人生就是一场永不停息的博弈,制定合理的博弈策略需要运用博弈思维。博弈思维的实质是在对手所采取的策略的基础上决定自己的策略的思维方式。 怎样快速推进一个合作项目,如何寻找适合自己的竞争方式,选择怎样的投资组合更**……生活中随时随地需要你做决定,同时你身边都是和你一样的策略制定者。虽然有冲突,但也要寻找合作的机会。掌握博弈思维,学会如何在决策过程中周密思考,抓住问题核心,让你在人生博弈中占尽先机。 本书用有趣的故事和生活中的实例描述了如何制定自身策略,以及对他人策略的预测和分析,由浅入深、由表及里地讲解不同博弈者之间的策略比拼。全景式展示博弈思维在工作、学习与生活决策中的运用,让你迅速掌握决策精髓,提升解决问题的能力,在复杂的博弈中轻松获胜。

角色选择:理性经济人还是社会人? 经济学家亚当·斯密在《国富论》中说过这样一段话:“如果一个人为了自己的利益,能够刺激别人的利己心而自愿替自己做事,他就可以比较容易地达到目的了。任何一个想与别人做买卖的人,都可以先这样提议:请把我所要的东西给我吧,这样你就能从我这里得到你想要的东西。这就是交易的通义。我们依照这个方法,可以获得所需要的大部分帮助。屠夫、酿酒家或烙面师供给我们每天所需的食物和饮料,不是出自恩惠,而是因为他们自利的打算。我们不说唤起别人利他心的话,而改说唤起别人利己心的话。就算我们自己有需要,也要说这样做对他们有利。” 传统的管理理论(古典管理理论)认为人是一种“经济人”(又被称为“理性经济人”),所谓“经济人”是指人的行为具有趋利倾向,每一个人都在追求利益的*大化,而工作者的工作动机就是为了获得更多的报酬。 这种理论认为员工在工作中只是追求经济利益的满足而已,只要给予员工物质上的满足,那么就能���动员工的积极性。正因为如此,“泰罗制”(科学管理)应运而生,企业开始依赖物质利益的刺激来引诱和引导员工工作,驱动员工执行任务,因此**实际上成了博弈的*佳方式。 “理性经济人”概念和理论曾占据了经济学和管理学的主流,按照这一理论,人们的任何行为都是从利于自身发展的角度开始的,利他则是一种间接的行为。所有的利他行为都是建立在自身利益获得*大满足的基础上的,只有当每一个人都保持理性,整体的效益才会得到提升,这是集体福利提升的一种表现。 博弈从本质上来说是一种方法论,一旦人们掌握了各种博弈方法,就能够掌握更多的思考方法,对自己所遇到的各种事情和社会现象进行分析,避免自己在博弈中吃亏上当。当然,人们在生活中经常会出现一些思维定式,比如当人们意识到情况对自己不利,或者可能威胁到自己的发展时,就会提醒自己制定一种更加符合自身利益的行动策略。这些策略往往具有很强的针对性,就像某人对自己不利时,自己就会制定富有攻击性的策略给予反击。如果自己觉得内部分配不公平,就会有针对性地提出新的对自己更有利的分配策略。在这里,每一个人都是理性的,且彼此关注,一方的策略显然会受到另一方策略的影响,因此人们更加需要将自己制定的策略和其他人制定的策略集合在一起进行考虑,尽可能寻找一个新的平衡。 考虑到这种均衡策略的需要,每一个人实际上都是社会人,都在受到形形色色的社会关系的影响。随着心理学和行为经济学进行了大量的研究,越来越多的结果都在表明人们在做出经济决策时会受到各种因素的影响,其中影响*大的是思考成本,简单来说就是每一个认知能力中所具备的心理临界极限,情绪上的激动和经验上的成熟与匮乏也是影响决策的关键因素。当这些因素不断发挥着影响力时,决策者就会出现系统的推理误差,从而做出一些不合理的判断和选择。但是越来越多的人意识到人不仅仅是理性经济人,更是一种情感丰富的动物,人的情感并不总是处于理性状态,盲目、贪婪、懒惰、恐惧、冲动等消极状态同样会出现,这些状态会影响人对利益的合理要求。所谓的理性经济人实际上往往会变得非理性,在一些重要的决策上出现失误。 在现实生活中,很多人在制定策略时往往会表现出社会人的一些特质,他们具有自然和社会的双重属性。社会人往往不会单纯地追求**收入,不会将个人利益的获得当成**。除了在物质方面获得满足之外,他们在心理和社会方面的需求也需要得到满足,他们会对人与人之间的情感、关系进行考量,会展示出理性情感的一些优势,会在制定策略的时候表现出一些社会性,包括对规则的遵循、对自我的准确认知、对他人情感的关照、对身边人的责任体现、对追求他人认同的执着、对社会关系的合理把控等。一个真正意义上的社会人不会贸然将个人利益的满足放在首位,而是会寻求一种利益均衡,即“我这样做,不会伤害到他人,从而引发他人的不满和攻击。我这样做,能够确保他人采取更加友善的策略来针对我,使得双方不会陷入缠斗的困境”。 有关理性经济人和社会人的描述,一个*简单的例子就是合作问题,有的人一味追求个人利益,而忽略对集体利益的关注,甚至为了追求私利而损害集体利益。但是聪明的人会注重团队和集体内其他成员的利益,会懂得以集体利益为先。因为他们明白,当自己盲目追求个人利益的时候,其他人可能会采取一系列策略来阻止自己这么做。或者想办法将自己赶出团队。反过来说,当自己全身心投入到团队工作,以集体利益为先的时候,其他人反而会表现出更大的合作倾向,会想尽一切办法来让自己获得更多的发展机会。在这里,一味追求个人利益的人就是理性经济人,以集体利益为先的人就是社会人。 在现实生活和日常博弈中,人们更应该扮演社会人的角色,而不是理性经济人的角色,如果按照理性经济人的思维去制定策略,那么个人不仅难以实现个人利益*大化的目标,还会导致自己*不希望看到的策略结果。

目录 **章 人生就是无数次博弈的集合 从自然博弈到多人博弈 角色选择:理性经济人还是社会人? 从囚徒们的思维困境开始谈起 纳什均衡下的思维模式 博弈思维的起点就是知己知彼 寻找优势策略和劣势策略 博弈思维建立在对博弈结构了解的基础上 第二章 博弈中的群体思维 如何将一张5元面值的纸币以10元的价格出售? 群体思维下的华盛顿合作定律 酒吧问题中的博弈策略 容易被忽略的公共资源 在群体中,傻瓜思维要不得 生存与发展的博弈之道:进化稳定策略 博弈思维中的公平分配 谁愿意成为那个主动付出的牺牲者? 强盗分钻石的博弈 第三章 知己知彼,才能更好地博弈 没有*优的交通路线,只有更优的思维选择 危机四伏下的枪手博弈 资源值的选择 生活中形形色色的斗鸡模型 智猪博弈与管理 了解自己头上帽子的颜色吗? 婚恋选择中的“门当户对” 刺猬效应与私人空间 为什么总是觉得别人的东西会更好? 第四章 管理博弈的关键在于赢得对方的信任 对比思维:人事管理的大刺激与小动作 主动倾听是管理中*佳的博弈策略 胡萝卜加大棒的博弈思维 班扎夫权力指数与关键加入者 主动辞职还是被开除,永远是一门学问 你期待员工成为什么人,他们就会成为什么人 想办法赢得下属的承诺 第五章 在投资中运用灵活的博弈思维 资本市场本来就是一个没有硝烟的战场 投资中的选美思维 协和谬误:继续投入还是退出? 投资的本质就是找一个比自己更傻的人 竞争思维的**步就是阻止挑战者轻易进入市场 低价策略是*差的博弈策略之一 当你领先的时候,跟随落后者是**的策略 博弈思维中的竞争合作意识 第六章 谈判中的博弈思维:找到说服他人的方法 一个唱红脸,一个唱白脸 必要的时候下达一个*后通牒 少谈论立场,多聊一些共同利益 感性思维有时候比理性思维更具冲击力 借助小狗策略,约束他人的情感 “失去什么”比“获得什么”更能引人关注 只针对少数人进行谈判 如何把握压迫的临界值 第七章 运用博弈思维解决生活中的疑难问题 先发制人还是后发制人 无法形成统一的协同作战 如何判定求职人员是否在撒谎 警察与犯罪分子的博弈 让人殚精竭虑的蜈蚣博弈 空城计背后的大局观 银行挤兑的破局 相亲时,你会带着谁? 低级的赌徒是赌博,**的赌徒就是博弈 后记:博弈思维的理性行动有时候也会出错