《孙子兵法》短短六千言，是一部享誉古今中外的兵学圣典，它之所以备受各个领域追捧，是因为它的全景实战、全流程实战。 它不仅仅是作战原理、原则，更是系统的战术体系，还有具体的操作方法和操作工具，其实用性让将领们爱不释手。 作者刘文新，近二十年研读《孙子兵法》，十多年营销实战操盘，咨询服务上百家企业中发现，《孙子兵法》中的“创造有利态势”思想，与营销中“营造好卖氛围”、“创造流行氛围”的思想完全一致。 同时，《孙子兵法》中基于现有作战力量指挥作战的方法，可以帮助企业**使用现有可控资源，通过创造一个一个“效应”，实现市场态势的转变。 因此，在阅读本书的过程中，通俗通透理解《孙子兵法》原意的同时，还可以体悟到“营销之用”，带给你无尽的营销想象空间。 一本书，彻底揭开《孙子兵法》的全貌，还原一个立体的《孙子兵法》。

【计篇营销之用】问题即商机 “计篇”是说兴师起事之初，要先审己之能力，察环境、辨趋势，然后定胜负之计划与计策。 孙子曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。” 这里所说的“地”，是考察组织所面临的战地、处地、环境；这里所说的“道”，是考察组织自身的基础、资源和能力。 “地”从道、天、地、将、法五个角度17个要素中考察，全面了解自己所面对的环境、趋势和机会点，从这些要素中找到有可能操作或进入的方向。 “道”是规律、方法和技巧的运用，是一个组织能力的表现。《孙子兵法》从“七计”中考察组织的能力，即主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。 其中，将孰有能、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明是战斗力或执行力的表现；主孰有道是凝聚力的政治基础，是老板动员能力的表现；天地孰得，是对趋势的把握，企业都是时代产物，今天的热点始终围绕互联网，成功的企业也多在这个领域产生。这是强调一个道理，顺势而为。 从这七个方面，可以判断企业有哪些资源，在特定的环境下能做什么。 孙子又曰：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。” 这句我们可以理解为组织的意愿，符合趋势，又有能力做，接下来的问题就涉及组织愿不愿意做，或有没有兴趣做。 孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”有兴趣、喜欢的事，容易做好；被迫做的事，多做不好。 *后，孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。” 这是告诉我们，计算利害，评估这个项目的规模、投入和产出情况，然后做*终决策，做还是不做。 这四个环节下来，构成了企业完整的决策链，即考察环境，找到符合趋势，可能做的方向；然后评估自己的基础、资源和能力，确定自己实际能做的事；再看看组织有没有兴趣做，是否与愿景、使命相符；*后计算利益，确定是否可以进入。 与德鲁克的战略规划路径非常相似，德鲁克认为，一个社会问题，就是一个商机，解决这个社会问题，是企业存在的基础。 扎克伯格来中国参加对话节目时对年轻人说：“不能为了开公司而开公司，要先考虑你解决什么问题。”他举例，Facebook解决的是人与人之间的连接问题，这是公司的使命。 对于一个企业来讲，一定要清晰三个问题： l 你是什么？ l 你应该做什么？ l 你的任务（或使命）是什么？ 每个企业都社会的器官，要承担相应的社会责任。也就是说，既要找到生存和发展的空间，又要承担社会责任。 《孙子兵法》的“五事”考察的就是社会问题；“七计”评估你能做什么，即“你是什么”；“将听吾计”察看组织意愿，也可以理解为“你应该做什么”；“计利以听”是确定组织的使命。 德鲁克说：“企业的宗旨是创造顾客。” 营销的任务不是销售什么，而是顾客需要什么。需要从用“五事”的17个要素去评估社会问题，问题即商机，问题即顾客需求，问题即痛点，解决这个痛点，就是创造了新的顾客需求。 孙子曰：“兵者，诡道也。” 孙子又曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也。” 诡诈，是古罗马时的词汇，到拿破仑时代，衍变为“战略”，也就是在那个时期，诡诈即战略。 庙算，是战国时代的词汇，到秦汉时衍变为“兵略”，到宋明时期，由兵略衍变为战略。 由此可见，计篇的后半部分是在讲战略总纲。 企业战略由一系列要素构成，使命、责任、目标、组织、战术等，后续章节逐次展开战略制定和战术实施的全过程。

计篇**11 【计篇】结构11 孙子的慎战与对战争的敬畏12 以“五事”为纲构建一个独特决策模型14 上下同欲代表了*高动员能力16 孙子的“军事气象学”17 抢占地利，掌握战场主动权19 为将之五德20 军法要不断适应时代与战争环境24 “七计”是决策模型25 选将**可否决条件28 发挥自己的优势，在市场上随机把握战机29 为诡道正名30 诡道十二法之要31 示形动敌之法32 因敌而变之法35 诡道，不可先传也41 【计篇营销之用】问题即商机44 作战第二46 【作战篇】结构46 【作战篇营销之用】60 备战的预算管理和风险控制60 谋攻第三63 【谋攻篇】结构63 【谋攻篇营销之用】如何制定切实可行的作战计划84 形篇第四88 【形篇】结构88 【形篇营销之用】构建品牌独特的优势101 势篇第五103 【势篇】结构103 【势篇营销之用】引爆优势115 虚实第六117 【虚实篇】结构117 【虚实篇营销之用】“一亮相的动作”定生死136 军争第七139 【军争篇】结构140 【军争篇营销之用】抢先机，争红利168 九变第八171 【九变篇】结构171 【九变篇营销之用】190 行军第九193 【行军篇】结构193 【行军篇营销之用】224 地形第十226 【地形篇】结构226 【地形篇营销之用】市场与产品合一245 九地第十一248 【九地篇】结构248 【九地篇营销之用】士气是**战斗力282 【火攻篇营销之用】巩固、扩大战果300 用间第十三302 【用间篇营销之用】建立先知尽知的信息决策系统317