《完全商品陈列115例》是我社日本“服务的细节”系列丛书之一。作者新山胜利是日本的卖场营销专家,对店头销售和消费者心理很有研究。日本的卖场陈列技巧十分先进且完备,比我国国内卖场的陈列水平高出很多,通过此书不仅可以学习到很多陈列的方法,更重要的是可以学到对陈列的思考方法,得到启示,从而自行开发适合我国国情的卖场陈列方法。

前言
第1章 理解畅销商品陈列的公式
陈列的两种流派
陈列的两种模式
三种销售方法①
三种销售方法②
根据客单价公式掌握卖场陈列
尽可能使顾客在店内长久停留—动线长度
诱导非计划性购买—停留率
设法让顾客浏览商品—注目率
顾客能够购买多少—购买率
尽可能使顾客多买—购买件数
使顾客购买价格更高的商品—商品单价
尝**销售额公式来思考
第2章 进一步了解卖场
与店铺相关的陈列架种类①
与店铺相关的陈列架种类②
与店铺相关的陈列架种类③
客动线的*优方案
布局由3个区域组成
露天体育场式布局展示
通道由主通道和辅通道构成
分类卖场①
分类卖场②
没有进行关联销售的原因
Z定律
纵向陈列
横向陈列
根据五感打造卖场
先入?先出陈列
前进式立体陈列
销售额*高的黄���区域
街上经常可以见到的黄金区域设计
有时要使黄金区域不引人注目
第3章 打造魅力卖场,持续提高销售额
用VMD(视觉营销)打造魅力卖场
VMD的作用
用VMD塑造故事
3种VMD基本技巧
VMD应用技巧
注重商品的正面包装
平面和展开数量
**商品的展示方法
所谓互相衬托的色彩—色彩展示①
深色?浅色—色彩展示②
照明是卖场展示的重要方面—照明展示①
通过照明赋予商品表情—照明展示②
将狭窄的卖场宽阔地展现给顾客—镜面展示
把特别希望顾客看到的商品框起来—边框展示
利用铺垫谋求差别化—铺垫展示
利用人的本能—动态展示
利用声音刺激购买欲—声音(音响)展示
充分利用空间—空间展示
收银台决定商店形象—收银台展示
活跃于店外的招牌
第4章 适合各种卖场及商品的...