很久以来,人们的观念就被“吃得苦中苦,方为人上人”这样的思想束缚着。他们以为成功是艰难的,必须踏踏实实、一步一个脚印地走,否则就不会有任何的收获。
其实,这样的说法有一定的道理,但是并不完全正确,并不是所有的成功都讲究“一分付出,一分收获”。有时候,懂得借助他人的力量,可以让你抄近路,更快获得成功。
珍古道尔是一个出生在英国伦敦的动物行为学家,她喜欢周游世界。有一次她在北京大学做报告,席间有一个环节是要为同学们讲她的故事。得知这个消息的时候,她非常欣喜。
她说,现在让我再重复我自己走过的路,似乎没有什么具体的意义。但是在我的记忆当中,有一个故事让我受益匪浅,让我学会了借力成事。
这个故事是我的妈妈讲给我的。她是这样说的:有几只鸟在争论谁能飞的*高,*后它们决定来一场比赛。在所有的鸟中,鹰是*自信的,它相信自己肯定能飞得*高,所以它就拼命地越飞越高,越飞越高,一直到*后它不能再飞了。
这时候其他的鸟都已经飞回地上,只有它高高地飞在天上,没有回来。但是它没有想到在它的背上趴着另外一只很小的小鸟。当鹰已经飞不动、不能飞得更高的时候,这只小鸟从鹰的背上飞了起来,飞得比鹰还要高。
珍古道尔总结说:“我之所以喜欢这个故事,是因为这就像我们的生活,每个人都可以飞得更高一点。但我们能飞多高在很大程度上依靠我们下面的那只鹰。回想在我的生活中帮助过我的那些人,他们就像那只鹰,像鹰身上的羽毛,每一根羽毛都帮助过我。有不少学生在冈比亚帮助我收集过许多资料;我在全世界旅游的时候遇到了许多许多的好朋友。如果没有他们,我不会飞得像现在这样高。”
◎◎借他人之名,让事情更容易办成
我们所认识的人中可能不乏一些有权有势者,因此,我们不仅可以使用他们的权力来为自己办事,必要的时候还可以借用一下他们的名声办事。
小贾在一家单位上班,*近单位有一个新项目需要申请一笔资金。而主管这件事的某部门领导李先生却是个很“不好说话”的人,小贾所在部门的几位领导轮番上阵,好像都没什么效果。
正在领导都一筹莫展之际,小贾想起自己的伯父是位“大官”,借伯父之名可能会有效果。打定主意后,小贾就自告奋勇,想试一下。
第二天,小贾带着礼品去了李先生家,一番寒暄后说:“我伯父常称赞你是个有才能的人,他说有一年……”
听小贾这么一说,李先生好奇地问:“请问你伯父贵姓?我认识他吗?”
“噢,我伯父就是王××,王局长。”小贾装作很不经意地回答。
“啊,我说呢。难怪你知道这么多。你伯父可是个响当当的大人物啊,只可惜平时没机会见。”李先生感慨道。
“有机会,我帮您引荐一下。”小贾说。
“那太好了。”
……
接下来的事情就好办多了。
从上述事例中可以看出,借亲戚之“名”办事有多容易,简直就是“得来全不费工夫”。
当然,借他人之名所办之事应是一些正当的事情,如果借别人之“名”去办一些鸡鸣狗盗的事情,那么不仅会坏了人家的名声,自己也会遭到众人的耻笑。
储存人脉:人脉是取之不竭的可再生财富
◎◎优质的人脉能够给你带来更多的发展机会
曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯先生说过:“铁路的95%是人,5%是铁。”人的成功亦是如此,美国成功学大师卡耐基经过长期研究后得出结论:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%取决于人际关系。”专业本领往往只能给人带来一种机会,而交际本领则可能带来百种、千种机会;有了专业本领只能利用自身能量,而交际本领则可使人充分利用外界的无限能量。所以,无论一个人从事什么职业,处理好人际关系,储存好人脉就相当于走过了成功之路上85%的路程。难怪洛克菲勒会说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
所以,一个人要想成功,想要获取财富,就一定要建立适于成功的人际关系。一个没有良好人际关系的人,即使知识再丰富、技能再全面,也得不到施展的空间。但是,一个储存了优质人脉的人,会得到更多发展机会。
在二战经济萧条时期,德国许多中小型企业纷纷破产,大多数企业只好关门大吉。其中一家水果店也受到了很大冲击,惨淡经营,举步维艰。
然而这家水果店的老板很有经济头脑,他不甘心就此失败。一番苦思冥想之后,他想出了一个好办法:他派人去苹果产地预先订购了一些苹果,在成熟以前用标签贴在苹果上,当苹果完全变红之后揭下标签纸,苹果上就留下了一片空白。
水果店老板从客户名录中挑选了大约200名订货数量较多的客户,把他们的名字用油性水笔写在透明的标签纸上,请人一一贴在苹果的空白处,然后送给客户。几乎所有的客户收到这种苹果后都倍感惊讶,并且十分感动,因为客户们认为这家商店真正把他们奉为上帝。
很快,这家水果店的水果销售量大增,顾客盈门,而且还扩大了门面。
给每个客户送一些苹果并不是一笔很大的**投资,但却能得到很多回馈。因为每位顾客接到这份用心的礼物后都会十分感激。就因为这一两个颇富人情味儿的苹果,客户们记住了这家水果店,这位老板也获得了非常宝贵的人脉资源。
人脉的获得不一定非要依靠慷慨的施舍和巨大的投入。有时候一个温馨的微笑、一句热情的问候,已经足以融化双方之间的壁垒。而这一点看似微不足道的付出,可能会在未来成为帮助你走出绝境的强大助力。
在生活中,财富固然重要,可是储存黄金远远不如储存人脉重要。因为黄金是****资源,花掉了,用完了,也就消失了,但是人脉不一样,你完全可以利用它创造更多的价值。美国激励大师安东尼罗宾说:“人生*大的财富便是人脉关系,因为它能为你开启所需能力的每一道门,让你不断地成长,不断地贡献社会。”
……