前 言 私人订制，被订制的需求

**章 制造品牌——用概念塑造品牌，抢占高端市场
私人订制市场上，与其说是产品的竞争，不如说是消费者认知上的竞争。消费者对品牌、对产品的认知，或者说品牌、产品在消费者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好产品，*核心的是改变消费者的观念，提高消费者的认知水平。
**节 制造概念，让粉丝为产品疯狂尖叫
第二节 了解品牌，明确概念性品牌的四大特征
第三节 引进概念，先解决品牌从哪里来的问题

第二章 分析需求——消费者需要什么，我们就卖什么
很多人知道，苹果公司市值千亿美元，富可敌国，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入来自iPhone和iPad。苹果的经验告诉我们，产品不需要太多，只要能将一款或几款产品做到**、**，足以撼动整个行业。
**节 探知市场需求：私人订制式的市场是什么样
第二节 订制需求下常见的几种营销模式<p> 前 言 私人订制，被订制的需求<br /> <br /> **章 制造品牌——用概念塑造品牌，抢占高端市场<br /> 私人订制市场上，与其说是产品的竞争，不如说是消费者认知上的竞争。消费者对品牌、对产品的认知，或者说品牌、产品在消费者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好产品，*核心的是改变消费者的观念，提高消费者的认知水平。<br /> **节 制造概念，让粉丝为产品疯狂尖叫<br /> 第二节 了解品牌，明确概念性品牌的四大特征<br /> 第三节 引进概念，先解决品牌从哪里来的问题<br /> <br /> 第二章 分析需求——消费者需要什么，我们就卖什么<br /> 很多人知道，苹果公司市值千亿美元，富可敌国，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入来自iPhone和iPad。苹果的经验告诉我们，产品不需要太多，只要能将一款或几款产品做到**、**，足以撼动整个行业。<br /> **节 探知市场需求：私人订制式的市场是什么样<br /> 第二节 订制需求下常见的几种营销模式<br /> <br /> 第三章 精准制胜——寻找*有机会的私人订制领域<br /> 一个产品在没有打开市场之前是很难被消费者认可的，而开拓市场则是非常不容易的事。尤其是目前大多数行业的市场基本都处于饱和状态，很难再找到赢利点。企业如果把私人订制作为突破点，那就意味着尚有很多无人问津的“荒地”等待企业开拓。<br /> **节 进行市场调研，深入市场才有发言权<br /> 第二节 制定市场策略，把需求渴望度无限放大<br /> <br /> 第四章 提炼价值——赋予产品强劲的生命力<br /> 消费者*关心的是产品或服务能为自己带来什么实际好处，能否解决自己目前遇到的困难和问题。例如，消费者购买某种产品或某项服务能满足其日常生活中、工作中、学习中亟待解决的问题。也就是说，如果一个产品能迎合客户的利益需求则很容易被接受；反之，就会被抛弃。<br /> **节 提炼产品卖点，突出产品价值<br /> 第二节 符合个人审美，给产品贴上“个性”标签<br /> <br /> 第五章 出奇制胜——定位营销策略，不走寻常路<br /> 互联网技术、移动互联网技术的快速发展使企业的营销方法发生了重大变化，企业在制定营销策略时不仅要利用好传统手段，还要积极创新，以达到出奇而制胜的效果。<br /> **节 利用新媒体，建立畅通无阻的营销渠道<br /> 第二节 创立会员制，锁住高端用户<br /> 第三节 实体店营销，订制化产品**展现的窗口<br /> 第四节 掌握销售技巧，做好���费者的专业顾问<br /> <br /> 第六章 彰显服务——全程跟踪，一站式解决<br /> 一般而言，服务赋予了产品更多人性化的东西。尤其是在私人订制式的市场中，如果只有产品，而没有配套的服务，那也可能无法在市场中立足。目前，“产品 服务”的观念早已深入人心，一个质量至上的产品还需配以**的服务才可真正打动消费者。<br /> **节 用品质打动客户，用服务留住客户<br /> 第二节 不断完善服务体系，打造服务机制</p>显示全部信息前 言 私人订制，被订制的需求
随着我国中高收入**的形成，私人订制市场正在蓬勃兴起。私人订制就是如何满足中高收入**个性化、差异化的消费需求，满足他们对品种更多、质量更好、更为**、购物环境更为舒适的需求。随着新一代社会中坚力量的崛起，人们对高端、个性化的需求越来越突出，私人订制将成为人们生活中不可缺少的一部分，也将成为人们彰显自身品位与价值的方式之一。越来越多的企业和商家看到了私人订制的无限商机。那么，私人订制到底是什么呢？私人订制，原则上可以涵盖所有针对个人设计的产品以及服务，比如成衣订制、家具订制、旅游订制等。然而，在大众的理解中，订制往往是**工匠进行一对一的手工服务和制造，订制的产品一定是高端、昂贵的代名词。实则不然，目前，订制式产品已经越来越多地进入寻常百姓家，其实，这是一种市场不断被细分、个人体验得到高度重视的必然发展结果。<p> 私人订制，被订制的需求<br /> 随着我国中高收入**的形成，私人订制市场正在蓬勃兴起。私人订制就是如何满足中高收入**个性化、差异化的消费需求，满足他们对品种更多、质量更好、更为**、购物环境更为舒适的需求。随着新一代社会中坚力量的崛起，人们对高端、个性化的需求越来越突出，私人订制将成为人们生活中不可缺少的一部分，也将成为人们彰显自身品位与价值的方式之一。越来越多的企业和商家看到了私人订制的无限商机。那么，私人订制到底是什么呢？私人订制，原则上可以涵盖所有针对个人设计的产品以及服务，比如成衣订制、家具订制、旅游订制等。然而，在大众的理解中，订制往往是**工匠进行一对一的手工服务和制造，订制的产品一定是高端、昂贵的代名词。实则不然，目前，订制式产品已经越来越多地进入寻常百姓家，其实，这是一种市场不断被细分、个人体验得到高度重视的必然发展结果。<br /> 随着人们消费能力和消费意识的提高，以及“80后”、“90后”逐步成为新的消费主力军，整个市场的消费形势都在发生着翻天覆地的变化，以年轻人为主的消费群体对需求有了更多的个人意识，他们越来越注重自我意识，越来越期待产品的品牌能够满足自己的个性化需求。这样一来，传统上大批量的“生产→销售”的模式已经无法完全满足消费者的需求，单一的、标准化的、千人一面的产品再也无法激起消费者足够的兴趣。取而代之的是希望产品能带有自己的个人标签和个人*喜欢的元素。以2015年某项服装行业的调研为例，当用户被问到“如果你的服装都可以通过量体裁衣订制购得，你愿意吗？”75%的被调查者认为可以试一试；11%的被调查者认为没多大必要；14%的被调查者非常希望这样。<br /> 私人订制市场的快速形成一方面是受消费者需求多样化、个性化的影响，另一方面也是企业创新，寻求新市场的必经之路。中高端客户一直都是企业争夺的焦点，根据二八定律，一个企业80%的利润是由20%的高端客户带来的。可见，谁争取到了这20%的高端客户，谁在竞争中就处于有利地位。在实际操作中也是这样的，为争夺高端客户，很多企业都不惜花费大量人力、物力，采用多种优惠、促销活动对这部分人进行**营销。但是，要想真正抓住高端客户，并让这部分人对企业、对产品保持持久的忠诚，仅靠营销手段的改变是不够的。*根本的是，要改变市场观念、经营思路，打造出令消费者动心的产品和服务。这里的产品和服务指的就是我们所说的私人订制。<br /> 如何对中高端客户进行私人订制呢？本书给出了多种方案。全书分为六章，分别从品牌打造、需求分析、市场拓展、价值提炼、营销策略的制定和完善服务等方面入手，全方位、多层次地阐述了企业如何打造品牌产品，取得消费者的信赖和支持，并在竞争激烈的市场中找到自己的立足点。<br /> 全书语言简洁，观点明确，这些看似简单且“过时”却可创造奇迹的营销概念，在大家都在打渠道争夺战、价格战、促销战等“战争”的现下，这些本不该被大家忽视却正在被忽视的经典概念，在新的时代背景下，一定会对营销人员有所启发的，值得新时代的企业***、管理者及营销者们再度深思。同时，书中也穿插了多个紧跟时代步伐的案例，大大增强了本书的可读性。<br /> 王慧民<br /> 2016年8月</p>显示全部信息免费在线读 订制模式：先有需求再生产

私人订制下的市场*突出的一个特点是订制，这也是企业拓展私人订制市场、销售私人订制商品必须坚持做到的。所谓的订制模式，就是先有需求，再按照需求去生产，以做到供需的高度一致。
在市场经济大潮下，裁缝店一度变得难以生存，但也有一些店利用 “互联网 ”开始寻求转型，玩起了私人订制，走上了高端消费路线。
五十多岁的杨俊经营着一家裁缝店，由于其精湛的手艺深受消费者欢迎，三十多年来，小店的生意一直十分红火。近几年，随着消费市场的变化，裁缝店这个靠手艺吃饭的老行业逐渐衰落，以前是量尺寸、裁布料， 搞好往后面一甩，就开始踩缝纫机缝制。现在不同了，由于人们再也不想穿千篇一律的服饰，来做衣服的人越来越少，很多同行或关门，或转行。
杨俊则开始思考如何转型，他将目光锁定在了专门订制礼服上。除了订做新郎、新娘的结婚礼服外，还有爸爸装、妈妈装。毕竟现在生活水平好了，儿女结婚，做父母的也要穿得体面。女性礼服以旗袍为主，男性礼服以西装为主，爸爸装和妈妈装则根据个人喜好订制，一人一版、一衣一款。
除了订做礼服外，杨俊还瞄准了一部分特定消费人群， 比如高端商务人士，他们对衣服的要求很高；又如一些特殊人群，如过高、过胖的人等，他们很难买到合体的衣服，针对这类人群只有订制才能满足其要求。
杨俊在制作衣服时，面料、做工都是完全按照客户要求来的，如需要进口的面料，杨俊也会不惜代价去购买。同时，在做工上他力求精细，服饰上的图案、装饰都是纯手工打造，如果是有手工钉珠的丝绒旗袍，上面的珠子全是手工做的，一个人要花几天的时间才能钉好。
杨俊的这一转型为他的店铺带来了转机，例如，一款普通绸缎的旗袍价格约千元，*贵的男士西装，一套要几千元，甚至几万元。
由上面的案例可见，私人订制式可以*大限度地汇集大量的人力、财力、实物和知识资产，满足特定的需求。但是，作为为满足特殊需求的提供者、生产者，所能应用的资源往往也是非常有限的。比如，一款**衣服所需的面料在国内是没有的，需要到意大利进口，假如没有这种面料，或者无法及时地获得这种面料，产品就很难生产出来，更别说更好地去满足客户的需求了。所以，进行私人订制生产、制作、营销必须满足几个条件才有可能实施，具体有以下三点。
1.拥有核心资源

前 言 私人订制，被订制的需求

**章 制造品牌——用概念塑造品牌，抢占高端市场
私人订制市场上，与其说是产品的竞争，不如说是消费者认知上的竞争。消费者对品牌、对产品的认知，或者说品牌、产品在消费者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好产品，*核心的是改变消费者的观念，提高消费者的认知水平。
**节 制造概念，让粉丝为产品疯狂尖叫
第二节 了解品牌，明确概念性品牌的四大特征
第三节 引进概念，先解决品牌从哪里来的问题

第二章 分析需求——消费者需要什么，我们就卖什么
很多人知道，苹果公司市值千亿美元，富可敌国，是全球*吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入来自iPhone和iPad。苹果的经验告诉我们，产品不需要太多，只要能将一款或几款产品做到**、**，足以撼动整个行业。
**节 探知市场需求：私人订制式的市场是什么样
第二节 订制需求下常见的几种营销模式

这是一个“私人定制”的时代，消费者的需求逐步趋于多样化、个性化，这给企业带来了严峻的考验，提出了更高的要求：那么，企业如何迎合这一趋势？答案是颠覆旧的产品策略、市场定位、营销策略等，全方位革新。本书正是基于此而写，全书分别围绕品牌塑造、需求挖掘、市场开拓、价值提炼、营销策略和企业服务展开阐述，层次分明，结构严谨。