本书是一场有**没亚军的比赛，更像是战场上玄妙的迷阵，有着一道道关卡，只要采用正确的通关策略，就会到达迷阵的终端——成交。在销售中，成交就意味着成功。因此，如何在销售中顺利成交是每个销售人员都非常关注的问题。本书集结众多销售高手的**经验，将成交的各种技巧汇录成一本武功秘笈，以兵法演练的形式帮助读者冲关破阵。
本书适合销售和营销人员阅读使用。

**章 销售是一门科学——不可不知的10条成交定律
首因效应：**印象影响成交
羊群理论：消费者都有从众心理
权威效应：名人买过就是说服力
250定律：善待每一个客户
二八定律：抓住*重要的客户
赫克金法则：诚信是销售人员的通行证
凡勃伦效应：*贵的就是*好的
刺猬定律：跟客户保持若即若离的关系
阿尔巴德定理：需求决定成交
6 1缔结法则：想办法让客户点头

第二章 设计**的开场白——掷出成交的敲门砖
以利益作开场白
问候式开场白
产品展示式开场白
假设式开场白
信息式开场白
制造悬念式开场白
幽默式开场白
借用第三方作开场白
寒暄式开场白

第三章 把控顾客需求——定位成交的靶心
了解顾客需求的类型
把握客户的购买动机
给顾客制造一些特定问题
尊重顾客的需求
重复定律，让顾客需求更清晰
正确引导客户的真正需求
需求不只是被满足，还可以被创造
抓住顾客“问题”背后的需求
什么时候需要转变顾客需求
突破思维定势：“您是否可以考虑一下买绿色盖子的豆浆机呢”

第四章 推介你的产品——搭上成交之箭
熟悉产品，了解你所销售产品的详细情况
坚信自己的产品是*好的
介绍产品，将顾客引入催眠过程
你销售的是产品，而不是抽象的代码
顾客只关注能给自己带来好处的产品
应用FABE技巧，让顾客相信你的产品是*好的
提炼卖点，你的产品是****的
展示你的产品不要画蛇添足
当好顾客的“参谋”
给你的销售施点魔法

第五章 让客户自己说“是”——成交之诱降策略
“请君动手”——顾客体验真的很重要
找出不想体验的顾客的内心疑虑
****法——避免顾客把所有产品试一遍
让顾客亲自感受产品的优点和卖点
用专业的顾客体验展示相似产品的细微差别
让顾客感受到切实的品...