在本书中,作者将向读者详细介绍妨碍、有时甚至是限制企业获得更多
收入的12个约束条件，无论规模是大是小，企业经营都会受到这些条件的
约束。阅读本书，读者可以迅速了解哪些约束是公司经营收入增长的*大
障碍，从而能够立即采取措施，*大限度地消除这些消极影响。

致谢
前言
导言
**部分：约束企业加速发展的12个条件
**个约束条件
——现有客户和潜在客户对你所在行业的总体看法
第二个约束条件
——现有客户和潜在客户对你所提供的核心服务的看法，
或者对目前供应商所提供的解决方案的看法
第三个约束条件
——你的团队对本公司业务、产品及服务的总体看法
第四个约束条件
——现有客户和潜在客户**的培训流程，
以及严格的采购流程
第五个约束条件
——现有客户和潜在客户**管理人员的决策流程
第六个约束条件
——市场营销人员起草的信息资料及核心服务的价值主张，
以及向现有客户和潜在客户交流时的不一致性
第七个约束条件
——与现有客户和潜在客户接洽的级别
第八个约束条件
——向对方真正决策者陈述价值主张时能力不足
第九个约束条件
——担心对现有客户和潜在客户的资格预审会危
及后续的业务洽谈
第十个约束条件
——担心在与现有客户和潜在客户的业务洽谈中占据主动
第十一个约束条件
——陈述文稿的内容、格式和表达没有冲击力，
并过于冗长且主题不明
第十二个���束条件
——无法向现有客户和潜在客户说明合作的经济效益
第二部分：消除约束企业发展的12条加速器原则
**条加速器原则
——评价你的现有状况
第二条加速器原则
——设计你的未来
第三条加速器原则
——确定你的销售方针
第四条加速器原则
——度量你的陈述信息
第五条加速器原则
——进入客户的“城堡”
第六条加速器原则
——提交*终陈述信息
第七条加速器原则
——描绘财务图景
第八条加速器原则
——坚持自己的立场

第九条加速器原则
——指挥团队协作
第十条加速器原则
——协调一致得真金
第十一条加速器原则
——校准以获成功
第十二条加速器原则
——实现同化循环
第三部分：凭借加速器获得成功的三个案例
凭借加速器获得成功：勇攀高峰
凭借加速器获得成功：经营一向高峰发展—再经营
凭借加速器获得成功：销售**管理人员坐机出版物
第四部分：阔步前进
为企业量身定制加速器流程
传递员工知识和技能
加速器的现实应用、实施和执行
第五部分：在何处寻求帮助
约束条件评价体系的意义以及如何评价你的企业
加速器产品与服务
——服务的对象
实践总结
与作者交流
关于公司会议或活动的主题演讲
加速器原则

本书非常精彩地阐释了妨碍企业发展的十二个约束条件，并且提出了有效的化解之道。为企业管理人员指明了一条克服障碍，继续前进的光明大道!”如果你打算获得更多业务，还不赶快行动?要想保持竞争力，只要让每一位销售和业务拓展人员读一读《加速器》，然后学以致用就可以了。