前 言
**章
营销战场:快速锁定你的利润金矿 1
看清楚哪里才是真正的战场!
**节 你的利润战场//4
第二节 需求:创造亿万财富的根本力量//6
第三节 购买力:客户消费的决定性条件//9
第四节 决策力:隐形的胜负手//11
第五节 探测你的利润金矿//12
第六节 客户定位七步法//15
第二章
吸客策略:快速倍增客户的黄金策略 21
轻松与客户“相识-相知-相爱”
**节 购买轨迹与生活轨迹//23<p class="p" align="justify"><b><span style="font-family: 宋体;">前</span> <span style="font-family: 宋体;">言</span></b><b></b></p> <p class="p"><b>**章</b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 宋体;">营销战场:快速锁定你的利润金矿 </span>1</b><b></b></p> <p class="p"><b>看清楚哪里才是真正的战场!</b><b></b></p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">**节</span> <span style="font-family: 宋体;">你的利润战场</span>//4</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第二节</span> <span style="font-family: 宋体;">需求:创造亿万财富的根本力量</span>//6</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第三节</span> <span style="font-family: 宋体;">购买力:客户消费的决定性条件</span>//9</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第四节 决策力:隐形的胜负手</span>//11</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第五节</span> <span style="font-family: 宋体;">探测你的利润金矿</span>//12</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第六节</span> <span style="font-family: 宋体;">客户定位七步法</span>//15</p> <p class="p"><b>第二章</b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 宋体;">吸客策略:快速倍增客户的黄金策略 </span>21</b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 楷体;">轻松与客户</span>“相识-相知-相爱”</b><b></b></p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">**节</span> <span style="font-family: 宋体;">购买轨迹与生活轨迹</span>//23</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第二节</span> <span style="font-family: 宋体;">获得客户的</span>CBR系统//26</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第三节</span> <span style="font-family: 宋体;">获得客户的</span>9个黄金策略//29</p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第四节</span> <span style="font-family: 宋体;">倍增客户的三大支点法</span>//45</p> <p class="p"><b>第三章</b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 宋体;">核心竞争力:让客户死心塌地选择你 </span>49 </b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 楷体;">笑傲江湖,在市场竞争中脱颖而出的秘诀!</span> </b><b></b></p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">**节 营销三定策略:三定定江山</span>//52 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第二节 差异化策略:制造识别,脱颖而出</span> //53 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第三节 </span>USP 策略:独树一帜,唯我独尊 //63 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第四节 定构策略:部署阵形,赢得市场</span> //67 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第五节 定价策略:玩转价格,提高利润</span> //73 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第六节 利润黄金结构:高价值</span> 高价格//77 </p> <p class="p"><b>第四章</b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 宋体;">成交按钮:让客户心甘情愿掏钱的秘密 </span>81 </b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 楷体;">粉碎成交障碍,点燃客户的购买热情!</span> </b><b></b></p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">**节</span> <span style="font-family: 宋体;">价值塑造策略</span>//84 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第二节</span> <span style="font-family: 宋体;">信任魔法</span>//97 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第三节</span> <span style="font-family: 宋体;">风险逆转策略</span>//105 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第四节</span> <span style="font-family: 宋体;">赠品策略</span>//109 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第五节</span> <span style="font-family: 宋体;">稀缺性与紧迫感</span>//115 </p> <p class="p"><b>第五章</b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 宋体;">赚钱核心:打造无往不胜的成交系统 </span>121 </b><b></b></p> <p class="p"><b><span style="font-family: 楷体;">一切不以成交为目标的营销策划都是耍流氓!</span> </b><b></b></p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">**节</span> <span style="font-family: 宋体;">客户购买决策过程</span>//124 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第二节</span> <span style="font-family: 宋体;">神奇的购买原动力</span>//131 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第三节</span> <span style="font-family: 宋体;">**的成交系统</span> //134 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第四节</span> <span style="font-family: 宋体;">成交进阶策略</span>//144 </p> <p class="p" align="justify"><span style="font-family: 宋体;">第五节</span> <span style="font-family: 宋体;">营销六脉神剑:二情模式</span>//148</p> <p><b>第六章</b><b></b></p> <p><b><span style="font-family: 宋体;">杠杆借力:撬动巨额财富的魔法 </span>155 </b><b></b></p> <p><b><span style="font-family: 楷体;">用*小的付出,获得*大的回报!</span> </b><b></b></p> <p><span style="font-family: 宋体;">**节</span> <span style="font-family: 宋体;">资源整合策略</span>//158 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第二节</span> <span style="font-family: 宋体;">杠杆借力核心本质</span>//164 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第三节</span> <span style="font-family: 宋体;">杠杆借力三把金钥匙</span>//174 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第四节</span> <span style="font-family: 宋体;">杠杆借力四大策略</span>//180 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第五节</span> <span style="font-family: 宋体;">杠杆借力核心流程</span>//188 </p> <p><b>第七章</b><b></b></p> <p><b><span style="font-family: 宋体;">成功定律:营销六大心法 </span>197 </b><b></b></p> <p><b><span style="font-family: 楷体;">成功或许****,但一定有迹可循!</span> </b><b></b></p> <p><span style="font-family: 宋体;">**节</span> <span style="font-family: 宋体;">顺势</span>//200 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第二节</span> <span style="font-family: 宋体;">聚焦</span>//201 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第三节</span> <span style="font-family: 宋体;">简单</span>//203 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第四节</span> <span style="font-family: 宋体;">累积</span>//204 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第五节</span> <span style="font-family: 宋体;">借力</span>//205 </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第六节</span> <span style="font-family: 宋体;">先胜而后求战</span>//206</p> <p><b><span style="font-family: 宋体;">后</span> <span style="font-family: 宋体;">记 </span>209 </b><b></b></p> <p><b><span style="font-family: 宋体;">鸣</span> <span style="font-family: 宋体;">谢 </span>210 </b><b></b></p> <p><b><span style="font-family: 宋体;">附</span> <span style="font-family: 宋体;">录 </span>211</b><b></b></p> <p> </p> <p> </p> <p> </p>显示全部信息免费在线读第二节 需求:创造亿万财富的根本力量

需求是消费的基本动机,也是创造亿万财富的根本性力量。一位营销大师说:人们每一次的购买,都是出于自己的需求。需求决定了人们是否购买一件产品,而需求的强烈程度,则决定了人们的*终决定。因此金质客户的**个特征就是拥有强烈的需求。*容易成交的客户必定是一群拥有强烈需求的客户,这种客户就是你的金质客户。

每一个产业发展都依赖于市场需求。公司想要获得成功,就必须想尽方法,细致捕捉客户的需求,充分地满足一定数量的客户需求,这些需求的数量组成了公司的市场份额。人们永不满足,因此市场永远存在,正是人类永不满足的需求,推动了市场的繁荣。

1.需求的本质

需求是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望。斯莱沃斯基在其著作《需求》一书中曾写道:“需求就是满足人类的物质与情感的各种需要,那些生活中产生痛苦、不便、浪费乃至危险的麻烦、各样的不满足,组成了人们的需求。”简单地说,人们的需求只有两种:痛苦与不满足。

一是痛苦与麻烦。也就是客户存在哪些急需解决的问题,需要通过购买你的产品与服务,来摆脱或减轻问题所带来的痛苦与麻烦。这种层次的需求体现在客户明显地感觉到生活与工作受到困扰,切身感觉到痛,渴望有一种产品与服务能够帮他解决问题。你只要找到客户存在的痛点与痒点,就能分析出客户在哪些方面存在需求。

二是不满足。不满足体现在现实与人们所追求的舒适美妙生活之间的矛盾。比如当你拥有一套房子之后,你可能会期待能够住进面朝大海、春暖花开的海景别墅中。根据马斯洛需求层次理论,人们在满足了基本需求后,就会向往更高的需求。当人们内心渴望着追求更高层次的需求时,他们期待通过购买你的产品与服务,来获得满足或提升满足。你可以通过分析客户的体验与满足,了解客户在生活中期待获得的生活体验,从而锁定客户内心期待的成果。

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看清楚哪里才是真正的战场!
**节 你的利润战场//4
第二节 需求:创造亿万财富的根本力量//6
第三节 购买力:客户消费的决定性条件//9
第四节 决策力:隐形的胜负手//11
第五节 探测你的利润金矿//12
第六节 客户定位七步法//15
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吸客策略:快速倍增客户的黄金策略 21
轻松与客户“相识-相知-相爱”
**节 购买轨迹与生活轨迹//23

中国十大营销新锐,创业黑马学院营销创新导师,*电商实战专家-成智大兵*力作 把握营销本质,借力实战精髓,运用精妙策略 揭秘财富背后的**运营之道