所有行业都在直播卖货。直播,是带货的标配而不是选配。为什么直播带货如此火?因为直播从“商品与人的对话”,变成了 “人与人的对话”。 何时入场*合适?*好的机会是三年前,其次就是现在。在当下这个时间节点,直播带货,已经蓄足势能,等待彻底爆发。 直播电商在未来 3年内的人才缺口是***的! 如果你是一个刚刚进入直播电商行业的新手,正在从事直播电商运营的相关工作,那么恭喜你,读完本书并将知识不断运用到实际工作中,假以时日,你很有希望成为一个月入数万元的直播运营专家。 如是你是一个商家,除了筛选主播,你也非常需要这本书,本书将教会你如何做好直播带货、直播策划、直播运营、直播数据分析、产品和供应链怎么玩、直播运营团队怎么搭建等全环节、全流程的工作,并且帮你利用好直播工具,实现年入千万元销售额。

前言 第1章 直播,是带货的标配而不是选配 1.1 直播,是电商和新零售的未来 1.2 直播是商家“品宣 +带货 +吸粉” 的*佳渠道 1.3 直播电商发展的 4个阶段 1.4 进军直播行业的*佳时机,就是现在 第2章 平台选择:4大直播平台的优势及.用户画像分析 2.1 淘宝直播:流量大,品类多,以女性为主 2.2 快手直播:简单粗暴,乡镇为主 2.3 抖音直播:流量大,长尾效应大 2.4 微信直播:去**化,流量大 第3章 开播筹备:**次直播带货需要准备的.4样东西 3.1 准备 1:直播带货**心态 3.2 准备 2:找对标竞品,调研同类型账号 3.3 准备 3:熟悉各大直播平台规则 3.4 准备 4:做好试播和时间规划 第4章 脚本策划:针对产品,策划出一个单场卖货.1亿元的直播脚本 4.1 通用版:直播脚本的通用模板 4.2 进阶版:直播促销项目的脚本策划思路 4.3 **版:直播互动活动的脚本策划和玩法 第5章 销售话术:5步销售法和 10个常用的直播间.应答方式 5.1 直播间的 5步销售法 5.2 直播间的 10个常用应答方式 第6章 人气暴增:从 0开始实现 10000人观看和.涨粉 6.1 提升直播间人气的 4个技巧 6.2 站外分享提升直播间人气的 3个途径 6.3 新手主播吸粉*有效的 3个方式 6.4 观看量和涨粉效果俱佳的直播间的4个共同点 第7章 **包装:千万流量验证过的直播预告、**标题和封面 7.1 直播预告的发布 7.2 千万流量验证过的封面图 7.3 **标题的书写 第8章 数据分析:不懂数据分析,直播 12个小时.也没用 8.1 为什么要做直播数据分析 8.2 直播数据运营的日常工作 第9章 流量提升:6个上热门的流量规则 9.1 规则 1:直播电商将呈现内容垂直化趋势 9.2 规则 2:挑选或修炼成为头部主播 9.3 规则 3:维护老用户 9.4 规则 4:合适的时间安排 9.5 规则 5:打造一个被千人千面算法识别的标签 9.6 规则 6:把公域流量转化为私域流量 9.7 要不要买流量 第10章 商家必读:商家如何与主播合作及.搭建直播团队 10.1 商家和主播合作的 3种直播模式 10.2 商家和主播的完整合作链路 10.3 直播团队的构成和要求 10.4 直播带货公式:引导需求 +信任 +值 =****转化率 第11章 产品供应链:常见的 5个直播.供应链玩法. 11.1 直播产品供应链的发展趋势 11.2 批发档口模式 11.3 尾货组货模式 11.4 品牌集合模式和品牌渠道模式 11.5 代运营模式 第 12章 危机公关:直播带货背后的信任纽带.如何维系 12.1 危机公关无处不在 12.2 李佳琦直播不粘锅翻车,如何应对