何为定义产品、分享机制？ 如何找对方向、找对资金？ 怎样高度聚焦、垂直细分？ 20年商海沉浮，15年创业征途。从职业经理，到创业者，再到投资人，“不安分”的李书文一直在行进的路上。 在新时代大背景下，在“黑天鹅”效应的影响下，李书文立足多年的实战经验和得失体悟，从风向选择到产品设计，从用户体验到营销模式，从找对人才到找对资金，从行业前景到经营布局……他总结过往、着眼当下、预测未来，为中小微企业创业者和管理者奉上了一本内容扎实的深知集成。本书突破了纸上谈兵的空泛理论，直击创业者的困境与瓶颈，分析问题并寻求解决之道，提供建议并剖析底层逻辑。 因为懂得和理解，所以看得到你的全部需要。

自序 2020 年年初在全球暴发的新冠疫情，极大地影响了人们的正常工作和生活，疫情地区的人民顿时陷入焦虑和恐慌之中。其中，受疫情影响*严重的当属数以千万计的中小微企业，尤其是线下受人口驱动的产业，比如餐饮、旅游、酒店、**等，它们所遭受的危机是致命的。据业内专家预测，有约1/3 的中小微企业可能会因此而倒闭，这是一个非常可怕的信号。中国的中小微企业占了整个企业数量的90% 以上，它们为社会作出了“56789”的贡献（中小微企业提供了50% 以上的税收，创造了60% 以上的国内生产总值，完成了70% 以上的发明专利，提供了80% 以上的就业岗位，占企业总数的90% 以上，并容纳90% 以上的新增就业，这就是“56789”这几个数字对中小微企业作用的概括）。可以毫不夸张地讲，一个**中小微企业的生存状况，在某种程度上反映了这个**的发展水平。 在疫情*为肆虐的春节期间，作为一个创业在路上近20 年的老兵，我**通过线上直播的方式为广大创业者排忧解难���希望通过我的经验和教训，让创业者迅速找到自救之法，在重大危机面前临危不乱，并能在危机中找到机遇。结合我多年的创业实践和HOPE（厚朴）创学院系统的创业思想，我迅速完成了300 多页的PPT（电子演示文稿），并就疫情期间如何自救的问题总结出3 套“李氏疗法”，分别是“辟谷式疗法”“西医式疗法”和“中医 式疗法”。“辟谷式疗法”是指当下通过折价变卖库存、快速回收应收账款、削减一切可削减的费用、关停并转暂时不盈利的分支机构及生产线等15 个开源节流的“硬招”实行自救；“西医式疗法”是指在近一年内通过引入供应链金融、快速引入股权投资等管理好现金流；“中医式疗法”是指重新梳理公司战略，系统导入HOPE 创学院的“路人钱”三大战略的长期发展之道。在整个春节期间，我通过线上直播讲了近50 个晚上，每次2 个小时，由开始几期的几十个听众，到后来的几百人几千人甚至上万人，至今为止，已经有10 余万人听了我的直播。这些非常及时、接地气的“危机自救”之法，引起了创业者的诸多共鸣。 本书正是在疫情期间完成的，但本书的构思和动笔却早在两年前。当时由我创办的国内**为创业者全程赋能的HOPE 创学院**期开学，首期50 个创业者是在500 多名报名者当中通过严格考核遴选出来的，这60 个洞见是我在近20 年的创业和投资生涯当中总结提炼出来的，也是HOPE创学院对创业企业进行赋能的核心思想。这些观点和思想原来仅供HOPE 创学院内部师生交流和讨论，但因疫情的暴发对中小微企业造成的致命伤害，我才决定把它快速结集成书，尤其是在这个特殊时期，能使更多的创业者受益。 本书的60 个洞见，其中大部分是我自己做企业的指南，比如“小而性感”“高度聚焦”“垂直细分”“长期价值”“做轻公司”“资本伙伴”“慎选行业”“企业文化”“用户思维”“远离风口”“当心蓝海”…… 当然，这些思想不是创业初期就形成了，而是在近二十年的跌跌撞撞中一路摸爬滚打总结出来的，也是交了无数**和时间的学费换回来的。可以设想，如果陆正耀家族等认同书中的这些观点，今天就不会发生瑞幸咖啡有限公司因大规模财务造假而引发的企业灾难。有句谚语说，慢就是快，快就是慢；多就是少，少就是多。如果一个创业者过度追求规模和速度，过度追求回报*大化，过度关注风口和蓝海，一心想赚大钱，处处想占便宜和走捷径，那除了投机和造假之外，还能有什么选择呢？！ 本书中的另外一部分洞见，比如“数字化”“在线直播”“直播带货”“社交电商”“远程办公”“一屏打尽”“拥抱O2O（从线上到线下）”“重新定义产品”…… 同样也是我自己的企业正在努力的方向，我们目前离这些*新的公司形态还有很长的距离，但我们已经认识到这些是现在及未来的创业趋势，一旦行动起来也是不会落伍的。 还有另外的十余个洞见，比如“忌商业贿赂”“忌过度管理”“忌偷税漏税”“忌用空降兵”“忌不规范用工”…… 这些既是对我自己在做企业路上的提醒，也希望与广大的创业者共勉。创业本来已经不易，到处都充满了不确定性，如果再有法律上的风险，那么创业者真的就到了万劫不复之地，那绝不是我们创业的目的和意义。这些绝非危言耸听，每年都有不少的创业者因为触犯了这样那样的法律条款而身陷囹圄，着实让人扼腕叹息。 *后一个洞见是“不惧失败”，在此我纠正并阐述了我对“创业失败”这个概念的理解。所谓的创业失败，是指正在进行的某个具体的创业项目的失败，而非指创业者的失败。那什么是创业者的失败呢？我认为创业者的失败至少有两个标志，一个是创业的意志、信念和激情彻底被打垮；另外一个是失信，无论是对供应商、客户、合伙伙伴或者金融机构的任何一家。这两个标识基本上可以认定是创业者失败了，并无东山再起的可能。在这个意义上，我们应该明白，创业失败没什么大不了的，大不了从头再来。纵观中外真正创业成功的企业家，很少有一蹴而就一帆风顺的。他们无不是历经千辛万苦千难万险才实现创业目标的，像国内我们所熟知的马云、雷军、王兴等都是失败了一次又一次的连续创业者，正是因为他们虽然一个个创业项目失败，而创业者本人并未失败，才不断地从上次失败的教训中一次次完善并成长，*终成就了今天的大业。 *后，我要感谢为这本书付出了很多努力的几个小伙伴，他们分别是宋长春、尚荣、赵亮和贺雯婕，没有他们，我不可能在这个特殊的疫情时期，在特别短的时间内完成这本书的写作。 在此还要感谢本书出版社的社长——我十多年的老朋友刘海涛先生，他是一位**社会责任感的出版人。当我把这个想法告诉他时，他毫不犹豫地说：书文，这个时候你应该多为中小企业家和创业者们做点事，他们目前正处在水深火热之中，非常需要这些真知灼见，快写出来吧！ 我想说，创业者是和平年代里这个世界上*可爱的人，他们肩上担负了太多太多的责任、压力和焦虑，他们的付出并非只为了个人，他们为家人、为客户、为员工、为社会……所以，也请我们像他们善待我们一样善待他们，用他们热爱我们的方式同样去热爱和温暖他们。

洞见之一 危机时刻 洞见之二 危机管理 洞见之三 危中找机 洞见之四 风险对冲 洞见之五 小而性感 洞见之六 高度聚焦 洞见之七 垂直细分 洞见之八 远离风口 洞见之九 长期价值 洞见之十 适度融资 洞见之十一 做轻公司 洞见之十二 拥抱未来 洞见之十三 战略三法 洞见之十四 战术三法 洞见之十五 资源整合 洞见之十六 慎选行业 洞见之十七 内容制胜 洞见之十八 不做平台 洞见之十九 组织重塑 洞见之二十 企业文化 洞见之二十一 用户思维 洞见之二十二 底层逻辑 洞见之二十三 底线思维 洞见之二十四 削减成本 洞见之二十五 人力资源 洞见之二十六 一线决策 洞见之二十七 重新定义 洞见之二十八 拥抱O2O 洞见之二十九 全员营销 洞见之三十 结果导向 洞见之三十一 引流存量 洞见之三十二 消费升级 洞见之三十三 一屏打尽 洞见之三十四 诚信** 洞见之三十五 产业链 洞见之三十六 流动性 洞见之三十七 数字化 洞见之三十八 价值创造 洞见之三十九 资源和能力 洞见之四十 合伙创业 洞见之四十一 创业天团 洞见之四十二 红海淘金 洞见之四十三 蓝海之殇 洞见之四十四 在线直播 洞见之四十五 社交电商 洞见之四十六 直播带货 洞见之四十七 远程办公 洞见之四十八 共享员工 洞见之四十九 新金融 洞见之五十 新制造 洞见之五十一 新零售 洞见之五十二 忌烧钱创业 洞见之五十三 忌夫妻合伙 洞见之五十四 忌用空降兵 洞见之五十五 忌商业贿赂 洞见之五十六 忌职场恋情 洞见之五十七 忌过度管理 洞见之五十八 忌偷税漏税 洞见之五十九 忌不规范用工 洞见之六十 不惧失败