如果企业的产品质量高、价格低、口碑好、应用广，销售工作自然会很好做。但实际的情况经常是：质量好的，价格会很高；价格低的，质量和口碑又不好。而客户总是在质量和价格之间找平衡，以至于赢得订单是如此艰难。在激烈的竞争中向客户卖出优质高价的产品，在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业和销售人员追求的梦想。
本书结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系而成交的整个流程进行梳理，通过案例分析、实战记录和理论讲述等多种方式生动演绎高价成交的秘密。

鍓嶈█
绗?绔?楂樹环鏈夌悊锛屾垚浜ゆ湁閬?br />聽 1.1 浠锋牸鐢变粈涔堝喅瀹?br />聽 1.2 涓嶅彲鏇夸唬鈥斺€旈珮浠蜂粯寰楀績鐢樻儏鎰?br />聽 1.3 涓嶅彲鏇夸唬鎬х殑涓変釜鏂归潰
聽 1.4 闇€姹備笌浠峰€间箣闂寸殑鍏崇郴
聽 1.5 椤鹃棶寮忚惀閿€
聽 1.6 鍋氬鎴风殑鑰佸笀鍜屽尰鐢?br />聽 1.7 钀ラ攢鐨勭悊蹇典笌宸ュ叿锛?P銆?C銆?R
聽 1.8 鏈珷鎬荤粨
绗?绔?蹇€熸媺杩戜笌瀹㈡埛鐨勮窛绂?br />聽 2.1 灏忓紶涓轰粈涔堟病鏈夋媺杩戜笌瀹㈡埛鐨勮窛绂?br />聽 2.2 蹇€熸媺杩戝鎴风殑鍥涘ぇ娉曞疂涔嬩竴锛氱ぜ浠?br />聽 2.3 蹇€熸媺杩戝鎴风殑鍥涘ぇ娉曞疂涔嬩簩锛氬€惧惉
聽 2.4 蹇€熸媺杩戝鎴风殑鍥涘ぇ娉曞疂涔嬩笁锛氭彁闂?br />聽 2.5 蹇€熸媺杩戝鎴风殑鍥涘ぇ娉曞疂涔嬪洓锛氳禐缇?br />聽 2.6 鎴愬姛鎷夎繎瀹㈡埛璺濈鐨勬渚?br />聽 2.7 濡備綍璁╀笉鐖辫璇濈殑瀹㈡埛寮€鍙?br />聽 2.8 瀵归攢鍞俊鎭殑鎸栨帢
聽 2.9 闈㈠璧勬繁鍜屽己鍔垮鎴风殑璋堣瘽鎶€宸?br />聽 2.10 鎷滆瀹㈡埛鍓嶇殑鍑嗗宸ヤ綔
聽 2.11 鏈珷鎬荤粨
绗?绔?鎵撻€犱汉鐨勪笉鍙浛浠ｆ€?br />聽 3.1 瀹㈡埛鐪间腑鐨勫畬缇庨攢鍞憳
聽 3.2 浠庡伐浣滃叧绯诲悜鏈嬪弸鍏崇郴鐨勭獊鐮?br />聽 3.3 浠庢湅鍙嬪埌閾佹潌鏀寔鑰?br />聽 3.4 涓庡鎴风殑鐩稿涔嬮亾
聽 3.5 浠庢湰鑹茶惀閿€鍒板叏鑳借惀閿€
聽 3.6 鎵撻€犲睘浜庤嚜宸辩殑閿€鍞鏍?br />聽 3.7 鏈珷鎬荤粨
绗?绔?楂樻晥鎺ㄨ崘鈥斺€旀鍏ヤ笉鍙浛浠ｇ殑瑙傚康
聽 4.1 閽堝瀹㈡埛闇€姹傚拰鐗圭偣杩涜鎺ㄨ崘
聽 4.2 鐢ㄤ腑绔嬬殑绔嬪満杩涜鎺ㄨ崘
聽 4.3 FABE鎺ㄨ崘娉曪紝杩呴€熸墦鍔ㄥ鎴?br />聽 4.4 寮傝澶勭悊锛屾敼鍙樺鎴风殑瑙傚康
聽 4.5 浜夎澶勭悊锛氣€滃寲骞叉垐涓虹帀甯涒€?br />聽 4.6 涓庡浐鎵у拰寮哄娍瀹㈡埛杩涜娌熼€氱殑鎶€宸?br />聽 4.7 鏈珷鎬荤粨
绗?绔?楂樹环涓爣鐨勮瘈绐嶁€斺€斿ぇ璁㈠崟杩愪綔