[目录]
引言 性、进化与消费者行为
前言 市场就是灯神,满足你的消费愿望
**部分 消费者行为是如何进化的
第1章 市场营销,找到你从未知晓的渴望
是黄金时代,还是摩耶的面纱
模因“做恶”
第2章 每个人都患上了消费主义自恋症
帕丽斯·希尔顿的香水,自恋的味道
消费主义自恋症的两张面孔
*新*火的商品,消费自恋不断变化的炫耀形式
<p class="A">[目录] </p> <p class="A">引言 性、进化与消费者行为</p> <p class="A">前言 市场就是灯神,满足你的消费愿望</p> <p class="A"> </p> <p class="A">**部分 消费者行为是如何进化的</p> <p class="A">第1章 市场营销,找到你从未知晓的渴望</p> <p class="A">是黄金时代,还是摩耶的面纱</p> <p class="A">模因“做恶”</p> <p class="A"> </p> <p class="A">第2章 每个人都患上了消费主义自恋症</p> <p class="A">帕丽斯·希尔顿的香水,自恋的味道</p> <p class="A">消费主义自恋症的两张面孔 </p> <p class="A">*新*火的商品,消费自恋不断变化的炫耀形式 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第3章 消费主义错觉,产品背后的潜台词</p> <p class="A">被洗脑的年轻人,崇拜**与蔑视智慧 </p> <p class="A">消费主义鼓吹的两大谎言 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第4章 自我炫耀与自我推销</p> <p class="A">假币、人造钻石与伪造的伦勃朗画作</p> <p class="A">你买的是宝马汽车还是宝马品牌</p> <p class="A">高成本信号理论与求偶效应</p> <p class="A"> </p> <p class="A">第5章 炫耀你能承担的*昂贵信号 </p> <p class="A">雄孔雀的尾巴与悍马H1越野车</p> <p class="A">炫耀浪费、炫耀精度与炫耀声望</p> <p class="A"> </p> <p class="A">第6章 消费的关键不是拥有商品,而是自我展示</p> <p class="A">强信号覆盖弱信号,从马拉松到铁人三项 </p> <p class="A">从肉体展示到精神展示 </p> <p class="A">在《魔兽世界》里智勇双全 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第二部分 什么是人类*根本的消费动机</p> <p class="A">第7章 一般智能与大五人格</p> <p class="A">保险杠贴纸,性格特质的说明书</p> <p class="A">大五人格理论 </p> <p class="A">一般智能 大五人格=六大核心特质</p> <p class="A">大五人格测试 </p> <p class="A">每一个特质都是一条钟形曲线</p> <p class="A">六大核心特质的独立性 </p> <p class="A">六大核心特质的普适性 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第8章 被消费者炫耀,被市场营销忽略的四大特质 </p> <p class="A">车辆品牌体现个人核心特质 </p> <p class="A">音乐偏好传达个人核心特质</p> <p class="A">被市场营销忽略的消费者特质 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第9章 特质一:一般智能</p> <p class="A">文凭主义,高学历就代表高智能? </p> <p class="A">智能标识商品,可靠的认知能力展示品</p> <p class="A">智能增强型商品,高智能的高成本信号</p> <p class="A"> </p> <p class="A">第10章 特质二:开放性</p> <p class="A">疫苗与蚊帐,另类的外交工具 </p> <p class="A">文化厌恶,厌恶的第四种形式</p> <p class="A">开放性、创造力与精神病</p> <p class="A">你的开放性有多高? </p> <p class="A">开放性的困窘成本和危险成本 </p> <p class="A">新奇的价值</p> <p class="A"> </p> <p class="A">第11章 特质三:尽责性</p> <p class="A">高维护产品</p> <p class="A">宠物</p> <p class="A">收集强迫症 </p> <p class="A">个人护理 </p> <p class="A">积灰的家用健身器 </p> <p class="A">信用评分 </p> <p class="A">良好的教育与受人尊敬的职业 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第12章 特质四:宜人性</p> <p class="A">浪漫的钻戒,高宜人性的配偶</p> <p class="A">宜人性与进攻性的转换 </p> <p class="A">求偶冲动与一致性 </p> <p class="A">作为宜人性标识的意识形态 </p> <p class="A">作为性格标识的宗教和政治服务业 </p> <p class="A">意识形态信号的失效 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第三部分 重塑消费者的行为</p> <p class="A">第13章 驯服离心的灵魂</p> <p class="A">放弃策略的愚蠢与幼稚</p> <p class="A">减少零售商品购买量的替代方法</p> <p class="A">廉价且**的特质展示策略</p> <p class="A">大规模定制的前景 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第14章 驾驭炫耀意志 </p> <p class="A">不对称战争 </p> <p class="A">让政府对炫耀性消费宣战? </p> <p class="A">反消费主义的抗议者们弄错了什么 </p> <p class="A">多元文化与本地社会标准 </p> <p class="A">大社会准实验 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">第15章 消费自由合法化</p> <p class="A">用消费税降低炫耀性消费 </p> <p class="A">绘制真实成本地图 </p> <p class="A">消费税可能带来的五大好处 </p> <p class="A">自我粉饰的基因 </p> <p class="A"> </p> <p class="A">译者后记</p>显示全部信息媒体评论[各方赞誉]
通过一种****、清晰完整、组织严密的方式,杰弗里·米勒描绘了人类进化趋势与消费者的渴望、需求和选择之间的联系。错过了这本《超市里的原始人》的市场营销人员,将会在专业领域丧失关乎存亡的巨大优势。
——罗伯特·西奥迪尼
亚利桑那州立大学心理学教授,
畅销书《影响力》作者
文笔比亨利·詹姆斯流畅,见解比威廉·詹姆斯尖锐,这本时尚、机智、大胆、美丽又时而令人如坐针毡的著作将会成为经典。<p class="A">[各方赞誉]</p> <p class="A">通过一种****、清晰完整、组织严密的方式,杰弗里·米勒描绘了人类进化趋势与消费者的渴望、需求和选择之间的联系。错过了这本《超市里的原始人》的市场营销人员,将会在专业领域丧失关乎存亡的巨大优势。</p> <p class="A"> </p> <p class="A" align="right">——罗伯特·西奥迪尼</p> <p class="A" align="right">亚利桑那州立大学心理学教授,</p> <p class="A" align="right">畅销书《影响力》作者</p> <p class="A"> </p> <p class="A">文笔比亨利·詹姆斯流畅,见解比威廉·詹姆斯尖锐,这本时尚、机智、大胆、美丽又时而令人如坐针毡的著作将会成为经典。</p> <p class="A" align="right">——马特·里德利</p> <p class="A" align="right">畅销书《理性乐观派》《基因组》作者</p> <p class="A"> </p> <p class="A">《超市里的原始人》是历*为敏锐、*有启发的有关市场学和资本主义的作品,处处幽默诙谐、常常令人意外,并且有时叫人震惊,读起来真是莫大的享受。</p> <p class="A"> </p> <p class="A" align="right">——迪伦·伊文斯</p> <p class="A" align="right">伦敦国王学院哲学研究员,</p> <p class="A" align="right">《情绪:情感心理学》作者</p>显示全部信息免费在线读[精彩样章]
你买的是宝马汽车还是宝马品牌
如果你想要得到丰厚的利润,那么你的商品除了其名义功能之外,还必须具有一种特殊的信号价值。如果这是一件大众商品,那么它就无法发出有关具体消费者的任何信号,所以消费者就只会根据功能和/ 或价格货比三家来选购。新古典主义经济学认为这就是消费者的行为方式,但这也是真正的商家*不愿意看到的局面,因为这会让利润趋向于零。
在实际的资本主义中,公司会绞尽脑汁避免发生纯粹的客观产品性能方面的竞争。相反,他们会利用广告来创造信号系统,即品牌和消费者渴望展现的特质之间的心理学联系。虽然这些信号联系通常必然会被消费者所在的社交圈子所理解,但其实这件事情根本无须涉及实际产品。一则典型的Vogue 杂志广告只需要展示两样东西:一个品牌名称和一个有吸引力的人。这个人究竟有没有穿戴这个品牌的服饰根本就不重要。光是衣服的话,中国滨海城市的任何一家服装店都能在几周内做出一模一样的来。这种广告往往除了品牌名称之外不带有任何字眼,也没有价格信息、产品功能或零售店地址,表面看起来似乎没有一样可以引导合理的消费决策。
然而,这其中隐藏了另一种合理性,即高成本信号的合理性。在大部分广告中,重要的是传达消费者渴望的特质和公司的注册商标品牌之间的联系,这才是一切利润的源泉。
明星的支持往往是创造此类联系*简单的方法:即使没有任何明确的表现,这些明星的特质也会与商品品牌联系在一起。例如,万宝龙(Mont Blanc)请约翰尼· 德普或朱丽安· 摩尔做的钢笔广告,可以让万宝龙钢笔和这些演员广为人知、受人欣赏的特质(风度、吸引力、智慧、幽默感、情感上可靠)之间建立心理联系,同时还无需一一列举这些特质。这些广告还提到,万宝龙为娱乐产业基金会的**艺术教育行动提供了支持,所以又进一步建立了与慷慨和创意之间的联系。类似的逻辑也出现在了巴宝莉(Burberry)的广告中,凯特· 莫斯(Kate Moss)和该公司对乳腺癌研究基金会进行了捐助。
简而言之,广告中之所以出现明星,不只是因为他们的知名度,同时还因为他们众所周知的一些独特特质,而通过条件反射的符号学魔法,它们就与产品本身发生了联系。由于明星们通常并不会给人以慷慨的印象,所以利用鼓吹公司的慈善行为所发出的地位信号,可以让消费者更能接受这样的炫耀性消费。