所谓的新生代企业家,是指当下中国*具活力、*具想象空间、**着新商业变革的青年企业家,他们的出现,颠覆了传统的商业模式和定律,带来了革命性的变化,他们逐渐走向神坛,成新的商界***。
本书以纪实性的文字描述了中国商业界八个新生代企业家的创业故事与企业发展历程,其中有:京东的刘强东、华兴资本的包凡、美团网的王兴、好未来的张邦鑫、爱奇艺的龚宇、兰亭集势的郭去疾、土豆网的王微、滴滴打车的程维。他们是中国已经崛起的新生代企业家中的代表和佼佼者,在商业变革中率先完成了从无到有、从**到**的华美蜕变,成为新经济的开拓者与代言人。他们的创业故事,也正不断地激励着正待创业的年轻人。
《颠覆者:中国商业变革中的新生代企业家》 (京东、美团、爱奇艺、土豆、好未来、华兴资本、滴滴打车、兰亭集势等八家知名企业创始��的创业故事、他们各具特色的行事风格以及创业成功的秘诀)&nbsp_李志刚_中国友谊出版公司_

刘强东:扬帆出海
“已经决定的事,不可以改变。随随便便屈服,就会不断给自己找理由。”
2012年8月14日,刘强东在微博上挑起战火,他宣布京东的大家电价格将比苏宁、国美实体店的价格低。这激怒了对方,苏宁易购的团队成员平均年龄是23岁,恨不得拎着板砖上。战火立即蔓延,苏宁易购、国美、库巴网、当当、天猫等都加入混战。史称8?15价格战。
当天,刘强东在晨会上要求,所有管理人员停止休假、请假,到达岗位。当晚,除了在美国的COO沈皓瑜,正在往北京赶回来的飞机上,其他高管都到岗。8月15日凌晨,COO在首都国际机场落地。“八年来,我们天天跟人打仗,没仗打团队都要蔫了。战争一来,大家就跟打了鸡血一样。”
派代网总裁邢孔育说:“淘宝是电商体量*大的,占了70%~ 80%的份额。为什么大家都会认为京东是敌人呢?这是一个问题。这也许跟刘强东的个性、跟京东的核心团队有关。这对京东没有什么好处。”
从1999年租用北大资源集团22平方米的办公室、员工6个人,到如今拥有3.8万名员工、其中配送员18000人,京东一路高速奔驰,尤其是*近几年,简直是疯狂的赛车。何以能如此高速扩张?
“我们的8小时,和别人的8小时不一样的。”刘爽说。他在的那两年,每到吸烟室抽烟,和同事都在谈工作,从来没有闲聊放松。徐雷身为副总裁,每天早晨7点50分到,晚上10点离开。京东办公室里“只争**、不做第二”、“战斗!战斗!战斗!”的标语,给很多**次到京东的人留下深刻印象。
这是一个执行力**的公司,首先来自于刘强东本人的执行力。刘强东从不迟到,创业14年,只要他在北京,每天早晨8点半(原来是8点15分)的晨会他必参加。
京东*早使用的IT系统是由刘强东自己开发的,到2008年就顶不住了。**副总裁李大学租了一套别墅,带着十几个人在别墅里打地铺,重新做一套系统,连做了3个月,每天只睡三四个小时。这套系统设计容量是10万单,当时京东**的订单不过5000单。他们觉得,10万单是一个很了不得的数字。2008年11月1日,新系统上线,京东马上冲到1万单。这是京东系统的**次架构整体调整。
2011年的峰值是50万单。原有的设计量10万单已经顶不住了。李大学再次做架构升级调整,按既定计划在2012年春节完成。但是,在2011年11月1日图书促销的那**,系统瘫痪了。当天是图书部门的店庆日,做了3小时的限时促销。很多用户事先将要买的书放进购物车里,一到活动时间就开始提交。瞬间流量冲高,一下子达到1秒10万单,系统分辨不出书的库存情况,下不了订单的用户不断刷库存,系统就瘫痪了。
不少用户在微博上留言骂刘强东。刘强东也很生气,在他的办公桌摆了两把刀、两杯茶,请负责IT前端的李大学、负责IT后端的姜海东喝茶。系统瘫痪的主要责任在李大学,他当时在外出差,躲过一劫。回到北京之后,他到刘强东那里领罪:架构升级没做好、业务对接也没做好。
“我们对业务有快速发展的欲望,但技术很多时候是瓶颈。”李大学说,“我相当于在给一辆高速奔驰的赛车换轮胎,这是我*大的挑战。”2012年4月底,新系统上线,设计量是1000万单,李大学估计3年内没有问题。
将系统搞瘫痪的那次,是图书促销活动弄出的动静。2010年5月,亚马逊中国图书业务的负责人石涛加入京东,担任副总裁,启动京东的图书业务。加入之后,他组建团队,到8月份,采购团队8个人,用了3个月时间与500家供应商签约。2006年到2007年,亚马逊中国签了200多家供应商,当时石涛认为是奇迹。但是在京东,速度更快。
“图书是战略品类,我们要给消费者提供全方位的服务。虽然你3C卖得很好,但要买图书的消费者在你这儿满足不了需求,自然到又卖图书又卖3C的亚马逊去。你必须让消费者在这里买到他所有想买的东西。”石涛说。
图书产品标准化程度非常高,在搜索、浏览的效率上高于其他产品,在Google、百度上的搜索优化有特别好的作用,吸引新用户。来京东商城买书的、初次注册的用户会在接下来的三个月到半年的时间段里买手机、买电脑,然后买电脑外围设备,接着买日用百货和服装。
在图书价格战上,当当做得久,垄断上游产品资源,做**合作,保持品种上的优势、保证利润。亚马逊的态度则是,谁卖低价,我就跟进。它的长期策略是让用户感到这是一家天天低价的公司,不会主动做大型降价活动,也不会在宣传推广上有很大动作。京东则认为,竞争市场上定价权是*重要的资源和力量,作为新来者,得以激进的方式做。规模大了之后,竞争策略就变了,更重视用户体验。石涛说:“对手5折封顶,我们就4.8折封顶,必须压过他们。原来的主要竞争对手是当当,现在,再跟它打没有意义了。图书在完成公司毛利指标的情况下保持价格*优,就可以了。”
华平投资顾问黄若说:“我很佩服老刘,他就是一个战士,勇敢、敢冲敢打。”他2011年6月离开当当,当时当当股价19美元,毛利率20%,费用率17.5%,净利率2.5%。之后,当当不顾一切地做规模,与京东正面打价格战,毛利率降为14%、费用率升为24.2%,股价下跌至5美元。
互联网观察家洪波说:“京东充满草根色彩,在草创阶段雷厉风行做决策很快。刘强东从游击队做起,变成正规军,领军打仗能力是不是适配正规军规模化作战?这对他是巨大的挑战。”
2012年8月17日晚上6点半,亚运村的渔公渔婆餐厅,6张圆桌,每桌摆着一瓶江苏宿迁出产的52°洋河蓝色经典,以及一小堆果冻。当天晚上,刘强东宴请在京东工作五年的老员工,超过五年或者不足五年的员工都没来。刘强东穿着白色棉短衫、蓝色长裤、黑色胶底鞋走进餐厅,他挨个地和在座的80来名员工握手、寒暄,清楚地叫出每名员工的部门和名字。就座之后,每个人拿起果冻,吃掉果冻,留下盒子做酒杯。这是京东特有的传统。
刘强东端起果冻盒子,说:“五年了,感谢大家。刚来时,每年我和大家喝几次酒。现在别说喝酒,连一年见一次面都难。我不多说了,五年前,我们在苏州街,是一家小公司;五年后的今天,我们已经在国内成了比较知名的企业。我相信,下一个五年,京东一定能成为一家了不起的、令人尊敬的企业。单身的同事,希望在下一个五年找到另一半。已经结婚的,希望下一个五年,要个孩子。”他声音厚实,中气很足,略带鼻音。
他绕着圈和每位员工碰杯。他对一位老员工说:“我们有两年没见面了吧?”那人说:“三年了。”闲聊时,他提起:“咱们都是三十好几的人了,得注意身体。我现在每天跑三到五公里,哪怕晚上十二点到家,也会跑步。”
到尾声,开始**,总共10个iPad 2、10个iPhone 4S、1个五万元的现金大奖。配送员刘小明是2007年6月加入京东的,喝得略微高了,他说:“我来五年了,还没中过奖呢。”刘强东立即奖了他一个iPhone。他激动地抱住了刘强东。显然,刘强东能和基层员工打成一片。

前言 这是创业者*好的时代
王兴:纵情向前
美团网创始人兼CEO:
“互联网改变一切,没有被互联网改变的行业都会被互联网改变。”
刘强东:扬帆出海
京东集团创始人兼CEO:
“已经决定的事,不可以改变。随随便便屈服,就会不断给自己找理由。”
龚宇:仁者**
爱奇艺创始人兼CEO:
“我想涉足的不仅仅是视频。”
张邦鑫:折腾出未来
好未来CEO:
“用互联网让学习变成美好的体验”
王微:重新出发
土豆网、追光动画创始人兼CEO:
“当你想把这个事做成的时候,就是哭着喊着满地打滚也要把它做出来。”
包凡:野蛮生长
华兴资本董事长兼CEO:
“我们坚定地追随新经济,新经济走到哪里,我们就走到哪里。”
郭去疾:世界可以更平
兰亭集势董事长兼CEO:
“中国五千年来,没有一个全球性的商业品牌,兰亭集势要做到。”
程维:破冰之旅
“滴滴打车”创始人兼CEO:
“解决问题的方法有多种多样,不变的是将事情一点点向前推动。”