《推销员成功之道》 - 买旧书上有路

城市

店铺名称

店主联系方式

店铺售价

库存

店铺得分/总交易量

发布时间

操作

新书比价

网站名称

书名

售价

优惠

操作

图书详情

出版社

上海人民出版社
ISBN

9787208030121
作者
页数

0
出版时间

1999年01月01日
定价

¥14.50
所属分类

内容提要

“顾客是上帝”，但“顾客”也可能是“魔鬼”。他可以从各方面折磨你，搞得你精疲力竭，垂头丧气，有时可以让你把肺都气炸了……但是*难对付的顾客都有一个共同的特点，那就是，他是你的顾客，他是你的推销对象。作为推销员，你必须接受挑战。这是一场对战。本书作者说得对，正是由于他们的存在，推销员的价值才会得到体现。作者以一个成功推销员的多年经验，把顾客分为12类，对他们进行了“精雕细刻”，作了鞭辟入里的分析，并告诉你如何对付各种不同类型顾客的策略、方法和手段，*后达到一个**的目的－－赢得他们心悦诚服的定单。

引言
1．价格至上的客户
2．避而不见的客户
3．不说真话的客户
4．无权购买的客户
5．言行不一的客户
6．抱怨一切的客户
7．口称缺钱的客户
8．优柔寡断的客户
9．取消订货的客户
10．光顾他人的客户
11．关系至上的客户
12．照章办事的客户
13．态度冷漠的客户
14．生硬粗暴的客户
15．捉摸不透的客户
16．自以为是的客户
17. 我行我素的客户
18. 小题大做的客房
19. 业务不精的客户
20. 抱有成见的客房
21. 关于疑难客户的调查
结束语