中文(第五版)序言 第1章 战略定价:掌控利润驱动因素
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施 第2章 价值创造:定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算
基于价值的市场细分 第3章 价格结构:区别市场细分的定价战术
价格-产品组合设计
价格计量单位
价格区隔 第4章 价格和价值的沟通:影响支付意愿的战略
价值沟通
价格沟通 第5章 目录价格政策:管理客户预期以提高价格实现
政策制定
应对价格异议的政策
管理价格上涨的政策
应对经济下滑的政策
促销价格政策 第6章 价格水平:符合持续盈利要求的定价
价格设定流程
价格—**权衡
评估客户反应
与市场进行新价格的沟通 第7章 产品生命周期的定价战略:在演变的市场中调整战略
新产品和产品生命周期
在市场引入阶段为创新产品定价
产品成长阶段的新产品定价
成熟阶段的产品定价
市场衰退阶段的产品定价 第8章 定价战略实施:将战略性定价融入组织
组织
激励
有效管理变革过程

中文(第五版)序言 第1章 战略定价:掌控利润驱动因素
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施 第2章 价值创造:定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算
基于价值的市场细分 第3章 价格结构:区别市场细分的定价战术
价格-产品组合设计
价格计量单位
价格区隔 第4章 价格和价值的沟通:影响支付意愿的战略
价值沟通
价格沟通 第5章 目录价格政策:管理客户预期以提高价格实现
政策制定
应对价格异议的政策
管理价格上涨的政策
应对经济下滑的政策
促销价格政策 第6章 价格水平:符合持续盈利要求的定价
价格设定流程
价格—**权衡
评估客户反应
与市场进行新价格的沟通 第7章 产品生命周期的定价战略:在演变的市场中调整战略
新产品和产品生命周期
在市场引入阶段为创新产品定价
产品成长阶段的新产品定价
成熟阶段的产品定价
市场衰退阶段的产品定价 第8章 定价战略实施:将战略性定价融入组织
组织
激励
有效管理变革过程 第9章 成本:成本如何影响定价决策
成本在定价中的角色
确定相关成本
为什么是增量成本
为什么是可避免成本
避免会计核算的误导
评估相关成本
作业成本法
边际收益率和定价战略
对转移定价中的成本加以管理 第10章 财务分析:盈利性定价
盈亏平衡**分析:基本案例
包含可变成本变化的盈亏平衡**分析
包含增量固定成本的盈亏平衡**分析
被动定价的盈亏平衡**分析
计算可能的财务变化
盈亏平衡**曲线
关注基准点
收回非增量固定成本和沉没成本
附录10A盈亏平衡公式的推导
附录10B价格变动的盈亏平衡分析 第11章 竞争:深思熟虑地管理冲突
理解定价博弈
竞争优势:盈利的**可持续来源
对竞争作出反应:三思而后行
你应该如何应对
管理竞争信息
应该何时开始价格战 第12章 价格敏感性的测量:辅助决策判断的研究技巧
测量方法的类型
正确使用各种测量技术 第13章 道德和法律:理解定价的限制性因素
定价中的道德限制性因素
定价的法律框架
协议价格或价格激励
转售协议价格或激励
价格歧视和促销歧视
运用非价格变量支持定价目标
其他定价问题

现代营销学之父——菲利普?科特勒重磅**:“在开启定价新思路和新观点上,本书将力拔头筹!”
自1987年英文版**出版至今,**商学院纷纷将该书指定为“战略定价”领域的教材及参考书,更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑,使本书作者汤姆?纳格被誉为“全球战略定价之父”。
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昔日战略定价之父“经典著作”,
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