《个人创业操作全书(第二版)》一书迎合当代青年的创业需求,从创业者必须具备的心理素质,创业者如何寻找创业机会,创业要做哪些准备,如何筹措创业资金,应该选择哪种创业方式,如何建立和管理创业团队,怎样建立合理的组织机构,如何进行公司的财务管理、营销管理、商务谈判和签订经济合同,以及怎样化解创业风险等,详细而全面地讲解了创业过程中应该注意的一系列问题。
本书旨在为有志于创业的人员在创业过程中需要注意的各种问题提供解决方案,方法讲解全面、流程介绍细致,并辅以穿插大量生动的案例,具有实用性和可操作性,是一部完备的创业和运营指南,即使没有理论基础,你也可以轻松弄懂创业和公司运营的每一步。 个人创业操作全书(第二版) 让创业成就梦想&nbsp_文新_中国纺织出版社_

凭借创意创业
有人说“一个富有创意的头脑,胜过一座金矿”。事实也确实如此,金矿终究有被挖空的**,而一个人的创意却是无穷尽的。一个好的创意不单单是一种思路或者想法,还可以带人走向致富之路,尤其是在创意经济方兴未艾的今天,越来越多的人开始运用创意来创造财富。
吉林有一家专门生产一次性筷子的企业,生产的所有产品全部销往日本。虽然这个厂家的生意还算红火,但是由于产品的利润较低,所以一年下来,赚不到太多钱。老板意识到向日本人出售一次性筷子有很大的市场,但提高产品的利润才是长久之计,于是他决定去日本考察市场。他发现午餐时,日本所有公司的员工都在公司“订餐”。由于日本人的生活节奏较快,所以很多人常常忘记日期���至一些重要的节日。他从中发现了新的商机——在筷子上印上一周的日期,还在筷子上印上一些特殊的节日,如父亲节、母亲节、樱花节、情人节、圣诞节等,并有经典的节日祝福语。如此一来,本来普通的筷子变得精致又典雅。虽然这些筷子的价格比原来提高了四倍,却拥有了更多的消费者,厂家由此也获得了较高的利润。
我们从这个故事中可以看出,生产筷子的厂家从获得微薄的利润到较高的利润,就在于他们的创意。其实,经营什么产品并不重要,重要的是在经营过程中不断地创新,用自己独到的眼光来发现商机,以创新来吸引消费者的眼球。
1.一个好的创意是成功创业的开始
所谓创意,并不是只有天才才能想出来的,而是来源于每个人对生活的观察,从而发掘出所蕴涵的机会。所以,平时仔细观察生活,充实自己的头脑,创意就会不请自来。
20世纪70年代末,美国人弗雷德?史密斯凭着一个想法——隔夜传递,被风险投资家看中,创办了“联邦快递”。如今,“联邦快递”已发展成为全球*大的快递运输公司,在全球210多个**和地区开展业务。
当一部分人还在为没技术、没资金犯愁时,有那么一群梦想家,凭着敏锐的市场嗅觉和新奇的商业创意,从普通创业者摇身变成日进斗金的创业家。如**家网络书店、**个搜索引擎网站、**个拍卖网站等,这些成功案例使“概念创业”浮出水面,让越来越多的人意识到,一个灵感也能成为梦开始的地方。
2.创意创业的类型
在很多人看来,创意创业是较高层次的创业,所以觉得不太现实,甚至认为是无从入手。其实,创意创业早已有人开先河,已经有许多成功案例。下面通过创意创业的四大类型,来一探其“庐山真面目”。
(1)问题解决型。我们在日常生活中都会碰到或大或小的令人烦恼的问题,有的人对此怨声不断,有的人则从自身经历或朋友的困境中发现了商机。例如,晚上遛狗时差点让车撞了,由此推出宠物夜光衣;发现孩子不会用大人的吸管,就开始生产弯曲吸管等。这一类型的创业者能一针见血地抓住问题所在,并且想出解决问题的妙方,能人之所不能,所以成功概率极高。
有一对夫妇带孩子出游,给孩子喂食时发现没带奶瓶,他们从附近的商店买了一只奶瓶,却无法对奶瓶进行消毒,由此,制造消毒奶瓶的念头闪现。经过艰难研发,这对夫妇终于推出了一种可回收的消毒奶瓶。产品一上市便大受欢迎。
(2)异想天开型。法国人贝利用自己异想天开的创意改变了旧报纸的命运。在贝利看来,每个人对自己的生日都很敏感,希望收到特别的礼物,而不是鲜花、蛋糕等传统礼物,因为它们体现不出生日的特殊性。于是,贝利创立了一家“历史报纸档案公司”,把旧报纸当成礼品,出售给生日日期与报纸出版日期相同者。从表面上看,贝利卖的只是一个“日子”,但却抓住了人们追求个性化的心理,同时也抓住了独特的商机。如今,贝利每年可卖出25万份旧报纸。
我们每个人都曾有过很多突发奇想,但许多人都只把它当做妄想而不了了之,而有的人却能够付诸行动,靠这些想法走上创业之路。
(3)异业复制型。现在许多人都在使用QQ,QQ的创始人马化腾原本只是一个“**网虫”,如今却拥有了一家注册用户超过4亿的大型网络服务公司。这样大的转变只是源于他的突发奇想:在网上“寻呼”朋友,由此产生了如今*流行的通信方式——QQ。它的功能就如以前的寻呼机,只是以网络为载体,使用起来更方便,而且可漫游全球各地,因此被形象地称为“网络寻呼机”。一个“拷贝”过来的想法,改变了上亿人的沟通习惯,**了一种新的网络文化,创造了一种新的赢利模式。
那些创业成功者不一定都是新领域中“**个吃螃蟹的人”,有时他们的创业想法来自成熟领域,只是在某些方面进行了创新。如果你不是点子大王,但很会举一反三,联想力丰富,那么不妨试着把一个行业的原创概念复制到另一个行业。异业复制的好处是有范本可循,不必摸索着过河。
(4)国外移植型。以经营礼品进出口业务起家的广州东利行公司与腾讯公司签署了为期七年的QQ形象标志有偿使用协议。这在当时引起了许多人的怀疑,这样一只卡通小企鹅能带来多大的利润?东利行公司总经理贺志军却从美国迪斯尼公司的成功中看出了商机:在当时,QQ的注册用户超过8600万,用户以年轻人为主,他们对时尚产品的购买力极强。于是,东利行公司提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念,开发漫画、精品玩具、服饰、手表、箱包等l0大类约1000种带QQ企鹅标志的产品,并在全国各地开设了100多家连锁店。
东利行公司的这种创意源于全球知名的迪斯尼公司。迪斯尼公司利用米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象开发的产品,已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。东利行公司正是移植了迪斯尼的创业思路和赢利模式。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯,见多识广、洞察力强,那么不妨把国外的新鲜点子搬过来,利用他们成熟的模式创业,这是*便捷的创业方式,但要注意文化差异,要对国外的创业概念进行本土化改造,以免水土不服。
3.怎样把创意变成金矿
一个**的创意对企业来说的确有着化腐朽为神奇的作用。它能创造一个企业,也能救活一个企业。那么,成百上千的想法、难以计数的灵感,创业者如何才能从中淘出金子般的创业设想呢?
(1)进行严谨分析。创业者应该对创意进行一番冷静而细致的分析,了解创意是否独具匠心,有没有强大的市场需求,是否具有可操作性,在推行过程中有无防止“克隆”的保护措施等,在此基础上确定*有发展前途和风险相对较小的创业方案。
(2)进行多方咨询。任何梦想的实现都需要实实在在地实施,并且需要依靠许多外部条件。因此,创业者行动前*好多听听各方面的意见和建议,如成功的创业者、风险投资家、创业咨询机构等,他们提供的宝贵经验和专业指导,往往能起到点石成金的作用。
总体来说,创业需要创意,但创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素,如果仅凭着点子贸然去创业,是行不通的。
创业贴心小提示
创业离不开创意,但创意不等同于创业。创业需要技术、资金、人才、市场经验、管理等各种因素,如果仅凭着点子贸然去创业,是行不通的。在经营过程中不断地创新,用自己独到的眼光来发现商机,以创新来吸引消费者的眼球,才能使得创业成功。

目 录
Contents
创业贴心小提示
**章 创业**的心理素质
创业让你美梦成真 2
要有创业成功的强烈欲望 4
自信让你走上创业之路 8
胆略和魄力助你一臂之力 10
兴趣是创业的不竭动力 12
诚信开拓你的创业之路 15
想创业,先要学会吃苦 17
积极行动不拖延 19
坚持到*后才能成功 21
盲目跟风只会害了自己 24
制定创业的明确目标 27
第二章 如何发现创业的机会
市场经济让创业者大有可为 32
处处留心皆商机 35
认真做好市场调查 37
思路正确就能事半功倍 40
在自己熟悉的行业中发展 43
到有鱼的地方去钓鱼 45
谁的钱*好赚 48
机遇就在你身边 51
寻找创业的空白点 53
与巨人互补好赚钱 56
另辟蹊径赚大钱 58
*适合上班族的创业项目 62
找不到门路,就考虑一下特殊群体 64
第三章 创业必须做哪些准备
编写创业计划书 68
筹措充足的资金 70
创业者需要考虑的外部环境 75
准确定位目标市场 77
创业者应该掌握的基本常识 80
要学习商业知识和行业经验 82
积聚你的人脉资源 84
如何得到亲朋的支持 87
小微企业获得银行贷款的技巧 89
初次创业应注意的事项 93
第四章 选择创业的途径和方式
进行网络创业 98
加盟连锁创业 101
边打工边创业 105
依靠团队创业 109
商业竞赛创业 112
凭借创意创业 116
企业内部创业 120
第五章 公司登记注册
给公司起个好名字 126
如何进行注册登记 128
公司注册后必须办理的四项手续 131
如何交纳税款 133
给你的公司建个网站 135
第六章 建立合理的公司组织结构
如何进行组织部门设计 140
集权和分权的优劣分析 143
公司组织设计的形式 147
公司组织机构的调整 151
如何协调组织内部的冲突 153
设计公司组织架构时应注意的问题 155
第七章 创业团队的建立及管理
选择合适的合作伙伴 158
与合伙人之间的相处之道 160
如何化解与合伙人的利益冲突 162
打造团队精神 165
学会在团队中分享和分担 168
把合适的人放到合适的位置 172
选择合适的招聘渠道 175
怎样进行员工培训 177
留住有能力的员工 180
对待员工要恩威并重 183
灵活运用奖励的法宝 186
避免人员流动性过大 188
创业初期员工的业绩考评 190
第八章 创业公司的营销管理
新创公司如何迅速打开局面 196
如何制订新公司成长战略 199
售前服务同样重要 204
让顾客为你推销 207
合理定价是赢得客户的前提 210
一本万利的品牌营销策略 213
分销渠道是企业的利润管道 215
广告是产品推广的必由之路 220
抓住消费者的好奇心来营销 225
巧妙抓住关键点促销 228
选择**的销售人员 230
利用折扣巧促销 232
“异想天开”打造超值钱途 233
幽默营销的技巧 236
第九章 创业者的理财之道
犹太人理财的黄金法则 240
创业初期如何管理好现金流 241
仓库业务管理的基本原则 244
控制成本,重视每一毛钱的利润 247
如何进行公司财务分析 250
创业不可养成预支的习惯 256
第十章 如何谈判与签订经济合同
做好谈判的准备工作 260
谨记谈判的基本原则 263
如何在谈判中探测对手 267
签订经济合同的原则及合法手续 269
签订经济合同应注意哪些问题 272
如何发现经济合同的漏洞 276
如何应对经济合同纠纷 279
第十一章 如何避免创业的风险
要有创业失败的心理准备 284
创业失败的主要原因 285
不要经常忽略你的财务 288
创业中要处理好各种关系 291
有效掌控创业风险 293
第十二章 成功创业的经典案例
从贫民窟里走出来的千万富豪 298
打工妹半月赚30万元的秘密 300
退休阿姨玩转博客月入几十万元 304
怎样靠卖小汤包挣500万元 306
赤手空拳打天下 310
碎牛皮中的大财富 312
蒙牛之父牛根生的创业传奇 315
一个音乐才子的创业之路 318
90后高中生开网店,17天营业额突破7万元 322
民族品牌在异国他乡的崛起神话 323
小小馒头成就百万富翁 326
夫妻创业让他们找到了致富路 327
传统布鞋如何成就一个男人的事业 330
参考文献 332

《个人创业操作全书(第二版)》一书旨在为有志于创业的人员在创业过程中需要注意的各种问题提供解决方案,方法讲解全面、流程介绍细致,并辅以穿插大量生动的案例,具有实用性和可操作性,是一部完备的创业和运营指南,