书摘
第四章 吃亏是福吃亏是善——吃亏就是大智慧
企业经营是什么?
是一种文化
是一种理念
是一种哲学
是一种精神
吃亏是福,一直以来未被人真正理解,甚至有人认为此话纯属自欺欺人
、无可奈何的自我安慰。其实大为不然。通过长期的人生与事业的坎坎坷坷
,我们终于悟出了这个看似荒诞而深奥的“人生哲学”的大智若愚的深刻含
义。
做人因常常吃亏而让与其所交往的人感其厚道,从而像磁石一样吸引更
多的朋友与之交往。古语有曰:生养靠父母,发达靠朋友!
做商因善于吃亏而使客户感到其诚信与宽厚,使客户打心眼里对你的商
场产生一种信赖、一种忠诚,从而亦像磁石一般吸引着众多客户争相加盟。
培育一个长期的、稳定的、忠诚的客户群,就像培养一片果树之幼苗,
你付出的汗水越多,浇灌得越好,它们就长得越是茁壮,结的果实越是硕大
。
《菜根谭》一书中所写的“善根暗长,恶损潜消”正合此意。
想要在丰收的秋天获得丰硕的果实吗?那么,从早春、从现在就立刻开
始努力吧!努力用真诚、用汗水、用“退一步海阔天空,让三分心平气和”
的大度胸怀,宽厚地包容你的每一个客户吧!
随着竞争的加剧与市场的进一步开放,微利时代全面到来。尤其是服饰
鞋帽行业的生存与发展越发艰难,有些商场商户亏损面已达60%以上,甚至
还有亏损商户面达80%以上的商场!这使得该行业一些商场的商户资源大量
流失,同时,对该商场开发新的商户资源造成极大的障碍。
在这种恶劣的商业环境中,谁拥有客户,谁便拥有市场!
面对此情,水晶商城已经出台的《**客户亏损补偿标准》,将客户按
技术能力、投入情况与综合表现,划分为0极、A级、AA级、AAA级客户。对
具备一定工作经验与业务技术素质的客户,且能够服从商场管理,认真执行
商城有关制度规范的,品德高尚、心态良好、乐于助人、乐于奉献、竭尽全
力搞好各项工作的,踏踏实实、积极努力、积极上货,确保货柜当季新板货
品充盈的**商户,将被商城评为AAA级客户。至合同期末时,凡AAA级客户
出现亏损,其责任不在客户,主要责任在于市场和商场,因而,视情况由商
场承担50%~100%的亏损补偿,以确保**的客户有一个起码的生存环境
。 ’
此举将对企业搞好人性化管理,激励客户增强信心,
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