颜值经济在风口 男士爱美也潮流 2018年以来,不同行业品牌与传统化妆品品牌混搭,接连推出各类跨界产品。例如,故宫口红、泸州老窖香水、大白兔奶糖味唇膏等,这些化妆产品因为融合了传统文化,受到广大年轻消费群体的青睐,在2019年天猫“618”的110个成交额破亿元的品牌中,有六成是国货品牌。在我看来,国货走红,除了因为传统化妆品企业逐渐摸索出了适合自身发展的品牌定位、营销渠道、策划手段等,还因为新一代消费者的消费观念发生了改变,当前有越来越多的消费者乐于接受国产化妆品品牌。 但对于特定的人群来说,情况可能会有所差异。例如,“95后”甚至“00后”消费者可能只是图一时新鲜,过一段时间之后,他们就会产生审美疲劳,于是对这些潮牌国货的消费需求就难以持久。一般而言,化妆产品的生命周期是一年左右。对于传统本土品牌来说,要想真正赢得消费者的信赖并不容易。特别是本土品牌对高端领域的争夺仍处于心有余而力不足的状态,所以面对外资品牌多年积累下的品牌、研发和渠道等优势,本土品牌仍然暂时难以企及。 一直以来,外资品牌在一二线城市的高端市场上占据着垄断地位, 但随着三四线城市的消费���平有所提升,一些本土品牌开始在下沉市场建立销售网络。据笔者观察,一二线城市的化妆品市场已经基本饱和, 这意味着三四线城市将会成为化妆经济的新增长点。随着三四线城市整体消费水平的提高,其化妆消费呈现出品质消费、体验消费和赶超消费的新特点,在一二线城市中常见的中高端产品,在三四线城市也比比皆是,其消费能力不容小觑。 面对正在崛起的化妆品市场,一些本土品牌为了与外资品牌竞争, 获得更多市场关注,纷纷跨界推出各种新品,但重营销、轻研发是目前本土化妆品企业的通病。未来,本土化妆品企业应在研发、创新和人才方面加大投入力度,在做好亲民产品的同时,发力高端化妆品市场,以实现产品突围。 另据了解,目前许多化妆品自有品牌的毛利率可以达到70% 以上, 不过在高毛利率之下,化妆品企业的净利润却并没有外界想象得那么高,因为绝大部分的钱*终都花在了广告营销、明星站台等方面。营销费用历来是化妆品行业的成本大头,营销费用也不仅仅是广告等费用, 还包括门店和货架的铺设费用等。以一款容量为40ml、售价为320元人民币的化妆品为例,*后“用到人脸上的”可能仅为40 ~ 50 元,约75元花在了包装上,还有约63 元花在了广告费用上。*具代表性的化妆产品当属口红,以10 元左右的原材料成本,可以卖出原成本10 ~ 20 倍的价格,利润相当可观。 统计数据显示,在化妆品领域,口红属于**单品,口红在网上的热度也远高于其他品类。实际上,除了口红,化妆品还包括面部护肤品和其他保养产品等。但口红单价较低,需求度较高,消费群体也没有严格的性别之说,有些男生也直接买来自己用。可见,口红是化妆品领域*容易完成跨界营销的产品,这也是一些企业扎堆跨界进入口红市场的主要原因。 未来,随着化妆品市场推出新品的节奏加快,竞争将会越来越激烈, 产品同质化亦会随之加剧。化妆品企业将很难满足不同年龄段的消费者的偏好。例如,被“自我个性”加持的“95 后”“00 后”消费者,他们的偏好多变,口味难以捉摸,化妆品企业需要下功夫跟上他们的“善变”。 此外,随着互联网偶像影响力日益提升及社会包容度的提高,当前中国的男性化妆品消费市场来势汹汹,正在成为企业掘金新市场。笔者观察到,市场上各大化妆品品牌几乎都开始推出男士美妆护肤产品,市场竞争亦随之逐渐加剧。