本书分为新手入门、直播平台和销售技巧3大篇，介绍了很多**学习和借鉴意义的直播销售方法、技巧及案例，具体内容包括直播销售、直播＋模式、传统直播、电商直播、自媒体直播、短视频直播、社交直播、吸粉引流、销售技巧、打造品牌IP。本书从多个直播平台中选出经典、新潮的平台做**讲解，帮助读者用*短的时间运营出一个十万级，甚至***、***的销售类直播号。适合进行直播销售的电商商家、品牌企业、内容创业者、自媒体人、短视频运营人员阅读。

第1章 直播销售：抓住下一个风口，实现财务自由 1.1 在线直播：看清行业发展规模及趋势预测 / 2 1.1.1 5G 技术：给直播行业带来更大的发展空间 / 2 1.1.2 内容规范：加强监管力度，打造优质内容 / 3 1.1.3 头部效应：行业洗牌，资本运作寻求突破 / 5 1.1.4 商业创新：多样化变现形式，跨界成常态 / 6 1.1.5 市场下沉，直播行业拥有更大的潜力和想象空间 / 6 1.2 流量红利消失，直播行业已经步入成熟期 / 7 1.2.1 互联网流量红利正在逐渐消失 / 7 1.2.2 直播电商成为新的增长方式 / 7 1.2.3 电商直播有着明显的转化优势 / 8 1.2.4 主播职业化成为原创内容网红 / 9 1.2.5 电商销售迎来了爆发期和红利期 / 10 1.3 直播销售：带动消费热潮，创造销售奇迹 / 11 1.3.1 直播销售的四大优势 / 11 1.3.2 直播销售的六个角色 / 12 1.3.3 直播销售的九个步骤 / 13 1.3.4 直播需要的硬件设施 / 15 1.3.5 直播销售的法律规则 / 18 第2章 直播＋模式：深耕垂直领域，激发更多潜在用户 2.1 “直播 ”纵深发展：让行业的价值��一步释放 / 22 2.1.1 细化市场定位，深耕垂直领域 / 22 2.1.2 推动直播平台向产业链各端渗透 / 23 2.1.3 促进平台内容创新和产品创新 / 23 2.1.4 有利于增加直播平台的用户黏性 / 24 2.1.5 为其他行业带来更多新的增长点 / 25 2.1.6 为直播平台及合作行业带来双赢机会 / 25 2.2 “直播 ”模式：多样化发展，突破天花板 / 26 2.2.1 布局**：以游戏与娱乐内容为主流 / 26 2.2.2 直播 公益：传播社会公益正能量 / 29 2.2.3 直播 电商：让用户融入购物场景 / 30 2.2.4 直播 农业：促进农业经济的发展 / 32 2.2.5 直播 音乐：形成多样的分发渠道 / 33 2.2.6 直播 电竞：电竞发展中的衍生品 / 35 2.2.7 直播 教育：在线教育的“加速器” / 36 2.2.8 直播 科技：推动直播行业玩法创新 / 39 2.2.9 直播 旅游：打造更多“网红”景点 / 40 2.2.10 直播 答题：流量裂变传播的互动模式 / 42 第3章 传统直播：人人皆可参与的低门槛新就业模式 3.1 类型：以内容划分，传统直播平台有哪些 / 46 3.1.1 秀场直播：9158、六间房、KK / 46 3.1.2 游戏直播：斗鱼、虎牙、战旗 / 48 3.1.3 体育直播：直播吧、风云直播吧、其他 / 50 3.1.4 泛娱乐直播：YY、映客、花椒 / 51 3.2 竞争：创新服务内容，增强用户黏性 / 54 3.2.1 优质主播的争夺 / 54 3.2.2 优质内容的争夺 / 58 3.2.3 传播渠道的争夺 / 60 3.3 转型：转变购物方式，让消费更简单 / 62 3.3.1 YY 直播购：满足用户的个性化消费需求 / 62 3.3.2 斗鱼“公益主播团”：引发网友**热潮 / 64 第4章 电商直播：直播已成标配，展现惊人带货能力 4.1 无直播、不电商，电商直播究竟有哪些类型 / 66 4.1.1 母婴类电商直播 / 66 4.1.2 美妆类电商直播 / 67 4.1.3 服装类电商直播 / 68 4.2 淘宝直播：电商直播**大平台，全网*大的流量池 / 69 4.2.1 淘宝直播的开通方法 / 69 4.2.2 淘宝直播的运营技巧 / 72 4.2.3 淘宝直播的引流攻略 / 75 4.3 京东直播：自营商品质量有保障，用户消费更高 / 77 4.3.1 京东直播的开通方法 / 77 4.3.2 京东直播的运营技巧 / 82 4.4 蘑菇街直播：打造“内容 网红KOL 电商”联合 / 85 4.4.1 蘑菇街直播的开通方法 / 85 4.4.2 蘑菇街直播的运营技巧 / 87 4.5 拼多多直播：“直播＋电商”模式已成业内标配 / 89 4.5.1 拼多多直播的开通方法 / 89 4.5.2 拼多多直播的运营技巧 / 90 第5章 自媒体直播：打造一站式“轻电商”变现平台 5.1 自媒体新玩法：利用直播带动自媒体增长 / 94 5.1.1 了解用户需求：你能给用户带来什么价值 / 94 5.1.2 做好用户定价：根据不同用户制定收费策略 / 95 5.1.3 建立合作团队：提高直播内容质量和播放量 / 95 5.1.4 策划直播全案：抓住用户痛点，并严格执行 / 96 5.2 **头条直播：根据用户的兴趣进行个性化** / 96 5.2.1 **头条直播的开通方法 / 97 5.2.2 解锁**头条直播带货功能 / 105 5.2.3 **头条直播的运营技巧 / 106 5.3 网易号“易见”：提高自媒体人和粉丝之间的黏性 / 106 5.3.1 网易号直播的开通方法 / 107 5.3.2 网易号直播的运营技巧 / 108 5.4 B 站直播：广受年轻人喜爱的直播平台 / 109 5.4.1 B 站直播的开通方法 / 109 5.4.2 B 站直播的运营技巧 / 115 第6章 短视频直播：巨大流量池，重构多种商业形态 6.1 直播 短视频：优势互补，共享用户流量池 / 118 6.1.1 直播：即时互动性、沟通性强 / 118 6.1.2 短视频：内容碎片化、精细化、分享性 / 118 6.1.3 短视频和直播相辅相成，转化流量 / 122 6.2 抖音直播：算法**，实现爆发式涨粉 / 124 6.2.1 抖音直播的开通方法 / 125 6.2.2 抖音直播的运营技巧 / 128 6.3 快手直播：社交助力，打造强情感联结 / 130 6.3.1 快手直播的开通方法 / 132 6.3.2 快手直播的运营技巧 / 133 第7章 社交直播：立足流量优势，聚合泛社交的玩法 7.1 直播 社交：激活直播中关系链的活跃度 / 138 7.1.1 社交化成直播平台的新转机 / 138 7.1.2 社交直播衍生产业逐渐增多 / 139 7.1.3 做社交直播需要注意的事项 / 142 7.2 微信直播：以熟人社交为主，加强用户间的黏性 / 144 7.2.1 公众号的直播方式 / 144 7.2.2 小程序的直播方式 / 148 7.3 陌陌直播：陌生人社交为主，寻求流量和利润*大化 / 154 7.3.1 陌陌直播的开通方法 / 155 7.3.2 陌陌直播的运营技巧 / 159 第8章 吸粉引流：从运营“流量”转为运营“人” 8.1 回归初心：注重人与人的互动 / 162 8.1.1 细化用户标签，打造差异化内容 / 162 8.1.2 个性化**：以人、货、场为核心主体 / 166 8.1.3 利用“用户即时消费心理”销售产品 / 168 8.2 打造具有持续竞争力的直播销售主播 / 168 8.2.1 转变：从“货品”转向“内容”时代 / 168 8.2.2 关系：聚焦于“从人到人”的社交圈 / 170 8.2.3 聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念 / 170 8.2.4 升级：VR、云技术等增强用户的体验 / 171 8.3 如何做好直播销售达到快速吸粉引流 / 171 8.3.1 选好直播主题：以用户为主 / 171 8.3.2 找准传播渠道：多模式出击 / 173 8.3.3 提供优质内容：全方面打造 / 178 8.3.4 掌握直播推广：集各大平台 / 184 8.3.5 小心这些误区：雷区要注意 / 188 第9章 带货技巧：好的视听体验是*好的卖货方式 9.1 优势：呈现产品价值，实现价值交换 / 192 9.1.1 直播购物更直观，增加用户购买欲望 / 192 9.1.2 直播***互动，促进用户消费频率 / 193 9.1.3 直播信任背书强，网红与直播相辅相成 / 194 9.2 技巧：直播带货五步法，提高成交率 / 196 9.2.1 建立信任，拉近用户距离 / 196 9.2.2 塑造价值，提升产品高度 / 198 9.2.3 锁定需求，抓住用户痛点 / 201 9.2.4 筛选产品，增加用户满意 / 202 9.2.5 营造紧迫，促使用户下单 / 204 9.3 带货：直播只是手段，带货才是关键 / 206 9.3.1 专业导购，内行讲的出硬道理 / 207 9.3.2 创意产品，展示神奇功能 / 208 9.3.3 放大优势，便于受众记忆 / 208 9.3.4 策划段子，围绕产品特点 / 208 9.3.5 分享干货，讲述使用技巧 / 209 9.3.6 场景植入，恰当露出品牌 / 210 9.3.7 口碑带货，展示用户体验 / 210 9.3.8 专注产品，一心绝不二用 / 212 9.3.9 福利诱导，给用户大惊喜 / 213 9.3.10 体现性价，买的就是优惠 / 214 9.3.11 设置悬念，猜猜直播内容 / 215 9.3.12 进行对比，优劣高低立显 / 216 第10章 打造品牌IP：挖掘用户价值，形成行业闭环 10.1 直播带货的四大商业变现手段 / 220 10.1.1 口碑种草：免费宣传推广 / 220 10.1.2 品牌合作：直播品质保证 / 223 10.1.3 自营店铺：低成本高收入 / 225 10.1.4 明星带货：形成粉丝经济 / 226 10.2 电商网红如何成为品牌主 / 227 10.2.1 主播：强IP 的属性 / 227 10.2.2 沉淀：人物IP 特点 / 231 10.2.3 输出：IP 的产业链 / 233 10.2.4 掘金：IP 的取胜之道 / 235 10.3 直播带货实力超群的达人案例 / 236 10.3.1 淘女郎“薇娅Viya”：全年直播间成交27 亿元 / 236 10.3.2 淘宝直播李佳琦：涂口红的世界纪录保持者 / 238 10.3.3 快手“辛巴818”：名副其实的“快手卖货王” / 239 10.3.4 快手红人“散打哥”：18 小时销售额1.6 亿元 / 240 10.3.5 快手“娃娃”李小美：快手直播的一线人气网红 / 241 10.3.6 **头条“巧妇9 妹”：“山货上头条”的代表 / 242 10.3.7 MCN 机构“网星梦工厂”：当之无愧的机构带货王 / 244