“中国红,该谁红?”
中国**品牌争夺战,以你死我活开始,以你好我好结束。
世界营销史上都不曾见到的一幕:神经病般的开始,神一样的结尾。


本书是对王老吉百年凉茶的解密,既回顾了这一百年品牌的发展历程,记录了被誉为中国凉茶始祖的品牌专业圣经,又详解了其与竞争对手品牌争夺的来龙去脉。共涵盖五大部分,包括品牌的诞生、品牌的复兴、品牌的危机、品牌的攻守、品牌的新生等。书中资料丰富,可作为营销人员的生动教科书。 中国红——中国**品牌攻防争夺战内幕_杨洪_广东南方日报出版社_

序 红罐之争拷问中国人契约精神 / 1

**部分 品牌的诞生
**章 十三行走出王老吉
19世纪的靖远街 / 3
林则徐赠铜壶锁定“王老吉”大号 / 5
老老实实王老吉 / 8
问世间,凉茶为何物 / 9
不胫而走的品牌故事 / 11
五口通商与开枝散叶 / 13

第二章 大品牌风行海外
《新大陆游记》的记述 / 17
销洋庄的兴起 / 18
王老吉结缘罗斯福 / 19
毛泽东邂逅王老吉 / 21
战乱中的王老吉 / 22

第二部分 品牌的复兴
第三章 共和国赎买王老吉
步入新时代 / 27
公私合营大趋势 / 30
**怎样赎买王老吉 / 31
“王老吉”归于人民 / 36

第四章 国运与茶运
火热的账簿 / 45
乐极生悲 / 46
艰难中的守望 / 48
重挂金字招牌 / 51
谁首创了罐装凉茶 / 55

第三部分 品牌的危机
第五章 维京来客
树大招风 / 63
陈鸿道其人其事 / 64
乘虚而入 / 65

第六章 非典遭遇战
无妄之灾 / 70
跷蹊的合约 / 71
不正名何以言利 / 73

第五部分 品牌的新生
第七章 暗渡陈仓
神秘的贵宾车队 / 77
不签字不让走 / 83</span

王老吉之争,表象上是商业利益之争,其实是中国营销史上一个时代的结束,另一个时代的开启。
影响历史的总会有那么几个关键点,我们称为“拐点”。王老吉事件,足以影响中国营销变革史的进程。
先说说这场大戏的序幕吧,如有OEM制造业特色的广东式改革开放,在中国饮料营销史上也留下浓浓一笔的广东味道。租赁王老吉品牌的加多宝公司为此付出了沉重的代价,十五年以前的那个时代,人们还不认为品牌是企业的生命线。
十五年前的广东式企业主,注重生产线、流水线,不注重自我品牌培育这条生命线,这就为十五年后的“中国红,该谁红?”埋下了祸根。
王老吉之争,本应无争。租的东西总是要还的,不管你情不情愿。为历史教训买单,也是一种企业家责任。
问题是,纠结于情与法之间,法说借的东西要还,而情非所愿,于是一场王老吉之争的好戏达到了高潮。公关手段,广告媒介,终端拉锯,隔空对骂,悲情炒作,法庭诉讼……短短一年内,传统营销的所有手段一一上演,乐坏了看大戏的观众。
渐趋平静之后,人们在问,谁是赢家?
2014年当王老吉和加多宝双双过200亿元销售收入时,答案早已揭晓。这场大戏,以你死我活开始,以你好我好结束。
世界营销史上都不曾见到的一幕:神经病般的开始,神一样的结尾。
究竟有多神?请读《中国红》。
——品牌管理专家、移动互联网基础理论奠基人 华红兵“王老吉”品牌轨迹是中国社会大变革的缩影,《中国红》以自由的精神,独立的视角,在眼花缭乱的市场博弈中记录了当代中国的营商环境的特质,寓意深刻悠远。
——私募大佬、深圳市东方港湾投资管理有限责任公司董事长 但斌这本书您看到的不仅仅只有真相,还有智慧,还有心血,还有梦想!
——中国*具影响力的十大营销策划人 朱玉童