本书是全国房地产经纪人执业资格考试科目《房地产经纪实务》的过关必做习题集。本书遵循指定教材的章目编排，共分为8章，根据*新考试大纲的内容和要求精心编写了约1500道习题，其中包括了部分历年真题。所选习题基本涵盖了考试大纲规定需要掌握的知识内容，侧重于选用常考重难点习题，并对大部分习题进行了详细的分析和解答。
全国房地产经纪人执业资格考试辅导系列-房地产经纪实务过关必做1500题（含历年真题）_圣才学习网 主编_中国石化出版社有限公司_

**章 房地产市场营销基础
**节 房地产市场营销理论概述
一、单项选择题(每题的备选答案中只有1个*符合题意)
1．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户()。[2011年真题]
A．过去为公司创造的利润现值B．过去为公司创造的利润总和
C．未来为公司创造的利润现值D．未来为公司创造的利润总和
【解析】根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为三个部分：①历史价值，指到目前为止，客户为公司创造的利润现值；②当前价值，指客户购买模式行为不变，在将来为公司创造的利润现值；③潜在价值，指客户改变购买模式行为，在将来为公司创造的利润增量现值。
2．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计‘与规划阶段应()。[2009年真题]
A.参与工程施工和监理B．就施工和销售现场的协调提出建议
C．制定价目表D．制订销售方案
【解析】房地产经纪人一般在产品设计与规划阶段开始介入。产品设计与规划阶段的工作包括项目的市场定位(简称“项目定位”)、开发建议。开发建议是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但应就施工和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。[2011年真题]
A.区域性B．交易复杂性
C.不完全竞争市场D．供给滞后性
【解析】房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下特征：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受政府干预较大。其中，不完全竞争市场表现为，房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由**经营的特性决定了房地产市场的有限开放。因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。
……

**章 房地产市场营销基础
**节 房地产市场营销理论概述
第二节 房地产市场营销策略
第三节 房地产市场信息搜集与商圈调查
第二章 存量房房源管理
**节 房源信息的开拓与获取
第二节 房源信息的管理
第三节 房源信息的利用
第四节 网络环境下的房源信息
第三章 存量房客源管理
**节 客源概述
第二节 客源的开拓和获取
第三节 客源信息的管理和维护
第四章 房地产经纪业务流程
**节 存量房买卖经纪业务流程概述
第二节 存量房租赁经纪业务流程概述
第三节 交易配对
第四节 交易撮合
第五章 房地产经纪业务合同
**节 房地产经纪服务合同
第二节 房屋买卖合同
第三节 房屋租赁合同
第六章 新建商品房销售业务
**节 新建商品房销售准备
第二节 新建商品房销售流程
第三节 住宅的销售代理
第四节 写字楼的销售代理
第五节 商业地产的租售代理
第七章 房地产经纪相关业务
**节 房地产抵押贷款代办
第二节 房地产登记及相关代办服务
第三节 房地产投资基金及理财相关服务
第四节 房地产居家综合服务
第八章 房地产经纪业务风险防范
**节 风险管理概述
第二节 房地产经纪业务中的主要风险
第三节 房地产经纪业务的风险防范