把玩回忆杀：烛之武为何能以一言退秦师？ 勾勒全景图：苏秦为何能成功获得六国相印？ 臆断可能性：杯酒释兵权中，赵匡胤为何能顺利收权？ …… 你想学会这些说话技法玩转职场、**社交、赋能生活吗？ 本书精选了50个经典的历史故事，其中既有春秋战国时期的纵横家、谋士能言善辩的典故，也有左右历史走向的**谈判，它们无一例外地聚焦了同一个关键词——口才。作者从口语传播学的专业角度对这些故事进行了精彩地分析，并从逻辑性、表达力、策略性、即兴度、影响力五个维度对每一个故事进行了评价，读者可以非常直观地感受说话的艺术和口才的魅力。 作者以史为鉴，提炼出了50个实用的说话技巧，教你从零开始学会高情商表达——开口就能打动人心，掌握人际沟通主导权，职场晋升快人一步，即兴演说也能应对自如。

晏婴使楚·拟定准环境
【钩玄提要】
有些人面对别人言语刁难的**反应就是回击。从心理上讲，任何人面对他人的故意为难总是不快乐的。但在心理层面，我们一定要做好面对质疑的准备。这方面的心理建设是人与人的交流中**的，如果你永远期待着别人像对待亲人似的对待你，在交流前你就犯了一个不该犯的错误。
本节通过晏婴的故事，将为你讲述的说话技法与口语传播时准环境的设置密切相关。本节的史料取材于《晏子春秋》。
以前常听到这么一句话：“外国的月亮比较圆。”为了证明这一猜想，越来越多的人走出**去看外国的月亮。
看月亮之余，在与世界各族人民的交流中，我们会有收获、会有快乐，但难免也会遭遇一些不自在的情况。当面对那些戴着有色眼镜、态度并不友善的人时，我们是退避三舍、据理力争，还是付之一笑呢？
【史料新说】
春秋时期，中原大地被割据成一百四十多个大小诸侯国，国与国之间时常爆发战争。作为一国的使臣在出使他国，尤其是强国的时候，就更需要勇气和智慧了。
公元前531年，一个并不算晴朗的日子，齐国国君齐景公派遣他的上大夫晏婴出使楚国。上大夫这个职位相当于现在一国的总理。可见，晏婴的这次出访，重任在肩。放在今天，应该是要派专机接送的。
当时的齐国处于齐桓公“九合诸侯，一匡天下”之后的一百年，国力已大不如前，而齐国周围列强环伺，尤其是晋国和楚国两个**大国。齐国虽已投靠了晋国，但两国关系并不稳固，晋国时不时会在齐国边境举行军演，喊杀声让齐景公夜不能寐。另一边，执政的楚灵王是有名的战争狂人，两年前刚刚借机灭掉了陈国。如果齐国不与楚国建立良好的外交关系，迟早会被楚国打上门来。为了让齐国赢得更多韬光养晦的时间，为了在大国争霸中赢得一席之地，为了不负齐国人民的厚望，我们的主角晏婴就出发了。
晏婴，就是我们常说的晏子，在姓氏之后加上一个“子”字，通常代表后人对他德行的高度评价。当然，这个“子”得念第三声，不能念轻声，要不然老子会极力反对。
晏子，**眼看上去就不是一般人。《史记·管晏列传》中记载，晏子“长不满六尺”，换算成现在的身高，大约一米四左右。读到这里，你可别笑，浓缩的都是精华。以文笔冷峻著称的传记作家司马迁，虽然如实记录了晏子的身高，但他却感叹道：“假如晏子还活着，我就算是为他执鞭驾马，也心甘情愿！”晏子到底有多厉害，很快你就知道了。
晏子来访的情况楚灵王很早就掌握了，他心中大为不满：“齐王竟然派晏婴这个小矮人来，太瞧不起本王了！本王一定得给他点厉害瞧瞧！”
这**，晏子来到了楚国的**外，却发现大门紧闭。原来，楚王派人在大门的旁边开了一个五尺高的狗洞，想让晏子钻过去。也有研究者认为这不是狗洞，是一扇“矮”了一点、“窄”了一点的门。可晏子却不这么看，他打量着门的大小，嘴里念念有词：“这，不是个狗洞吗？”
想必一旁的楚国官吏们正等着看他的笑话。忽然，他转身，略带疑惑地问：“如果我今天到的是狗国，那是该从狗洞进去，而如今我出使到楚国来，似乎应该换个门吧？”
这句话有两层意思：**层是骂，骂楚国是狗国，灭了对方的威风；第二层是夸，夸楚国是个大国，应当打开大门让人进去，这又让对方无话可说。
就这样，晏子迈着大步，被人从正门迎进了楚国。**回合，晏子完胜。
紧接着，晏子进殿拜见楚王。楚灵王盘着腿坐在地上，继续拿身高说事：“你们齐国是没人了吗，竟然派你这样的人来做使臣？”
他的意思是，你晏婴站着还没我坐着高呢！
晏子用坚定的眼神直视楚王，开口说道：“齐国的首都临淄是大都市，有七千多户人家。我们伸出手，衣袖就可以遮天蔽日；我们挥一挥汗，就像天上下雨一样；人挨着人，肩并着肩，脚尖碰着脚跟。大王怎么能说我们齐国没有人呢？”
话音未落，楚王追问道：“哼！既然如此，那为什么派你这样一个人来做使臣呢？”
晏子整了整衣衫，抛出了早就准备好的回答：“我们齐国派遣使臣，都是分配好了的。贤明的使者，就去见贤明的君主；不肖的使者，就派到不肖的君主那儿。而我是*无能的人，所以只好委屈一下出使楚国了。”
楚王听到这里，立刻挤出了微笑：“来来来，咱们喝酒吧！”
好一个晏子，你说咱家里没人我可不同意，你说我无能，那你也只配见我。齐楚辩论赛，齐国再下一城。
话说楚王唤人取来了酒菜，晏子自然也得体地回应，推杯换盏之间，楚王正要使出他*后一招。
此处先把时间往前调一点，回到楚灵王刚刚得知晏婴来访的时候，楚王问身边的谋士：“晏婴是齐国*会说话的人，脑子转得很快，快帮本王想个治他的办法。”
左右谋士答道：“这还不容易，到时候我们绑一个人从你们面前走过。大王您就问：‘这是什么**的人？’回答说：‘是齐国人。’大王再问：‘他犯了什么罪？’我们就说：‘犯了偷窃罪。’”
楚灵王和晏子正喝着酒，预先排练好的宫廷闹剧就上演了，两个官吏押着一个被五花大绑的犯人走到楚王面前。
楚王假装奇怪地问：“没看到我正和晏子喝酒吗？绑着的人，是哪个**来的？”
身旁的人立刻答道：“禀大王！他是齐国人，犯了偷窃罪。”
楚王立刻收起笑容，用斜眼盯着晏子说：“你们齐国人是不是都喜欢偷东西啊？”
晏子并不急着回答，而是从果盘里拿起了一个橘子，端详了起来。他心里一定在想，你们真当我傻，三番五次地拿我开涮，现在又来这一出。
于是，晏子说道：“我听说，这橘子长在淮河以南就是橘子，长在淮河以北就变成了枳，只是叶子的形状相似，但是吃起来味道却大不相同。这到底是什么原因呢？我想，是因为水土不同。我们的百姓在齐国安居乐业，但到了楚国就开始偷东西，难道说楚国的水土能让人学会偷盗吗？”
“哈哈哈……”楚王连忙举起酒杯，大笑说，“寡人怎么会想到去侮辱一位圣人，真是自作自受，自作自受啊！”
楚灵王，一个被后世称为暴君的人，在这一刻，心中只有一个字——服！后来，楚灵王给晏子准备了厚礼，并派人护送他回了齐国。
【技法正名】
在这个一波三折的故事里，我们的大圣人晏子在说话的技法上，其实只用了一招，就连破了楚王三个回合。这个技法的名称，叫作拟定准环境。
拟定，是指根据自我判断进行推导，也就是假设；准环境，表示该环境未必就是*终的事实环境。拟定准环境的技法在于把人和事都放入自己的话语所设定的环境中，以达到改变讨论方向的目的。
如果晏子的故事离我们比较远的话，有一个人你肯定熟悉，他就是苹果公司已故的创始人乔布斯，他常被身边的人形容有一种叫作“现实扭曲力场”的能力。当年苹果手机横空出世的时候，乔布斯表示这是一款**的手机，不需要更换电池。是的，以前的手机都是需要打开后盖更换电池的。而现在，他说的没错，手机是不需要更换电池了，但所有人却都在包里装了一个和手机一样重的充电宝。
拟定准环境的说话技法有着明确的传播目的，关于准环境的拟定行为都是朝着有利于自身利益的方向而去的，这种拟定不是欺骗或歪曲，而是通过自己的注解把它变得更加具有说服力。
再看晏婴，面对楚王接二连三的刁难，他保持了良好的口语传播素养，分别运用大国要开正门迎接使者、出使什么**派遣什么使者、不同的水土生活着不同的百姓三条说辞，重新定义了楚王给出的难题。
【五星评跋】
让我们从现今的视角给上述史料中的对白做一个综合评定。
在每一次与楚王的对话中，晏婴总能顺水推舟，以牙还牙，这种借力打力的能力，逻辑性上评定为9分。
晏婴的机智在于对话中的不急不躁、后发制人，能够瞬间扭转对话的局面，策略性上评定为8分。
言语之间，晏婴对说话的内容和语气可谓把握得当，他不怯懦，不嚣张，表达力上评定为9分。
即使晏子能够预料到楚王会有意刁难自己，心里已有所准备，但毕竟他每一次遇到的问题都是不同的，可他总是能反败为胜，即兴度上评定为10分。
晏子使楚的故事之所以在历史上赫赫有名，正是晏子的**口才使然，影响力上评定为9分。
因此，在满分为50分，每10分为一星的标准下，我们将晏婴使楚的故事评定为45分，四星半。
【沙盘推演】
在与人交流，特别是和怀有敌对立场的对象沟通的时候，如果可以将对方拉入自己的语言环境，利用对手没有把环境因素纳入讨论范畴的弱点，以此作为驳斥对手的策略，达到后发制人的效果，不失为一种**的手段。
中国地大物博，南北方的差异不胜枚举，酒文化就是其中之一。劝酒在有些地方是好客的表现，而在海派酒文化中，更多的是喝酒随意。我们来看看下面这段对话。
主人说：“既然来了就得按照我们这儿的规矩喝，入乡随俗，客随主便。”
客人说：“宾至如归，我早就把这儿当成了自己的家，咱就按咱家的规矩来，除非您想跟我分你家和我家。”
你瞧，主人和客人在博弈中都在做一件事，即把现实环境拟定成对自己有利的环境。
如果以后在国外，有人跟你说：“我们这儿的月亮是不是比你那儿的圆？”
你可以这么回答：“当然是咱家的更圆一些，不信，你就跟我回去瞅瞅再做定论。”说这句话的时候，你得自信，因为你正在使用拟定准环境的说话技法，而对手只在跟你谈论他的情怀，却被你说得云里雾里！
当你读到这里，不妨在今晚抬头看看天上的月亮，是不是觉得更圆了一点呢？

**章 语境引导:想要抓住梦的手，必须跟着感觉走 晏婴使楚·拟定准环境 - 003 惠公点穴·话指弱光区 - 008 毛遂自荐·明确大前提 - 013 烛之武退敌·把玩回忆杀 - 018 扁鹊神医·治病遵医嘱 - 023 第二章 语势驱动：明明白白我的心，得用一份真性情 吴起练兵·并用同心句 - 031 弦高犒师·表态铭我心 - 036 公孙弘巧辩·火候需得当 - 042 孙武斩妃·简易口语杀 - 048 谢安护国·云淡配风轻 - 054 第三章 材料变通：光天化日变戏法，套路一茬接一茬 李泌阻焚·举证*大化 - 061 刘邦平叛·把话说清楚 - 066 陈轸就任·学会编故事 - 072 司马光执意·有理伴有据 - 078 冯唐易老·确保真信源 - 084 第四章 辞藻修饰：修辞不在书本里，总有一款适合你 江乙暗讽·引喻出真意 - 091 智瑶水逆·说话积口德 - 096 樊哙救主·千古传金句 - 102 王翦求赏·一语埋乾坤 - 109 申包胥哭嚎·善用副语言 - 115 第五章 能量转化：常理只给常人用，出其不意方成功 乐毅疾书·语音转文字 - 123 黄歇阔论·形式造内容 - 129 鲍叔牙结交·贬己欲抬人 - 136 田穰苴治军·按部不就班 - 142 冯道为官·借力来打力 - 148 第六章 心理揣度：掀起你的盖头来，让我读懂汝情怀 荆轲刺秦·倾诉心里话 - 157 随何劝降·排解幽患处 - 162 蔺相如夺璧·捅破窗户纸 - 167 田单复国·想要说不要 - 173 夫差求贤·倾听会人心 - 180 第七章 对象创设：一个萝卜一个坑，对的时间对的人 靳尚救友·校准南北极 - 189 朱家侠义·找对代言人 - 195 西门豹治邺·承袭彼之道 - 200 萧何建都·替你说对白 - 206 晁错被诛·在其位谋其言 - 212 第八章 视角选择：抽刀断水水更流，举杯得有个由头 虞卿神算·厘清逻辑线 - 221 赵穿弑君·引水入沟渠 - 226 甘罗拜相·寻找切入点 - 232 赵匡胤释权·臆断可能性 - 238 卫平占卜·话接平行线 - 244 第九章 策略防备：遇事可以讲气度，坚守原则不含糊 赵括其母·被迫守底线 - 253 子韦观星·捍卫知情权 - 259 主父偃献策·褒贬皆个性 - 265 李广难封·讷言而敏行 - 272 苻健埋祸·避免后遗症 - 280 第十章 人物连载：一波未平一波起，长江前浪也是浪 苏秦合纵（上）·充实素材库 - 287 苏秦合纵（中）·勾勒全景图 - 292 苏秦合纵（下）·轻拍弹力球 - 298 商鞅变法（上）·勘探三生愿 - 305 商鞅变法（下）·理得换心安 – 311