营造令对方说出实情的谈话氛围
框架效应是指一个问题在两种逻辑意义上相似的说法导致了不同的决策判断。比如在商务活动中,你的方案可能会给对方带来好处,但是在客户看来是有百害而无一利的事。面对这种情况,无论你采取何种方式都难以取得对方的信任,*终也无法达成协议。为了避免节外生枝,我们在和别人交流的时候,就应该努力将对方引入自己设定的“框架”之内,营造出一个让对方知无不言、言无不尽的谈话氛围。
氛围属于外在环境,却能够直接影响到一个人的情绪和心情。从很大程度上来说,营造一个良好的氛围是让对方说出实话的基础。氛围营造好了,就等于是搭建了一个信任的平台,能够让沟通对象袒露自己的真实想法,告诉你真相。反之,不好的氛围就等于是为沟通的双方建了一道墙,有了隔阂,对方也就不可能实话实说,更不会向你吐露心中的秘密。
那么,怎样才能营造良好的谈话氛围来让对方说出实情呢?有如下几种方法可供参考。
1.以闲聊做开场白
通常来说,人们*讨厌和死板、高傲、一副公事公办面孔的人打交道了,面对这样的人,就极容易产生厌恶情绪。而闲聊的方式则不同,从表面上看,这种方式显得有些浪费时间,但实际上这种浪费是值得的,因为它能够给对方带来轻松愉悦的心情,也可以让对方对你产生亲切感和信任感,接下来也就会顺理成章地向你敞开心扉了。
2.以平等的方式进行沟通
交际高手在与别人沟通的时候一般都会采取平等的方式。虽然说他们中间很多都是成功人士,身家过亿,但他们并不会因此而自高自大,而是把所有人都当成平等的一员。比如,面对一个刚刚下班的交际对象,社交高手就会亲切地说一些“今天工作很忙吧?作为上班族我们都很辛苦,不过没办法,谁都要吃饭啊”之类的话。这样就会让对方觉得两者的地位是平等的,都是靠工资糊口的上班族,心里就没有了隔阂。
须知,以平等的方式和别人进行沟通的时候,要表现得自然一些,不能显得太虚假,那样的话会让人认为是惺惺作态。同时,也不能扮演一个同情者的角色,以免给对方带来不愉快。3.选择友善的坐姿熟人之间进行沟通选择什么样的坐姿都无所谓,但是在陌生人面前就不能显得太随意了。毕竟,对方会因为彼此不熟悉而产生紧张的情绪,这种紧张的情绪不但会让交流的过程变得不流畅,而且还是说实话的大敌。因此,选择一个什么样的坐姿至关重要。
须知,在和别人沟通的时候不要交叉双手双脚,那样的话容易给人留下傲慢的印象。正确的坐姿应该是双腿并拢、手心朝上、身体微微前倾,因为这种坐姿是在向对方传递亲切友善的信号。4.以求教的形式适当地放下身份,以求教的形式来和别人进行交流,能够满足对方的虚荣心。一旦对方的虚荣心得到满足,下意识里他就会对你产生一种感激。感激一旦产生,对方也就会以实话实说的形式来报答你对他的尊重。
在现实生活中,我们也应该多用求教的形式来营造良好的沟通氛围。比如,在与同事进行工作沟通的时候,就可以多说一些“你可不可以帮一下忙,看看我的数据和你的是否一样”“你现在有时间吗,帮我看一下这个单子是不是出现了一些问题”之类的话。
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