95后女生从淘宝转型Shopee,两个月做到月销上万元,利润50% 卖家简介
汤佳佳,95后女生,浙江温州人。她从2019年7月开始做Shopee,2019年9月已经做到月销过万元,利润50%。 个人经历
我大学刚毕业的时候做过设计,也自己兼职开过淘宝店。后来回老家工作,陆续应聘过淘宝运营、美工等工作。我个人对电商比较感兴趣,但无奈一直没什么机会深入接触。
机缘巧合,我通过朋友介绍认识了蒋晖老师,正好看到Shopee新课程。了解到Shopee是新兴电商平台,处在起步阶段。东南亚人口基数大,年轻人多,经济发展速度较快,潜力很大。我特别想试试,就报名了。
做了之后我发现相比淘宝,Shope的竞争真的小很多。再加上我做的是客制产品,比较小众,一时间我觉得我很幸运。市场、品类都选对了,就更增加了我的自信心。 店铺经营状况
我目前经营一家Shopee中国台湾地区站点店,做的是客制产品类目,比较小众。因为家里做这个行业已经20多年了,我从小耳濡目染,多多少少也懂一些。
客制产品绝大多数是自己做货源,现在很多人也会交给淘宝外包,我的货都是自己打包的。我一般会在早上安排昨天下的单,下午做货,5点打包发货。在此期间,Shopee有人来咨询,我都会回复,每天大概工作到晚上11点。偶尔忙不过来,父母也会来帮忙。
2019年7月开始,9月销售额突破了2万元人民币,2019年10月更是翻倍突破了4万元人民币。
我感到非常开心!我的成本比较低,利润率达到50%。
我比不上厉害的大卖家,但进步得还是挺多的。 庆幸选择了Shopee
我的产品是定制产品,比较特殊。因此我一开始也做不到像常规类目那样选好基数,不断上新。我上新的速度特别慢,数量也没多少。
因此我很庆幸选择了Shopee,选对了市场,选对了自己熟悉的产品。而且竞争更小,增加了曝光率,比淘宝好做,我只要维护好客户就好了。 从顾客需求方面考虑选品
我在选品方面,有部分上新的产品是从顾客那里获得的灵感。比如有时候我和顾客聊天,了解到顾客还有别的需求,我就会选款上新。所以我就把他们的需求都更新在我的店铺,这样一来,我和这些顾客的黏度就会变高。他们一想起需要定制什么东西,就会**时间来我的店铺询问我,所以我店铺的老顾客很多。
我的产品都是定制的,于是我把发货时间全部都调整成15天,因此我完全不用担心出货时间不够。大家也要结合自己的实际情况调整发货时间,千万不要勉强,一定要保证自己能够按时出货,避免扣分。
我*近感觉店铺可能要到瓶颈期了,因为我的产品市场就这么大,后期增长的速度可能会很慢。我也看过别的站点,不是每个站点都适合做这个类目,这也是个弊端。我开了马来西亚站点,但是一直没有打理过,这也是接下来我要好好
计划的事情。 |王里老师点评|
这位卖家能够根据客户的需求进行特别定制,满足了客户需要的个性化服务,不得不说她很好地抓住了这部分小众的目标客户。别人可能都是跟随大众,什么热度高就卖什么,而她则用心思考市场的需求,找准定位,从而找到突破口,这样的思考力值得我们学习。