多年来， 中国营销人用自己的智慧和奋斗， 助力中国经济腾飞。 而 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 在中国， 作为一个从 无到有的专业实践， 也经历了一个进化过程， 从学习到超越， 逐步形成了原创的思想理论体系。 通向未来， 一直与营销人同频共振的 《 销售与市场》 使命担当， 直面*的营销命题， 以多年 的平台资源与影响力， 集结这部中国营销之原创著作， ２５ 个思想者带着他们的原创理论体系， ２５ 个 实践者带着他们的企业创新案例， 积极回应现实， 以营销致未来， 一起再出发！

目 录 **语 序言一 致终将影响世界的中国营销 序言二 Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ 的中国启示： 荣耀与偏见 理 论 篇 ［一］ 学 者 包 政 ／ ００３ ◇人物简介 / 003 ◇包政市场营销体系 / 003 营销是一项职能 / 003 陈春花 ／ ０１４ ◇人物简介 / 014 ◇陈春花市场营销体系 / 014 共生：未来企业组织的进化路径 / 014 孙曰瑶 ／ ０２５ ◇人物简介 / 025 ◇孙曰瑶市场营销体系 / 025 营销美好：从规模经济到品牌溢价 / 025 彭剑锋 ／ ０３７ ◇人物简介 / 037 ◇彭剑锋市场营销体系 / 037 量子思维：超越竞争 2. 0 定义未来 / 037 施 炜 ／ ０４４ ◇人物简介 / 044 ◇施炜市场营销体系 / 044 三度空间·三位一体：互联网下营销战略的结构图腾 / 044 刘春雄 ／ ０５１ ◇人物简介 / 051 ◇刘春雄市场营销体系 / 051 从“中国式营销”到“新营销” / 051 金焕民 ／ ０６４ ◇人物简介 / 064 ◇金焕民市场营销体系 / 064 营销平民化：发现中国及国际市场“新大陆” / 064 何佳讯 ／ ０７５ ◇人物简介 / 075 ◇何佳讯市场营销体系 / 075 企业级品牌战略：理论与实践 / 075 戴 鑫 ／ ０８５ ◇人物简介 / 085 ◇戴鑫市场营销体系 / 085 打破思维枷锁：营销创新 6S 模型 / 085 周志民 ／ ０９７ ◇人物简介 / 097 ◇周志民市场营销体系 / 097 幸福感：品牌营销的**目标 / 097 ［二］ 谋 者 叶茂中 ／ １０７ ◇人物简介 / 107 ◇叶茂中市场营销体系 / 107 冲突：让中国企业不走营销弯路 / 107 高建华 ／ １２１ ◇人物简介 / 121 ◇高建华市场营销体系 / 121 不战而胜：预见未来的营销战略 / 121 姜汝祥 ／ １３１ ◇人物简介 / 131 ◇姜汝祥市场营销体系 / 131 部落电商：一种以人为核心的商业生态 / 131 朱玉童 ／ １３９ ◇人物简介 / 139 ◇朱玉童市场营销体系 / 139 十三战法：中国品牌营销进化攻略 / 139 路长全 ／ １４９ ◇人物简介 / 149 ◇路长全市场营销体系 / 149 1/ 2 切割营销：从平庸走向**的竞争法则 / 149 许战海 ／ １６３ ◇人物简介 / 163 ◇许战海市场营销体系 / 163 重启定位理论 / 163 屈红林 ／ １７１ ◇人物简介 / 171 ◇屈红林市场营销体系 / 171 未来已来：构建 AI 时代的营销护城河 / 171 ［三］ 战 者 杜建君 ／ １７８ ◇人物简介 / 178 ◇杜建君市场营销体系 / 178 从“趋优消费”到“竞优法则”的企业优势战略 / 178 郭立新 胡志刚 ／ １９１ ◇人物简介 / 191 ◇郭立新 胡志刚市场营销体系 / 191 移动互联网时代的商业伦理与品牌重构 / 191 博 锋 ／ ２０３ ◇人物简介 / 203 ◇博锋市场营销体系 / 203 溢价战略：中国制造未来的品牌模式 / 203 吴越舟 ／ ２１６ ◇人物简介 / 216 ◇吴越舟市场营销体系 / 216 生态营销：战略营销的时代图景 / 216 陆亦琦 ／ ２２７ ◇人物简介 / 227 ◇陆亦琦市场营销体系 / 227 用户思维：伏脉全流程的营销灰线 / 227 袁海涛 ／ ２３７ ◇人物简介 / 237 ◇袁海涛市场营销体系 / 237 社群新零售：从功能商业到精神商业的新物种 / 237 崔德乾 ／ ２５０ ◇人物简介 / 250 ◇崔德乾市场营销体系 / 250 场景营销：用户**体验下的产品通途 / 250 案 例 篇 ［一］中国智造：智连网 华 为 ／ ２６７ ◇老总谈未来 / 267 未来关键词，组织与生态 / 267 ◇案例描述 / 268 华为：***中国企业的营销经典 / 268 ◇专业点评 / 279 华为：长期主义的**端相 / 279 阿里巴巴 ／ ２８４ ◇老总谈未来 / 284 技术向善 / 284 ◇案例描述 / 285 阿里巴巴的数字营销革命 / 285 ◇专业点评 / 292 营销技术派 VS 营销理念派 / 292 小米 ／ ２９５ ◇老总谈未来 / 295 坚持相信，使命必达 / 295 ◇案例描述 / 296 小米：新时代中国营销的探索者 / 296 ◇专业点评 / 305 小米营销模式的变化 / 305 ＢｒａｉｎＣｏ ／ ３０９ ◇老总谈未来 / 309 智者无疆 / 309 ◇案例描述 / 310 BrainCo：人工智能行业营销的先驱 / 310 ◇专业点评 / 322 做新行业里“有定力”的先行者 / 322 ［二］中国制造：重精工 上海振华重工 ／ ３２５ ◇老总谈未来 / 325 以创新驱动进步，以制造服务发展 / 325 ◇案例描述 / 326 上海振华重工国际化创新营销之路 / 326 ◇专业点评 / 332 大道之行，在于立志高远 / 332 ＴＣＬ ／ ３３４ ◇老总谈未来 / 334 变革创新，成就领先 / 334 ◇案例描述 / 335 TCL：新全球化竞争形势下的品牌转型之路 / 335 ◇专业点评 / 345 日拱一卒无有尽 功不唐捐终入海 / 345 卡萨帝 / 348 ◇老总谈未来 / 348 智慧人生，为爱不凡 / 348 ◇案例描述 / 349 **绽现，卡萨帝创造高端品牌之典范 / 349 ◇专业点评 / 359 壮美登顶，卡萨帝国际高端品牌的中国启示 / 359 上海牌陀飞轮腕表 ／ ３６１ ◇老总谈未来 / 361 做中国的**品牌 / 361 ◇案例描述 / 362 品牌砺金，上海陀飞轮腕表的奢美再造 / 362 ◇专业点评 / 369 洞察中国新**路线图 / 369 吉利汽车 ／ ３７２ ◇案例描述 / 372 吉利汽车：从民营小企业到全球 500 强 / 372 ◇专业点评 / 378 吉利奇迹如何助力**经济？ / 378 顶固 ／ ３８０ ◇老总谈未来 / 380 战略营销不负使命 / 380 ◇案例描述 / 381 顶固的新营销 / 381 ◇专业点评 / 388 顶固营销的启示 / 388 ＺＥＮＧＡＺ 英伽 ／ ３８９ ◇老总谈未来 / 389 从“品牌 产品”到“品牌 模型”的升华 / 389 ◇案例描述 / 390 ZENGAZ 英伽：一枚打火机创造的商业奇迹 / 390 ◇专业点评 / 396 ZENGAZ 英伽逼近世界**品牌后怎么办 / 396 绿源电动车 ／ ３９８ ◇老总谈未来 / 398 拨开迷雾，打赢电动车行业破局战 / 398 ◇案例描述 / 398 绿源：电动车行业的“长跑**” / 399 ◇专业点评 / 408 中国民营企业的创造力 / 408 德立淋浴房 ／ ４０９ ◇老总谈未来 / 409 把一做好，便是无穷尽 / 409 ◇案例描述 / 410 德立：与消费者共造国民淋浴房 / 410 ◇专业点评 / 416 创建国际品牌，德立可期 / 416 ［三］中国品牌：衣食安 中国李宁 ／ ４１８ ◇老总谈未来 / 418 开启制造升级之路 / 418 ◇案例描述 / 419 不再充当“父辈的旗帜”，李宁重新定义“国潮” / 419 ◇专业点评 / 426 李宁品牌的进化 / 426 奥康 ／ ４２８ ◇总裁谈未来 / 428 筑梦于心·逐梦于行 / 428 ◇案例描述 / 429 走进奥康，寻找中国营销未来新原点 / 429 ◇专业点评 / 439 “鞋”即菩提 / 439 青岛啤酒 ／ ４４３ ◇案例描述 / 443 青岛啤酒：打造百年品牌新 IP / 443 ◇专业点评 / 449 品牌更新的逻辑 / 449 娃哈哈 ／ ４５２ ◇老总谈未来 / 452 娃哈哈要成为一家高新技术企业 / 452 ◇案例描述 / 452 娃哈哈：永远年轻的百年大业 / 453 ◇专业点评 / 462 娃哈哈：不忘与顾客连接的营销初心 / 462 江小白酒业 ／ ４６４ ◇老总谈未来 / 464 江小白的生存之道 / 464 ◇案例描述 / 464 江小白：重建赛道，用“龟速”跑赢时间 / 465 ◇专业点评 / 470 龟速的奥秘 / 470 飞鹤 ／ ４７３ ◇老总谈未来 / 473 未来哲学，坚守与创新 / 473 ◇案例描述 / 474 飞鹤：从孤独的产业建设者，到国产奶粉的领头羊 / 474 ◇专业点评 / 483 天大的事需要大智慧 / 483 都市丽人 ／ ４８４ ◇老总谈未来 / 484 品牌营销的目的就是创造顾客 / 484 南方黑芝麻 ／ ４９４ ◇总裁谈未来 / 494 我希望退休后，企业还可以稳健发展 / 494 ◇案例描述 / 494 南方黑芝麻：从“小芝麻”到“大健康” / 495 ◇专业点评 / 503 南方黑芝麻：品牌比产品重要 / 503 虎邦辣酱 ／ ５０４ ◇老总谈未来 / 504 场景是新营销的入手点 / 504 ◇案例描述 / 505 虎邦辣酱：场景思维开拓市场蓝海 / 505 ◇专业点评 / 510 抢占消费者心智需再强化 / 510 巴奴 ／ ５１２ ◇老总谈未来 / 512 守正出奇 / 512 ◇案例描述 / 513 巴奴：产品主义者 / 513 ◇专业点评 / 522 巴奴需要做产品之上的思考 / 522 王老吉 ／ ５２３ ◇案例描述 / 523 王老吉：***的新征途 / 523 ◇专业点评 / 532 王老吉的品牌文化内涵 / 532 九牧王 ／ ５３３ ◇老总谈未来 / 533 男裤进入**单品时代 / 533 ◇案例描述 / 534 九牧王：30 年匠心筑梦“男裤专家” / 534 ◇专业点评 / 539 管理好消费者的品牌联想 / 539 中国营销 40 年透视 / 540 中国营销 25 年鉴 / 547