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未来十年，我们将面临全球性经济减速和个人电子商务的冲击，大企业没有未来！小而强企业将会活得更精彩：
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★遵循“做强”法则：3年计划建立“小而优”企业、4个要素让小生意经久不衰、5大工具让企业超效率化……
★把握资金活化之道：制作一目了然的借贷对照表、小企业经营者必须做好的两项投资、4:4:2原则超**分配毛利……
让我们牢记索尼创始人井深大的箴言：“我们将保持企业的小巧灵活，在大企业因其规模庞大而无法进入的领域中大显身手。”
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第1章 “规模大、气势足”型企业的内里乾坤
企业人均毛利低
——大企业真的盈利高吗
不管是在日本还是在中国，有志于创业的人和已经创业的经营者肯定都会羡慕那些“大企业”。
几年前，我看到大企业时也会有“公司规模竟然这么大，好羡慕啊”这种想法，但现在我已经不再这么想了。
这是因为，“大型的、有气势的企业实际上大多盈利不佳”！
当然，有的大企业也确实具备“盈利能力”，能够从持续的扩大市场份额中赚到钱，只是这种企业并不多见。
如何判断企业的“盈利能力”
要想看清企业是否真的盈利，是否具有较强的“盈利能力”，我们就需要使用一定的指标。
这个指标就是“（员工的）人均毛利”。
毛利，我想大家都听过这个词。它指的是从“营业额”中扣除“成本”（为了销售而必须花费的费用）后剩余的金额（本书中使用的毛利，指的是会计用语中的“销售总盈利”一词）。
例如，在便利店等零售业中，所谓毛利是指从营业额中扣除采购费用剩下的金额。在汽车企业中，销售汽车的价格扣除生产汽车所用的材料费、工厂人工费等剩下的就是毛利。
总毛利除以员工人数就是“人均毛利”。
也就是说，“人均毛利”这一数值表示的是“企业获得的利润（毛利）究竟是由多少人创造的”，是了解企业真正实力的标准。
立刻了解“人均毛利”
即使是公开发售股票的上市企业，我们也能够计算出其人均毛利。这里讲一下计算方法。
首先，在网站上搜索“上市公司年报”。
打开年报后，找到“从业人数状况”的表格，表中会记载从业人数。至于从业人数的计算，要先找到实际劳动力再用“从业人数+平均临时雇用人数×0.5”就可以计算出来。
销售总利润（毛利）会记载在“财务报表”中，只要找出其中记载的数据即可。
销售总利润除以从业人数得出的就是“人均毛利”。
不同企业的人均毛利自然也不相同。曾经，非上市企业的人均毛利大约为60万元 ，而上市企业的人均毛利为90万元。
无论是否上市，都存在人均毛利接近300万元的企业，不过这样的企业可谓凤毛麟角，大多数企业还是稳定在60万元左右。另外，还有一些企业的人均毛利在60万元以下。
“大企业=盈利企业”已不复存在,“虽说如此，难道大企业就不盈利了吗？”
我想，很多人都会有这样的疑问吧。必须告诉各位读者，真实情况就是如此，即使是那些众所周知的大企业，现在也有很多都陷入了情况严峻的不良经营中。
下面引用的人均毛利数值，来自日本具有代表性的电器制造企业所发布的2011年有价证券报告书。
·松下 118109（百万）÷330767（人）＝0.357≈36（万）
·夏普 24556（百万）÷56756（人）＝0.433≈43（万）
·NEC 54112（百万）÷109102（人）＝0.496≈50（万）
工资和经费也从毛利中扣除
“人均毛利”是员工工资和各种经费的来源。如果人均毛利是上面提到的60万元，则还应从中拿出“工资、经费和利润”，毛利少了，工资自然也就少了，这样一来，人均毛利就决定了工资水平。
现在所有的大企业都曾在过去受到过经济高速增长期的恩泽，获得了巨大收益（内部保留）。多亏了这笔“储备金”，大企业才得以继续维持较高的市场占有率和工资水平。
只是，这中间也出现了一些不和谐现象，如废除企业退休金、返聘上千人的早期退休人员、企业重组等，这些都是企业后劲不足的真实表现。
另外，还有一点需要注意：“高速增长的企业”员工人数在增加、企业营业额在提高，但大多数企业的“人均毛利”却越来越少。

第1章 “规模大、气势足”型企业的内里乾坤
法则1 企业人均毛利低
——大企业真的盈利高吗/3
法则2 “管理成本”**获利减少
——规模越大越需要更多的“向内的凝聚力”/8
法则3 重复经费上涨
——“租金”“人工费”的重复/12
法则4 “人际关系冲突”对业绩产生不利影响
——派系斗争、企业内部政治、大企业病等/15
法则5 “大企业”没有未来
——大企业头顶上的两片乌云/19事例1 大企业的大调整/22
第2章 企业不能太大的四个理由
法则6 一辈子为资金烦恼不已
——企业规模扩大烦恼也会随之而来/27
法则7 无法逆转，必须倾尽一生做到更大
——“雇佣员工”“扩大规模”是把双刃剑/32
法则8 “逐年上升的黄金时代”不复存在
——少子化、高龄化的出现/35
法则9 企业上市有三大缺点
——权衡利弊后再想想是否要把企业推上市/39
第3章 掌握“七条规则”小企业也能高盈利
法则10 “乐、得、对”是销售的必要条件
——小企业的销售市场运营/47事例2 “乐、得、对”的商品和服务/50
法则11 让企业以“小型No.1”为目标
——小企业的市场运营/52
法则12 企业盈不盈利由“此”决定
——行业不同决定了成本率不同/56
法则13 设定人均毛利的*低线
——首先是120万元，然后定更高的目标/59
法则14 小生意经久不衰的四个特点
——“**大≠不会破产”/62
法则15 “喜欢而擅长”是*稳固的赚钱之道
——“喜欢”带来的两个效果/67事例4 喜欢是赚钱的要素/65
法则16 “盈利支柱”的培养方法
——开设数家小企业/71
第4章 每个盈利企业都有的“盈利结构”
法则17 如何提高人均毛利
——马上检查企业的人均毛利/77
法则18 毛利以“4∶4∶2”分配
——老板必须掌握的超**资金分配方法/80
法则19 你既是经营者也是投资者
——理所当然却也是少有人知的事实/86
法则20 作为“投资者”应该考虑的事情
——从企业的经营中获得回报/89
法则21 计算“理想获利”的魔法公式
——企业注册资金30万元时/92
法则22 不盈利的企业必然存在“松懈”问题
——必须做到公私分明/95
法则23 越是“节税”企业越糟
——其实很多老板不懂如何纳税/98
法则24 马上制作一目了然的借贷对照表
——借贷对照表是企业的通信簿/103
法则25 让银行主动借钱给企业的方法
——降低贷款难度有诀窍/106
第5章 经营者要学会操作资金
法则26 老板工资分为“三份”
——有计划地、适度地使用/111
法则27 能毁掉经营者的那些“诱惑”
——有钱也不要增加生活费/114
法则28 确定“工作到多少岁、活到多少岁”
——马上开始规划人生/117
法则29 自有房产和租赁，哪个更好
——优缺点比较与深度分析/121
法则30 从现在开始建立“自己的养老金”
——不要依赖**，自己*可靠/124
第6章 “投资”剩余资金，保护资产
法则31 存款与“投资日元”相同
——通过投资，让钱为自己工作/129
法则32 “投资”不是赌博
——经营者必须考虑的“两项投资”/132
法则33 建议进行累积投资而非一次性投资
——确定期限，不断积累/135
法则34 *好的投资是购买“整个世界”
——分散投资以备万一/138
法则35 立刻采取应对通货膨胀的对策
——在钞票变成纸垃圾之前/142
第7章 缩小企业规模，扩大企业效益
法则36 首先缩减工作（商品）
——突然裁员困难重重/147事例5 规模小获利高的企业／150
法则37 写上“小规模”的必要事项
——三年后想成为什么样的企业/152
法则38 “不规范的决算书”会给企业带来致命危机
——把握企业的实际情况/156
法则39 缩小你办公室的面积
——“精简物品→搬家”的正能量循环/159
法则40 排除“工作病”
——想一下经营者的本职工作是什么/163
法则41 企业超效率化的五大工具
——小企业不可或缺的便利工具/166
法则42 找到真正重要的“客户”
——想做什么样的人，想做什么样的工作/169
第8章 让创业轻松成功的五个要素
法则43 从小做起，平稳获利
——创业始于此/175
法则44 获利的同时需要注意五个要点
——获得高利润后需要更加慎重/178
法则45 不要小看对“人”的投资
——不做广而浅的投资，只做深而窄的投资/181
法则46 让刚起步的新事业获得成功的技巧
——活用“本行业”/184
法则47 只做自己“想做之事”
——好不容易才获得独立就尽情把握主导权/187
第9章 经营者的“幸福”和“价值”
法则48 经营者真正的幸福
——对你来说，什么是幸福/193
法则49 领导企业守护员工
——不要让员工陷入困境是经营者的义务/196
法则50 “过于膨胀却没有收益的大企业”危害社会
——拖社会后腿，更不会为社会做贡献/199
后记

4个理由，告诉你企业为什么不能做太大！
5大案例剖析，带你体悟企业稳健成长之路！
7条规则，教会你建立“小而优”资本雄厚型企业！
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