学。
拿破仑·希尔(1883~1970) 美国**成功学大师与畅销书作家,曾
任富兰克林·罗斯福总统顾问。他于1883年出生于弗吉尼亚庞德河畔的独
木屋里,家境贫寒。10岁时母亲便过早地离开了人世,两年以后父亲再婚
。家庭的不幸使他的性格**反叛性,长大以后的行为也令人难以置信。
年仅13岁时,他便成为了一名“山区记者”,专为一些乡镇小报提供新闻
。以后经过自己的不懈努力,成为了美国*受尊敬和爱戴的励志作家。
为了探究人们取得成功的因素,希尔战胜了来自各方面的不利因素与
压力。他受钢铁大王安德鲁·卡耐基之托,花费了生命中的25年时间,一
直探究为何如此众多的人不能获得所期望的财富与真正的幸福,只有少数
人能够取得成功。在生命的这一阶段,他成功地当上了一名律师与记者。
早期的记者职业生涯,不只使他摆脱了经济窘境,更为幸运的是,其间他
被分配一项任务,去撰写那些成功大人物的故事。当他要求访问钢铁大王
安德鲁·卡耐基时,他的人生出现了转机,卡耐基先生委任他去访问500多
位百万富翁,以归纳出能适用于普通人的成功公式。这些人包括亨利·福
特、托马斯·爱迪生、西奥多·罗斯福、伍德罗·威尔逊、约翰·洛克菲
勒、威廉·塔夫脱、查尔斯·斯瓦布、吉宁斯·兰多尔夫以及其他各行各
业的成功人士。为此他成为安德鲁·卡耐基的顾问。在卡耐基的帮助下,
他总结出了一套成功哲学,讲述了许多从贫穷到巨富的企业大亨的经历与
思想。
本书是希尔花费了25年多的时间才整理出的一部个人成功领域的经典
之作。英文初版以8册出版,每册包括2课,共16课。这套书售出了上千万
册,帮助成千上万人获得了成功。
成功的秘密其实很简单,当你阅读此书时,将从中领悟到这一真谛。
第1讲 智囊团的力量
第2讲 明确的核心目标
第3讲 自信心
第4讲 储蓄的习惯
第5讲 进取心与领导才能
第6讲 想象力
第7讲 充满热忱
第8讲 自制力
第9讲 付出多于报酬
第10讲 令人愉悦的个性
第11讲 正确思考
第12讲 专注
第13讲 合作精神
第14讲 面对失败
第15讲 宽容他人
第16讲 己所不欲,勿施于人
大约30年前,一位名叫冈索勒斯的年轻神职人员在芝加哥各大报纸上 公告说,他要在下个周日早晨做一次布道,题目是: 如果有了100万美元,我将做什么? 这一声明引起了食品加工业巨头菲利浦·D·阿莫先生的注意,他决定 去听一下这次布道。 布道中冈索勒斯博士描绘了一所他理想中的学校,学生们在那里得到 的将是实际的工作能力而不仅仅是抽象的知识,他们将在“做中得学”。 “如果我有100万美元,”这位年轻的布道者说,“我要开办一所这样的学 校。” 布道结束之后,阿莫先生沿着过道走到讲坛前,自我介绍一番后说道 :“年轻人,我相信你会照你所说的去做。如果明天早上你能到我办公室 来一趟的话,资金就不成问题了。” 这就是阿莫理工学院的由来,它如今已是美国*注重实际应用的学院 之一。而这一学院*初产生于一个年轻人的想象之中,如果不是因为他的 想象力,如果没有阿莫先生的资助,恐怕除了冈索勒斯博士所在社区的居 民外,没有人会听说过他的名字了。 事实上,现实中的每一条重要的铁路、每一个重要的金融机构、每一 家巨型企业、每一项伟大的发明,无不首先诞生于想象之中。F·W·伍尔 沃斯在成立5美分连锁商店之前,就首先在他的想象中预见了商店的外观, 然后一步一步地成为一个大富豪。 托马斯·爱迪生也是先在他的头脑中想象出电话、电影、电灯,还有 其他几百种有用的发明,然后才把它们变成现实。 在芝加哥的那场大火中,许多商店被烧毁了,店主们站在冒着烟的废 墟边悲叹不已。他们许多人决定转到其他城市重新开始,其中就有马歇尔 ·菲尔德,他站在商店被烧毁的地方,虽然在当时那儿还是一堆冒着烟的 瓦砾,他在想象中看到了世界上*大的零售商店,那一商店*后也成了现 实。 年轻时就懂得运用想象力的人是幸运的,在今天这个充满机遇的时代 更是如此。 想象力是人的大脑的一种特殊功能,这种能力可以被开发,并在实际 运用中得到发展。如果不是这样,摆在读者面前的这本《成功法则全书》 就写不出来,因为这本书的写作先是诞生于我的想象中,受已故安德鲁· 卡内基先生偶然说过的一句话的启发而写成的。 不管你在哪儿,不管你是谁,不管你从事哪种职业,如果你能正确开 发和运用你的想象力,你就有发展的空间,你就更有创造力。 成功取决于个人的努力,如果你认为自己不必与他人合作就能取得成 功的话,那你就是自欺欺人了。所谓成功取决于个人的努力,是指每个人 都必须自己决定想要什么。在这一过程中就需要运用“想象力”。从这点 上说,取得成功全在于如何通过技巧、熟练地吸引别人与你合作。 在你与别人合作之前,或者说,在你期望别人与你合作之前,你必须 表现出合作的诚意。这也就是为什么你应该特别注意本书的第8讲——“付 出超过所得”的原因。这一法则将保证所有运用它的人都能在事情上取得 成功。 在第1讲结尾,你可以看到10位**人物的个性分析,这是我本人20多 年来结合15项成功法则,对这些伟人跟踪研究而得出的结论。你可以比较 、学习、分析他们。仔细研究这个表格,注意那些导致失败的“危险因素 ”。这10个人当中有8个被认为是成功人士,另外2人则被认为是失败者, 仔细研究一下这2个人失败的原因,然后研究一下你自己。*后两列空白是 为你而留的,在开始阅读本书的时候,用这15条成功法则衡量一下自己, 在读完本书之时再衡量一次,看看你取得了多大进步。 我写作本书的目的,是为了让每个人都明白,你可以更好地胜任自己 的工作,你我都有更大的潜力。为了达到这个目的,你要分析自己,认清 自己的能力,从而才能有效运用自己的能力。 你可能不喜欢自己现在所从事的工作。有两种方法可以帮你摆脱这份 工作:一是漫不经心地做这份工作,只要能“对付”过去就行了。很快你 就会发现你已解放了,因为不会有人再需要你的服务了;另一个更好的方 法是提高工作效率,吸引那些高层管理者的注意,争取让他们把你提升到 责任更大、更适合你的工作岗位上。 当然,决定选择哪一种方法是你的特权。 为此我要再次提醒你注意第九讲的重要性,这一讲将会帮助你更好的 利用这一方法。 无数人曾经走过凯鲁梅特大铜矿,但却没有人发现它。只有一个离群 索居的人用他的“想象力”向下挖了几英尺,经过探测而发现了地球上* 大的铜矿。 每一个人都曾经走过自己的“铜矿”,“发现”是探索和运用“想象 ”的问题。相信这本书将指引你找到自己的“铜矿”。当你发现自己就站 在你事业的“铜矿”之上时,你或许会大吃一惊。在《钻石就在你家后院 》这本经典的小册子当中,鲁塞·康威尔告诉我们,我们不必去远方寻找 机会,机会就在我们身边。这是我们应该牢记的人生真理。 本书是我仔细研究了100多位成功人士的奋斗史之后写成的,他们在各 自的领域里取得了不同寻常的成就。在过去20多年中,我一直在收集、整 理、验证、编辑这15项成功法则。在此过程中我得到了这些成功人士的无 私帮助。 在这些人当中,亨利·福特和安德鲁·卡耐基应该说对于本书的贡献 *大,因为是卡耐基*先启发我写作此书,而亨利·福特的奋斗经历则为 本书提供了大部分素材。他们中的许多人现已过世了,在此我想向那些还 在世的人致以诚挚的感谢,没有他们的帮助,本书是无法完成的。 呈现于你眼前的这本书集中展示了这些**人物的成功哲学。我力图 以*平实、*简明的语言写作此书,以让所有只要具有高中学历的人都能 理解并掌握这些法则。除了在**课中谈到的“智囊团的力量”,我并不 认为自己有任何**的见解。我所做的其实只是把已知的事实、法则进行 归纳、整理,使人们能够很容易地解释和运用它们。 在说到这本成功学教程的独到之处时,爱尔伯特·H·加里法官说过: “这一部成功哲学有两个特点给我留下了深刻的印象,一是叙事简洁,二 是正确实用,所有人会立刻接受这一哲学。” 我真诚希望本书的读者在读完全部16讲以前不要轻易得出任何结论。 读第1讲的时候更不要如此。在这一讲中必然要加入对所有课题的简介,这 些简介的专业性多少要强一些。至于为什么要这样做,读完16讲之后,读 者自会明白。 对本书的成功法则不存任何偏见、自始至终读完本书的读者,将会获 得丰厚的酬赏,他们将会对人生有一个更全面、更清晰的认识。 拿破仑·希尔 第1讲 智囊团的力量 这是一本讲述成功的基本法则的书。那么何谓成功呢? 总的来讲,成功是指调整自己,以适应不断变化的生活环境,保持一 种和谐而宁静的状态。和谐的基础在于认知环境的各种力量,因此本书实 际上就是绘制一张蓝图,帮助读者了解并妥善运用周围环境的力量,迈向 个人的成功。 在开始学习本书以前,你应该了解一下本书的由来。你应该知道本书 对那些准备亲自检验和实践书中所列出的法则的人们有何承诺。你应该知 道本书的局限和优势所在,这样它才能成为你实现目标的得力帮手。从娱 乐的角度来说,本书无法与报摊上各式各样的时尚月刊相比,它是为那些 认真活着的人而写的,他们愿意把时间用在追求成功之上。作为本书的作 者,我也并不想和那些纯娱乐型的作家为伍。 我写作本书主要有两个目的:一是协助读者找出他们的弱点;二是帮 助他们制定一个明确的计划,以克服这些弱点。 世界上*成功的人都是在克服自己个性中的某些弱点后,才开始走上 成功之路的。阻拦于成功之路上的*重要的弱点有:偏执、贪婪、贪欲、 嫉妒、怀疑、仇恨、自大、自负、期望不劳而获,而又入不敷出等。 这些人类的共同之敌很多,不胜枚举,本书将以简洁的语言就这些缺 点进行讨论。任何智力正常的人都可以很容易地把握本书的要领和法则。 首先,你应该知道,书中的这些成功法则早已通过无数人的实践检验 ,拥有成功的记录并广受世人赞誉。同时你也应该知道,本书是一部基于 对无数名人深入研究基础之上的成功哲学,经过了当代*成功人士的检验 和赞誉。因此,你很难对这些法则提出置疑。 本书*初是用作演讲稿,我在美国各大城市和许多小城镇都演讲过, 历时7年多。也许你曾经就是几十万名听众之一。在演讲过程中,我曾派助 手在听众之间收集他们的各种想法。这样我就能正确获知听众的反应。在 此基础上,经过反复研究和分析,我做了许多次修订。 本书所获得的**次成功是,我以这一讲稿为教程,培训了3000名男 女,使他们成为推销员。这批受训的人员中,大多数都没有任何销售经验 。经过这次培训之后,不到6个月的时间,他们赚到了100万美元,并付给 我30000美元以示谢意。 接受过该培训的成功者,以及其他各类小型销售团体,其人数实在太 多,无法一一列举,但他们从培训中获益匪浅则是肯定的。 本书所归纳的成功哲学受到已故俄亥俄州《坎顿每日新闻》发行人唐 ·米里特的注意,他与我结成搭档,并准备辞去《坎顿每日新闻》发行人 的职务,为我打理事业,不幸的是他于1926年7月16日遭人暗杀。 在米里特先生去世之前,他曾和加里法官(当时任美国钢铁公司董事长 )接洽,准备把书中的成功法则介绍给钢铁公司的每位员工。加里法官的去 世,使得这项计划搁浅,但这证明了我已经建立一套经得起考验的教育计 划。加里法官分析过本书的原理,并且准备投资15万美元在员工身上实践 这些训练计划,这充分证明了本书的价值以及它所受到的赞誉。 在这一讲中,你会发现一些不太熟悉的术语,但不要为此烦恼。不必 一开始就试图完全掌握这些术语,等你读完本书之后,一切自然明了。本 讲是全书的一个导论,是15大成功法则的概论。因此,你只须把它当作是 一个介绍阅读。之后也不会有考试,但你应该多读几遍,每读一次你都可 以从里面发现上次阅读时未能领悟出的新思想或观念。 在本讲中你将发现一则新颖的心理学法则,这项法则正是所有杰出者 获得成就的基石。我把这项法则称为“智囊团”,亦即经由二人或更多的 人协同合作而发展出来的一种思想,这些人为了完成某项工作而聚集在一 起。 如果你从事销售行业,可以在日常工作中实践这条“智囊团”法则, 你一定会从中获得很大的效用。我们发现六七人组成的销售团体可以非常 有效地使用这项法则,他们的销售业绩会大幅增加。 人寿保险业务被认为是世界上*难推销的保险。其实人寿保险**很 有必要,因此这项工作不应该很难做到。事实却不然,万金人寿保险公司 一组专门销售小额保险的业务员,为了实践“智囊团”法则,他们特别组 成了一个友善的小团体,结果在这项实验的头三个月内,这个团体的成员 所招揽到的保险金额,比上年全年度的业绩还多。 掌握了这一法则的保险推销员所取得的成是不可预见的,这一点足以 激励那些*乐观、而富有创造力的人的想象。 经营其他保险销售工作的人员也获得跟上述人寿保险业务员同样的成 就。当你开始阅读本书时,脑中须谨记上面所说的一切。光是本书的这项 简介,就能使你对这项法则获得深刻了解,而改变你的整个生命过程。 个性是决定一个人事业成功的关键。改善自己的个性,使顾客觉得你 更亲切、可爱,这样生意就会蓬勃发展。在美国的大城市里,人们可以分 别在很多商店里买到品质和价格差不多的商品,但你会发现,总有一家特 别杰出的商店,它的销售成绩一定胜过其他商店,原因在于这家商店里有 一些杰出的销售员,他们具有大众喜爱的个性。人们在购买商品的同时也 购买店员的服务,而店员的服务水平对顾客的影响要比商品大得多。 人寿保险业务已经十分科学化了,因此不管你向哪一家公司投保,保 险费用并没有很大差别。然而,在全美国几百家人寿保险公司中,不到20 家保险公司却垄断了绝大多数保险业务,其余的保险公司则经营得并不怎 么好。 形成这种局面的原因何在?其实,在每100个购买人寿保险的顾客中, 有99人并不完全明了保单的内容,更令人惊讶的是,他们似乎也不十分关 心保单的内容,他们所购买的其实是那些推销人员令人愉快的个性。 你生命的意义,或至少说你生命的主要目标,就是获得成功。即本书 的“15项成功法则”中所说的成功目标——在不侵犯他人权益下实现你的 **目标。不管你的**目标��什么,在你学会如何培养令人喜欢的个性 ,以及学会如何与他人合作而不致发生摩擦或嫉妒的微妙艺术之后,你将 可轻松达成你的目标。 生活中*大的一项工作就是学会与他人谈判的艺术。本书写作的目的 ,就是指导读者如何平静地谈论他们的未来,而不会产生异议、摩擦或其 他破坏性后果。 明确本书这一目的之后,你将会在心中感受到,你的个性将发生很大 改变,带着这种心态,你就可以解读“15项成功法则”了。 没有力量的支持,你就无法获得杰出成就,如果没有亲和力去影响他 人以和谐的精神与你合作,你就永远无法获得力量。本书将指导你如何一 步一步地培养出这种个性。

第1讲 智囊团的力量
第2讲 明确的核心目标
第3讲 自信心
第4讲 储蓄的习惯
第5讲 进取心与领导才能
第6讲 想象力
第7讲 充满热忱
第8讲 自制力
第9讲 付出多于报酬
第10讲 令人愉悦的个性
第11讲 正确思考
第12讲 专注
第13讲 合作精神
第14讲 面对失败
第15讲 宽容他人
第16讲 己所不欲,勿施于人
大约30年前,一位名叫冈索勒斯的年轻神职人员在芝加哥各大报纸上 公告说,他要在下个周日早晨做一次布道,题目是: 如果有了100万美元,我将做什么? 这一声明引起了食品加工业巨头菲利浦·D·阿莫先生的注意,他决定 去听一下这次布道。 布道中冈索勒斯博士描绘了一所他理想中的学校,学生们在那里得到 的将是实际的工作能力而不仅仅是抽象的知识,他们将在“做中得学”。 “如果我有100万美元,”这位年轻的布道者说,“我要开办一所这样的学 校。” 布道结束之后,阿莫先生沿着过道走到讲坛前,自我介绍一番后说道 :“年轻人,我相信你会照你所说的去做。如果明天早上你能到我办公室 来一趟的话,资金就不成问题了。” 这就是阿莫理工学院的由来,它如今已是美国*注重实际应用的学院 之一。而这一学院*初产生于一个年轻人的想象之中,如果不是因为他的 想象力,如果没有阿莫先生的资助,恐怕除了冈索勒斯博士所在社区的居 民外,没有人会听说过他的名字了。 事实上,现实中的每一条重要的铁路、每一个重要的金融机构、每一 家巨型企业、每一项伟大的发明,无不首先诞生于想象之中。F·W·伍尔 沃斯在成立5美分连锁商店之前,就首先在他的想象中预见了商店的外观, 然后一步一步地成为一个大富豪。 托马斯·爱迪生也是先在他的头脑中想象出电话、电影、电灯,还有 其他几百种有用的发明,然后才把它们变成现实。 在芝加哥的那场大火中,许多商店被烧毁了,店主们站在冒着烟的废 墟边悲叹不已。他们许多人决定转到其他城市重新开始,其中就有马歇尔 ·菲尔德,他站在商店被烧毁的地方,虽然在当时那儿还是一堆冒着烟的 瓦砾,他在想象中看到了世界上*大的零售商店,那一商店*后也成了现 实。 年轻时就懂得运用想象力的人是幸运的,在今天这个充满机遇的时代 更是如此。 想象力是人的大脑的一种特殊功能,这种能力可以被开发,并在实际 运用中得到发展。如果不是这样,摆在读者面前的这本《成功法则全书》 就写不出来,因为这本书的写作先是诞生于我的想象中,受已故安德鲁· 卡内基先生偶然说过的一句话的启发而写成的。 不管你在哪儿,不管你是谁,不管你从事哪种职业,如果你能正确开 发和运用你的想象力,你就有发展的空间,你就更有创造力。 成功取决于个人的努力,如果你认为自己不必与他人合作就能取得成 功的话,那你就是自欺欺人了。所谓成功取决于个人的努力,是指每个人 都必须自己决定想要什么。在这一过程中就需要运用“想象力”。从这点 上说,取得成功全在于如何通过技巧、熟练地吸引别人与你合作。 在你与别人合作之前,或者说,在你期望别人与你合作之前,你必须 表现出合作的诚意。这也就是为什么你应该特别注意本书的第8讲——“付 出超过所得”的原因。这一法则将保证所有运用它的人都能在事情上取得 成功。 在第1讲结尾,你可以看到10位**人物的个性分析,这是我本人20多 年来结合15项成功法则,对这些伟人跟踪研究而得出的结论。你可以比较 、学习、分析他们。仔细研究这个表格,注意那些导致失败的“危险因素 ”。这10个人当中有8个被认为是成功人士,另外2人则被认为是失败者, 仔细研究一下这2个人失败的原因,然后研究一下你自己。*后两列空白是 为你而留的,在开始阅读本书的时候,用这15条成功法则衡量一下自己, 在读完本书之时再衡量一次,看看你取得了多大进步。 我写作本书的目的,是为了让每个人都明白,你可以更好地胜任自己 的工作,你我都有更大的潜力。为了达到这个目的,你要分析自己,认清 自己的能力,从而才能有效运用自己的能力。 你可能不喜欢自己现在所从事的工作。有两种方法可以帮你摆脱这份 工作:一是漫不经心地做这份工作,只要能“对付”过去就行了。很快你 就会发现你已解放了,因为不会有人再需要你的服务了;另一个更好的方 法是提高工作效率,吸引那些高层管理者的注意,争取让他们把你提升到 责任更大、更适合你的工作岗位上。 当然,决定选择哪一种方法是你的特权。 为此我要再次提醒你注意第九讲的重要性,这一讲将会帮助你更好的 利用这一方法。 无数人曾经走过凯鲁梅特大铜矿,但却没有人发现它。只有一个离群 索居的人用他的“想象力”向下挖了几英尺,经过探测而发现了地球上* 大的铜矿。 每一个人都曾经走过自己的“铜矿”,“发现”是探索和运用“想象 ”的问题。相信这本书将指引你找到自己的“铜矿”。当你发现自己就站 在你事业的“铜矿”之上时,你或许会大吃一惊。在《钻石就在你家后院 》这本经典的小册子当中,鲁塞·康威尔告诉我们,我们不必去远方寻找 机会,机会就在我们身边。这是我们应该牢记的人生真理。 本书是我仔细研究了100多位成功人士的奋斗史之后写成的,他们在各 自的领域里取得了不同寻常的成就。在过去20多年中,我一直在收集、整 理、验证、编辑这15项成功法则。在此过程中我得到了这些成功人士的无 私帮助。 在这些人当中,亨利·福特和安德鲁·卡耐基应该说对于本书的贡献 *大,因为是卡耐基*先启发我写作此书,而亨利·福特的奋斗经历则为 本书提供了大部分素材。他们中的许多人现已过世了,在此我想向那些还 在世的人致以诚挚的感谢,没有他们的帮助,本书是无法完成的。 呈现于你眼前的这本书集中展示了这些**人物的成功哲学。我力图 以*平实、*简明的语言写作此书,以让所有只要具有高中学历的人都能 理解并掌握这些法则。除了在**课中谈到的“智囊团的力量”,我并不 认为自己有任何**的见解。我所做的其实只是把已知的事实、法则进行 归纳、整理,使人们能够很容易地解释和运用它们。 在说到这本成功学教程的独到之处时,爱尔伯特·H·加里法官说过: “这一部成功哲学有两个特点给我留下了深刻的印象,一是叙事简洁,二 是正确实用,所有人会立刻接受这一哲学。” 我真诚希望本书的读者在读完全部16讲以前不要轻易得出任何结论。 读第1讲的时候更不要如此。在这一讲中必然要加入对所有课题的简介,这 些简介的专业性多少要强一些。至于为什么要这样做,读完16讲之后,读 者自会明白。 对本书的成功法则不存任何偏见、自始至终读完本书的读者,将会获 得丰厚的酬赏,他们将会对人生有一个更全面、更清晰的认识。 拿破仑·希尔 第1讲 智囊团的力量 这是一本讲述成功的基本法则的书。那么何谓成功呢? 总的来讲,成功是指调整自己,以适应不断变化的生活环境,保持一 种和谐而宁静的状态。和谐的基础在于认知环境的各种力量,因此本书实 际上就是绘制一张蓝图,帮助读者了解并妥善运用周围环境的力量,迈向 个人的成功。 在开始学习本书以前,你应该了解一下本书的由来。你应该知道本书 对那些准备亲自检验和实践书中所列出的法则的人们有何承诺。你应该知 道本书的局限和优势所在,这样它才能成为你实现目标的得力帮手。从娱 乐的角度来说,本书无法与报摊上各式各样的时尚月刊相比,它是为那些 认真活着的人而写的,他们愿意把时间用在追求成功之上。作为本书的作 者,我也并不想和那些纯娱乐型的作家为伍。 我写作本书主要有两个目的:一是协助读者找出他们的弱点;二是帮 助他们制定一个明确的计划,以克服这些弱点。 世界上*成功的人都是在克服自己个性中的某些弱点后,才开始走上 成功之路的。阻拦于成功之路上的*重要的弱点有:偏执、贪婪、贪欲、 嫉妒、怀疑、仇恨、自大、自负、期望不劳而获,而又入不敷出等。 这些人类的共同之敌很多,不胜枚举,本书将以简洁的语言就这些缺 点进行讨论。任何智力正常的人都可以很容易地把握本书的要领和法则。 首先,你应该知道,书中的这些成功法则早已通过无数人的实践检验 ,拥有成功的记录并广受世人赞誉。同时你也应该知道,本书是一部基于 对无数名人深入研究基础之上的成功哲学,经过了当代*成功人士的检验 和赞誉。因此,你很难对这些法则提出置疑。 本书*初是用作演讲稿,我在美国各大城市和许多小城镇都演讲过, 历时7年多。也许你曾经就是几十万名听众之一。在演讲过程中,我曾派助 手在听众之间收集他们的各种想法。这样我就能正确获知听众的反应。在 此基础上,经过反复研究和分析,我做了许多次修订。 本书所获得的**次成功是,我以这一讲稿为教程,培训了3000名男 女,使他们成为推销员。这批受训的人员中,大多数都没有任何销售经验 。经过这次培训之后,不到6个月的时间,他们赚到了100万美元,并付给 我30000美元以示谢意。 接受过该培训的成功者,以及其他各类小型销售团体,其人数实在太 多,无法一一列举,但他们从培训中获益匪浅则是肯定的。 本书所归纳的成功哲学受到已故俄亥俄州《坎顿每日新闻》发行人唐 ·米里特的注意,他与我结成搭档,并准备辞去《坎顿每日新闻》发行人 的职务,为我打理事业,不幸的是他于1926年7月16日遭人暗杀。 在米里特先生去世之前,他曾和加里法官(当时任美国钢铁公司董事长 )接洽,准备把书中的成功法则介绍给钢铁公司的每位员工。加里法官的去 世,使得这项计划搁浅,但这证明了我已经建立一套经得起考验的教育计 划。加里法官分析过本书的原理,并且准备投资15万美元在员工身上实践 这些训练计划,这充分证明了本书的价值以及它所受到的赞誉。 在这一讲中,你会发现一些不太熟悉的术语,但不要为此烦恼。不必 一开始就试图完全掌握这些术语,等你读完本书之后,一切自然明了。本 讲是全书的一个导论,是15大成功法则的概论。因此,你只须把它当作是 一个介绍阅读。之后也不会有考试,但你应该多读几遍,每读一次你都可 以从里面发现上次阅读时未能领悟出的新思想或观念。 在本讲中你将发现一则新颖的心理学法则,这项法则正是所有杰出者 获得成就的基石。我把这项法则称为“智囊团”,亦即经由二人或更多的 人协同合作而发展出来的一种思想,这些人为了完成某项工作而聚集在一 起。 如果你从事销售行业,可以在日常工作中实践这条“智囊团”法则, 你一定会从中获得很大的效用。我们发现六七人组成的销售团体可以非常 有效地使用这项法则,他们的销售业绩会大幅增加。 人寿保险业务被认为是世界上*难推销的保险。其实人寿保险**很 有必要,因此这项工作不应该很难做到。事实却不然,万金人寿保险公司 一组专门销售小额保险的业务员,为了实践“智囊团”法则,他们特别组 成了一个友善的小团体,结果在这项实验的头三个月内,这个团体的成员 所招揽到的保险金额,比上年全年度的业绩还多。 掌握了这一法则的保险推销员所取得的成是不可预见的,这一点足以 激励那些*乐观、而富有创造力的人的想象。 经营其他保险销售工作的人员也获得跟上述人寿保险业务员同样的成 就。当你开始阅读本书时,脑中须谨记上面所说的一切。光是本书的这项 简介,就能使你对这项法则获得深刻了解,而改变你的整个生命过程。 个性是决定一个人事业成功的关键。改善自己的个性,使顾客觉得你 更亲切、可爱,这样生意就会蓬勃发展。在美国的大城市里,人们可以分 别在很多商店里买到品质和价格差不多的商品,但你会发现,总有一家特 别杰出的商店,它的销售成绩一定胜过其他商店,原因在于这家商店里有 一些杰出的销售员,他们具有大众喜爱的个性。人们在购买商品的同时也 购买店员的服务,而店员的服务水平对顾客的影响要比商品大得多。 人寿保险业务已经十分科学化了,因此不管你向哪一家公司投保,保 险费用并没有很大差别。然而,在全美国几百家人寿保险公司中,不到20 家保险公司却垄断了绝大多数保险业务,其余的保险公司则经营得并不怎 么好。 形成这种局面的原因何在?其实,在每100个购买人寿保险的顾客中, 有99人并不完全明了保单的内容,更令人惊讶的是,他们似乎也不十分关 心保单的内容,他们所购买的其实是那些推销人员令人愉快的个性。 你生命的意义,或至少说你生命的主要目标,就是获得成功。即本书 的“15项成功法则”中所说的成功目标——在不侵犯他人权益下实现你的 **目标。不管你的**目标是什么,在你学会如何培养令人喜欢的个性 ,以及学会如何与他人合作而不致发生摩擦或嫉妒的微妙艺术之后,你将 可轻松达成你的目标。 生活中*大的一项工作就是学会与他人谈判的艺术。本书写作的目的 ,就是指导读者如何平静地谈论他们的未来,而不会产生异议、摩擦或其 他破坏性后果。 明确本书这一目的之后,你将会在心中感受到,你的个性将发生很大 改变,带着这种心态,你就可以解读“15项成功法则”了。 没有力量的支持,你就无法获得杰出成就,如果没有亲和力去影响他 人以和谐的精神与你合作,你就永远无法获得力量。本书将指导你如何一 步一步地培养出这种个性。

本书是一部系统的成功哲学!这是年轻人必修的16堂课!
在美国钢铁大王安德鲁·卡耐基先生的授意下,拿破仑·希尔一共花费了25年多的时间,采访了亨利·福特、托马斯·爱迪生等500多位各行各业的杰出人士——他们是美国商业、金融、工业与政治界的精英。根据这些宝贵的**手资料,希尔又根据普通人的特征和需求加以重新分类整理、验证,*后归纳为成功的15大法则,加上开篇的导论,构成了这部共包含16讲的成功哲学。
拿破仑·希尔(1883~1970) 美国**成功学大师与畅销书作家,曾
任富兰克林·罗斯福总统顾问。他于1883年出生于弗吉尼亚庞德河畔的独
木屋里,家境贫寒。10岁时母亲便过早地离开了人世,两年以后父亲再婚
。家庭的不幸使他的性格**反叛性,长大以后的行为也令人难以置信。
年仅13岁时,他便成为了一名“山区记者”,专为一些乡镇小报提供新闻
。以后经过自己的不懈努力,成为了美国*受尊敬和爱戴的励志作家。
为了探究人们取得成功的因素,希尔战胜了来自各方面的不利因素与
压力。他受钢铁大王安德鲁·卡耐基之托,花费了生命中的25年时间,一
直探究为何如此众多的人不能获得所期望的财富与真正的幸福,只有少数
人能够取得成功。在生命的这一阶段,他成功地当上了一名律师与记者。
早期的记者职业生涯,不只使他摆脱了经济窘境,更为幸运的是,其间他
被分配一项任务,去撰写那些成功大人物的故事。当他要求访问钢铁大王
安德鲁·卡耐基时,他的人生出现了转机,卡耐基先生委任他去访问500多
位百万富翁,以归纳出能适用于普通人的成功公式。这些人包括亨利·福
特、托马斯·爱迪生、西奥多·罗斯福、伍德罗·威尔逊、约翰·洛克菲
勒、威廉·塔夫脱、查尔斯·斯瓦布、吉宁斯·兰多尔夫以及其他各行各
业的成功人士。为此他成为安德鲁·卡耐基的顾问。在卡耐基的帮助下,
他总结出了一套成功哲学,讲述了许多从贫穷到巨富的企业大亨的经历与
思想。
本书是希尔花费了25年多的时间才整理出的一部个人成功领域的经典
之作。英文初版以8册出版,每册包括2课,共16课。这套书售出了上千万
册,帮助成千上万人获得了成功。
成功的秘密其实很简单,当你阅读此书时,将从中领悟到这一真谛。
第1讲 智囊团的力量
第2讲 明确的核心目标
第3讲 自信心
第4讲 储蓄的习惯
第5讲 进取心与领导才能
第6讲 想象力
第7讲 充满热忱
第8讲 自制力
第9讲 付出多于报酬
第10讲 令人愉悦的个性
第11讲 正确思考
第12讲 专注
第13讲 合作精神
第14讲 面对失败
第15讲 宽容他人
第16讲 己所不欲,勿施于人
大约30年前,一位名叫冈索勒斯的年轻神职人员在芝加哥各大报纸上 公告说,他要在下个周日早晨做一次布道,题目是: 如果有了100万美元,我将做什么? 这一声明引起了食品加工业巨头菲利浦·D·阿莫先生的注意,他决定 去听一下这次布道。 布道中冈索勒斯博士描绘了一所他理想中的学校,学生们在那里得到 的将是实际的工作能力而不仅仅是抽象的知识,他们将在“做中得学”。 “如果我有100万美元,”这位年轻的布道者说,“我要开办一所这样的学 校。” 布道结束之后,阿莫先生沿着过道走到讲坛前,自我介绍一番后说道 :“年轻人,我相信你会照你所说的去做。如果明天早上你能到我办公室 来一趟的话,资金就不成问题了。” 这就是阿莫理工学院的由来,它如今已是美国*注重实际应用的学院 之一。而这一学院*初产生于一个年轻人的想象之中,如果不是因为他的 想象力,如果没有阿莫先生的资助,恐怕除了冈索勒斯博士所在社区的居 民外,没有人会听说过他的名字了。 事实上,现实中的每一条重要的铁路、每一个重要的金融机构、每一 家巨型企业、每一项伟大的发明,无不首先诞生于想象之中。F·W·伍尔 沃斯在成立5美分连锁商店之前,就首先在他的想象中预见了商店的外观, 然后一步一步地成为一个大富豪。 托马斯·爱迪生也是先在他的头脑中想象出电话、电影、电灯,还有 其他几百种有用的发明,然后才把它们变成现实。 在芝加哥的那场大火中,许多商店被烧毁了,店主们站在冒着烟的废 墟边悲叹不已。他们许多人决定转到其他城市重新开始,其中就有马歇尔 ·菲尔德,他站在商店被烧毁的地方,虽然在当时那儿还是一堆冒着烟的 瓦砾,他在想象中看到了世界上*大的零售商店,那一商店*后也成了现 实。 年轻时就懂得运用想象力的人是幸运的,在今天这个充满机遇的时代 更是如此。 想象力是人的大脑的一种特殊功能,这种能力可以被开发,并在实际 运用中得到发展。如果不是这样,摆在读者面前的这本《成功法则全书》 就写不出来,因为这本书的写作先是诞生于我的想象中,受已故安德鲁· 卡内基先生偶然说过的一句话的启发而写成的。 不管你在哪儿,不管你是谁,不管你从事哪种职业,如果你能正确开 发和运用你的想象力,你就有发展的空间,你就更有创造力。 成功取决于个人的努力,如果你认为自己不必与他人合作就能取得成 功的话,那你就是自欺欺人了。所谓成功取决于个人的努力,是指每个人 都必须自己决定想要什么。在这一过程中就需要运用“想象力”。从这点 上说,取得成功全在于如何通过技巧、熟练地吸引别人与你合作。 在你与别人合作之前,或者说,在你期望别人与你合作之前,你必须 表现出合作的诚意。这也就是为什么你应该特别注意本书的第8讲——“付 出超过所得”的原因。这一法则将保证所有运用它的人都能在事情上取得 成功。 在第1讲结尾,你可以看到10位**人物的个性分析,这是我本人20多 年来结合15项成功法则,对这些伟人跟踪研究而得出的结论。你可以比较 、学习、分析他们。仔细研究这个表格,注意那些导致失败的“危险因素 ”。这10个人当中有8个被认为是成功人士,另外2人则被认为是失败者, 仔细研究一下这2个人失败的原因,然后研究一下你自己。*后两列空白是 为你而留的,在开始阅读本书的时候,用这15条成功法则衡量一下自己, 在读完本书之时再衡量一次,看看你取得了多大进步。 我写作本书的目的,是为了让每个人都明白,你可以更好地胜任自己 的工作,你我都有更大的潜力。为了达到这个目的,你要分析自己,认清 自己的能力,从而才能有效运用自己的能力。 你可能不喜欢自己现在所从事的工作。有两种方法可以帮你摆脱这份 工作:一是漫不经心地做这份工作,只要能“对付”过去就行了。很快你 就会发现你已解放了,因为不会有人再需要你的服务了;另一个更好的方 法是提高工作效率,吸引那些高层管理者的注意,争取让他们把你提升到 责任更大、更适合你的工作岗位上。 当然,决定选择哪一种方法是你的特权。 为此我要再次提醒你注意第九讲的重要性,这一讲将会帮助你更好的 利用这一方法。 无数人曾经走过凯鲁梅特大铜矿,但却没有人发现它。只有一个离群 索居的人用他的“想象力”向下挖了几英尺,经过探测而发现了地球上* 大的铜矿。 每一个人都曾经走过自己的“铜矿”,“发现”是探索和运用“想象 ”的问题。相信这本书将指引你找到自己的“铜矿”。当你发现自己就站 在你事业的“铜矿”之上时,你或许会大吃一惊。在《钻石就在你家后院 》这本经典的小册子当中,鲁塞·康威尔告诉我们,我们不必去远方寻找 机会,机会就在我们身边。这是我们应该牢记的人生真理。 本书是我仔细研究了100多位成功人士的奋斗史之后写成的,他们在各 自的领域里取得了不同寻常的成就。在过去20多年中,我一直在收集、整 理、验证、编辑这15项成功法则。在此过程中我得到了这些成功人士的无 私帮助。 在这些人当中,亨利·福特和安德鲁·卡耐基应该说对于本书的贡献 *大,因为是卡耐基*先启发我写作此书,而亨利·福特的奋斗经历则为 本书提供了大部分素材。他们中的许多人现已过世了,在此我想向那些还 在世的人致以诚挚的感谢,没有他们的帮助,本书是无法完成的。 呈现于你眼前的这本书集中展示了这些**人物的成功哲学。我力图 以*平实、*简明的语言写作此书,以让所有只要具有高中学历的人都能 理解并掌握这些法则。除了在**课中谈到的“智囊团的力量”,我并不 认为自己有任何**的见解。我所做的其实只是把已知的事实、法则进行 归纳、整理,使人们能够很容易地解释和运用它们。 在说到这本成功学教程的独到之处时,爱尔伯特·H·加里法官说过: “这一部成功哲学有两个特点给我留下了深刻的印象,一是叙事简洁,二 是正确实用,所有人会立刻接受这一哲学。” 我真诚希望本书的读者在读完全部16讲以前不要轻易得出任何结论。 读第1讲的时候更不要如此。在这一讲中必然要加入对所有课题的简介,这 些简介的专业性多少要强一些。至于为什么要这样做,读完16讲之后,读 者自会明白。 对本书的成功法则不存任何偏见、自始至终读完本书的读者,将会获 得丰厚的酬赏,他们将会对人生有一个更全面、更清晰的认识。 拿破仑·希尔 第1讲 智囊团的力量 这是一本讲述成功的基本法则的书。那么何谓成功呢? 总的来讲,成功是指调整自己,以适应不断变化的生活环境,保持一 种和谐而宁静的状态。和谐的基础在于认知环境的各种力量,因此本书实 际上就是绘制一张蓝图,帮助读者了解并妥善运用周围环境的力量,迈向 个人的成功。 在开始学习本书以前,你应该了解一下本书的由来。你应该知道本书 对那些准备亲自检验和实践书中所列出的法则的人们有何承诺。你应该知 道本书的局限和优势所在,这样它才能成为你实现目标的得力帮手。从娱 乐的角度来说,本书无法与报摊上各式各样的时尚月刊相比,它是为那些 认真活着的人而写的,他们愿意把时间用在追求成功之上。作为本书的作 者,我也并不想和那些纯娱乐型的作家为伍。 我写作本书主要有两个目的:一是协助读者找出他们的弱点;二是帮 助他们制定一个明确的计划,以克服这些弱点。 世界上*成功的人都是在克服自己个性中的某些弱点后,才开始走上 成功之路的。阻拦于成功之路上的*重要的弱点有:偏执、贪婪、贪欲、 嫉妒、怀疑、仇恨、自大、自负、期望不劳而获,而又入不敷出等。 这些人类的共同之敌很多,不胜枚举,本书将以简洁的语言就这些缺 点进行讨论。任何智力正常的人都可以很容易地把握本书的要领和法则。 首先,你应该知道,书中的这些成功法则早已通过无数人的实践检验 ,拥有成功的记录并广受世人赞誉。同时你也应该知道,本书是一部基于 对无数名人深入研究基础之上的成功哲学,经过了当代*成功人士的检验 和赞誉。因此,你很难对这些法则提出置疑。 本书*初是用作演讲稿,我在美国各大城市和许多小城镇都演讲过, 历时7年多。也许你曾经就是几十万名听众之一。在演讲过程中,我曾派助 手在听众之间收集他们的各种想法。这样我就能正确获知听众的反应。在 此基础上,经过反复研究和分析,我做了许多次修订。 本书所获得的**次成功是,我以这一讲稿为教程,培训了3000名男 女,使他们成为推销员。这批受训的人员中,大多数都没有任何销售经验 。经过这次培训之后,不到6个月的时间,他们赚到了100万美元,并付给 我30000美元以示谢意。 接受过该培训的成功者,以及其他各类小型销售团体,其人数实在太 多,无法一一列举,但他们从培训中获益匪浅则是肯定的。 本书所归纳的成功哲学受到已故俄亥俄州《坎顿每日新闻》发行人唐 ·米里特的注意,他与我结成搭档,并准备辞去《坎顿每日新闻》发行人 的职务,为我打理事业,不幸的是他于1926年7月16日遭人暗杀。 在米里特先生去世之前,他曾和加里法官(当时任美国钢铁公司董事长 )接洽,准备把书中的成功法则介绍给钢铁公司的每位员工。加里法官的去 世,使得这项计划搁浅,但这证明了我已经建立一套经得起考验的教育计 划。加里法官分析过本书的原理,并且准备投资15万美元在员工身上实践 这些训练计划,这充分证明了本书的价值以及它所受到的赞誉。 在这一讲中,你会发现一些不太熟悉的术语,但不要为此烦恼。不必 一开始就试图完全掌握这些术语,等你读完本书之后,一切自然明了。本 讲是全书的一个导论,是15大成功法则的概论。因此,你只须把它当作是 一个介绍阅读。之后也不会有考试,但你应该多读几遍,每读一次你都可 以从里面发现上次阅读时未能领悟出的新思想或观念。 在本讲中你将发现一则新颖的心理学法则,这项法则正是所有杰出者 获得成就的基石。我把这项法则称为“智囊团”,亦即经由二人或更多的 人协同合作而发展出来的一种思想,这些人为了完成某项工作而聚集在一 起。 如果你从事销售行业,可以在日常工作中实践这条“智囊团”法则, 你一定会从中获得很大的效用。我们发现六七人组成的销售团体可以非常 有效地使用这项法则,他们的销售业绩会大幅增加。 人寿保险业务被认为是世界上*难推销的保险。其实人寿保险**很 有必要,因此这项工作不应该很难做到。事实却不然,万金人寿保险公司 一组专门销售小额保险的业务员,为了实践“智囊团”法则,他们特别组 成了一个友善的小团体,结果在这项实验的头三个月内,这个团体的成员 所招揽到的保险金额,比上年全年度的业绩还多。 掌握了这一法则的保险推销员所取得的成是不可预见的,这一点足以 激励那些*乐观、而富有创造力的人的想象。 经营其他保险销售工作的人员也获得跟上述人寿保险业务员同样的成 就。当你开始阅读本书时,脑中须谨记上面所说的一切。光是本书的这项 简介,就能使你对这项法则获得深刻了解,而改变你的整个生命过程。 个性是决定一个人事业成功的关键。改善自己的个性,使顾客觉得你 更亲切、可爱,这样生意就会蓬勃发展。在美国的大城市里,人们可以分 别在很多商店里买到品质和价格差不多的商品,但你会发现,总有一家特 别杰出的商店,它的销售成绩一定胜过其他商店,原因在于这家商店里有 一些杰出的销售员,他们具有大众喜爱的个性。人们在购买商品的同时也 购买店员的服务,而店员的服务水平对顾客的影响要比商品大得多。 人寿保险业务已经十分科学化了,因此不管你向哪一家公司投保,保 险费用并没有很大差别。然而,在全美国几百家人寿保险公司中,不到20 家保险公司却垄断了绝大多数保险业务,其余的保险公司则经营得并不怎 么好。 形成这种局面的原因何在?其实,在每100个购买人寿保险的顾客中, 有99人并不完全明了保单的内容,更令人惊讶的是,他们似乎也不十分关 心保单的内容,他们所购买的其实是那些推销人员令人愉快的个性。 你生命的意义,或至少说你生命的主要目标,就是获得成功。即本书 的“15项成功法则”中所说的成功目标——在不侵犯他人权益下实现你的 **目标。不管你的**目标是什么,在你学会如何培养令人喜欢的个性 ,以及学会如何与他人合作而不致发生摩擦或嫉妒的微妙艺术之后,你将 可轻松达成你的目标。 生活中*大的一项工作就是学会与他人谈判的艺术。本书写作的目的 ,就是指导读者如何平静地谈论他们的未来,而不会产生异议、摩擦或其 他破坏性后果。 明确本书这一目的之后,你将会在心中感受到,你的个性将发生很大 改变,带着这种心态,你就可以解读“15项成功法则”了。 没有力量的支持,你就无法获得杰出成就,如果没有亲和力去影响他 人以和谐的精神与你合作,你就永远无法获得力量。本书将指导你如何一 步一步地培养出这种个性。