一本揭示新商战**之路的书籍！ 一本披露企业做大、做强，成为领军企业的奥秘的书籍。 它揭示了企业如何一步步从小到大、从弱到强，发展增长的路径。 ………………………………………… 本书通过10多个行业、30多个代表性案例深入解析，深度揭示行业中不同规模、实力企业之间差距的原因，以及中小企业、大企业、领军企业的区别究竟在哪里？ 同时，本书深刻揭秘企业做大、做强乃至做成领军企业的内在规律、法则，向企业和营销人充分诠释商业领军之道如何一步步实现。 一本中国企业经营者、操盘手、高管、创业者、投资人的必读书籍！

**章企业做大、做强的奥秘
“为什么做不大、做不强？”，这恐怕是很多企业都会有的疑问。
的确，同样都在做企业，结果却大不相同——有的企业做得好，有的企业做得差，还有的企业做倒闭了……
即使是在那些相对做得好的企业中，同期起步的企业，有的企业规模越做越大，构建了庞大、跨领域的商业版图，而有的企业做了多年，则规模依然没变，还有一些随着发展越做越小了。
形成这种差距的原因究竟是什么？这是很多企业都想弄明白的问题。
实际上，要想弄清楚这个问题，就要先明白企业做大、做强的背后，究竟有何奥秘？
1. 企业做大、做强、成为领军的奥秘——打造强大的商业作战体系，构建领先优势
商场如战场，商业竞争的激烈程度、商业形势动态变化的剧烈程度等，都不亚于战争，所以又被称为“商战”，而且商业竞争是无休止地持续进行，意味企业时刻处在持续商战中。
某种程度上，企业实质是一个经济型作战组织，它要在商战中开拓市场，争夺市场，则必须具备非常强的经济作战能力（商业作战能力）。
同时，企业之间的商业作战竞争，不是某个单一要素的竞争，也不是单一能力的竞争，而是一个体系的竞争，是企业综合能力的竞争。
因此，企业在商业竞争中，一定要打造企业自身的商业作战体系，要想成为赢家，在行业中成为领军者，企业就要打造一个强大的商业作战体系，并且将商业作战体系的多个要素，做到超越对手，从而构建综合性的竞争领先优势，才能保证企业胜出、做大乃至成为行业领军者。
2. 商业作战体系的实力——也是区别**企业与普通企业的关键
同样都在做企业，有的企业做大，有的企业做得不行，有的企业彻底退出了，它们的区别就在商业作战体系强弱的差距上。
做不起来的企业，往往缺乏商业作战体系；
做不大的企业，所打造的商业作战体系往往比较薄弱，或并不健全；
做大、做强乃至成为领军的企业，往往都打造了强大的商业作战体系，并构建了综合领先优势。
这种商业作战体系的区别，也导致企业商业竞争力的区别，进而导致企业发展结果的区别。毕竟，商场竞争本质是实力的竞争。
实力强大、综合优势强大的企业，自然成为市场赢家、行业领军。
这也是一个很朴素的道理——想战胜对手，就要具备对手不具备的优势，只有在某些方面、或多方面超越对手，才能不断跑到竞争行列的前面。否则，你无法超越对手，没有比对手做得更好，便很难做到领先，自然也无法做大、做强。
试想一下，如果没有什么优势，没什么特长，商业作战体系薄弱，凭什么超越同行，超越竞争对手，跑到前面去？
因此，企业只有逐渐打造了强大的商业作战体系，构建了综合竞争力优势，多方面都超越对手，才能逐渐强大，*终成为市场竞争的赢家。

**部分企业做大、做强的奥秘 ——商业作战体系 /1 如何做大、做强，几乎是每个企业都关注的问题，因为做大、做强也几乎是每个企业都会有的梦想。 在企业从小到大，从弱到强，成为领军的背后，有一个关键——商业作战体系，它直接使得企业形成了不同的竞争力，并区分了企业在行业中的层级、强弱。 做不起来的企业，往往缺乏商业作战体系； 做不大的企业，所打造的商业作战体系往往比较薄弱，或不健全； 做大、做强，乃至成为领军的企业，往往都打造了强大的商业作战体系，并构建了综合领先优势。 **章企业做大、做强的奥秘 / 2 第二章商业作战体系的五大竞争要素 / 4 **节 商业作战体系的“一个**，五条战线”原则 / 4 第二节 商业作战体系的五大要素作用详解 / 6 第三章商业作战体系五大要素胜出原则——差异化优势 / 9 **节 五大要素胜出的关键问题 / 9 第二节 经典大师们的差异化优势思想 / 10 第四章产品力制胜秘诀 / 16 **节 新开发市场产品选择策略 / 16 案例解析 / 18 中国的家用净水器市场——为何一直不温不火 / 18 第二节 成熟市场的产品选择策略 / 23 案例解析 / 24 1. iPhone手机——市场稳定之际，史蒂夫•乔布斯如何颠覆手机格局 / 24 2. 六个核桃——年销售额超过百亿元，又一个单品传奇 / 29 3. 云南白药牙膏——“牙龈出血”突围牙膏市场 / 34 4. 海尔——不用洗衣粉的洗衣机，有差异无优势 / 36 5. H&M、优衣库——为何平价快时尚这么疯狂 / 38 6. 很久以前——小烤串卖出大生意，6年卖到6亿元 / 46 本章小结：产品力竞争时代到来了 / 50 第五章策划推广力制胜秘诀 / 52 **节 新开发市场的新产品策划 / 52 案例解析 / 53 21金维他——“成功教育、引导” 杭州民生腾飞 / 53 第二节 成熟市场新产品策划 / 56 案例解析（细分市场） / 58 1. 白象方便面——大骨头熬汤，熬出市场“探花郎”/ 58 2. 特仑苏——不是所有牛奶都叫特仑苏 / 62 案例解析（替代升级市场） / 69 1. 农夫山泉——升级之战颠覆饮用水市场格局 / 69 2. 格兰仕——价格风暴改写微波炉市场格局 / 71 第三节 老产品策划 / 76 第四节 衰退市场产品策划 / 78 案例解析 / 78 好记星——衰退学习机市场，再掀热潮 / 78 第五节 如何创作“好广告” / 83 第六节 做广告需要注意的七个问题 / 94 第七节 怎样选好名人代言 / 105 第八节 如何做好推广力 / 107 本章小结：策划的核心和产品选择是相同的——塑造差异化优势 / 114 第六章渠道力制胜秘诀 / 116 案例解析 / 124 1. OPPO、vivo——三四线市场渠道**，上演惊天大逆袭 / 124 2. 互联网电商品牌——线上连锁店的密集网络模式 / 127 3. 《罗辑思维》——视频内容产品的渠道资源占位模式 / 129 本章小结：渠道力差异化优势决定渠道网络体系强弱 / 135 第七章品牌力制胜秘诀 / 137 **节 品牌实质的科学认识 / 138 第二节 成功品牌的奥秘——充满魅力的偶像标准 / 139 第三节 成功品牌的密码 / 140 案例解析 / 141 1. 格力——掌握成功品牌塑造核心的巨人 / 141 2. 李宁——曾经空洞的“一切皆有可能” / 144 3. 苹果——“非同凡想”的IT领军企业 / 147 第四节 品牌塑造需要注意的五个方面 / 152 第五节 品牌力的三个重要指标 / 155 第六节 中国民族品牌崛起的时代来临 / 157 本章小结：成功的品牌是做到**的差异化优势 / 160 第八章团队力制胜秘诀 / 161 **节 决策层要做好的三件事 / 161 案例解析 / 162 柯达——市场预测失误，错失行业变革机会 / 162 第二节 老板需要具备的能力 / 165 案例解析 / 169 中国电商20年——为何只成就马云、刘强东他们少数几个人 / 169 第三节 缺乏“帅才”是很多企业常见的问题 / 181 第四节 团队的三种层次——团队水平直接决定行业地位高低 / 184 本章小结：团队的差异化优势直接决定前面四大要素的竞争力大小 / 187 第九章五大要素在运营中的作用与关系 / 188 第十章五大要素的综合商业作战体系，决定企业行业地位 / 191 本部分小结 五大要素的综合差异化优势，决定企业行业地位 / 195 第二部分中国手机大战 揭示做大、做强的奥秘 / 196 手机行业，作为中国目前商战竞争*激烈一个行业，如同20世纪80~90年代的家电大战、日化大战、PC大战、快消大战一样，都是各个时期的中国商战前沿，代表了同期商战的*高水平。 手机大战，集结了领域中的众多**企业、精英企业进行博弈，不同等级、层次、水平的企业在上演着不同的精彩，向我们充分展示了商战的激烈。 同时，也让我们看到了不同企业之间的差异，企业在商业作战体系五大要素上的不同实力，形成了不同的竞争力，也形成了不同的行业地位。 苹果、华为、OPPO/vivo、小米、联想、TCL、魅族、8848钛金手机、HTC、格力等代表性手机企业，为我们充分展示了商业作战体系区别对于行业地位高低的决定性作用。 **章手机大战生动揭示企业做大、做强的秘诀 / 197 第二章**阵营 / 199 **节 苹果手机——掌控制高点的霸主 / 199 第二节 华为——中国手机领军品牌 / 209 第三章第二阵营 / 226 **节 OPPO、vivo——中国商界黑马军团 / 226 第二节 小米—— 一波三折的手机明星 / 235 第四章第三阵营 / 254 **节 联想——PC**，为何无法成为手机** / 254 第二节 TCL——家电巨头，为何无法成智能手机巨头 / 263 第五章第五阵营 / 271 **节 魅族—— 一个文艺品牌的荣誉与困境 / 271 第二节 8848钛金手机——次奢级手机 / 280 第三节 HTC——代工**，为何没成手机** / 286 第四节 格力手机——未找到感觉的潜力巨头 / 296 本部分小结 手机大战充分展示商业风云、竞争格局差异奥秘 / 307 第三部分互联网时代，依然是商业作战体系的较量 / 311 这是一个变化的时代，也是一个永恒的时代。 在互联网时代，的确涌现出了很多新事物、新模式、新概念。但是，在这些事物、模式、概念背后，我们看到模式未变、概念不新。 商业本质未变，商业经典法则未变，经典规律未变。 这个时代，商业作战体系竞争的法则是永恒的，产品力、策划推广力、渠道力、品牌力、团队力这五大关键要素的重要作用是永恒的。同时，实力较量的法则未变。 成为商业领军的企业，依然是商业作战体系领先的企业，依然是实力领先的企业。 **章法则 / 312 **节 互联网时代，经典法则依然未变 / 312 第二节 互联网时代，仍要遵循生意基本逻辑 / 324 第二章术 / 328 **节 粉丝经济不是新概念 / 328 案例解析 / 332 《美人鱼》 ——33.92亿元票房背后的成功密码 / 332 第二节 互联网≠免费，它只是一种手段 / 339 第三节 大数据有独特价值，但也有一些不足 / 345 案例解析 / 348 百度百发——电影《黄金时代》大数据预测为何失败 / 348 第四节 C2B个性化定制是个“伪命题” / 354 第三章实力 / 358 **节 风口会消失，实力不够，还是会掉下去 / 358 案例解析 / 359 黄太吉——从昔日互联网思维宠儿到回归传统 / 359 第二节 自媒体，真的人人都能做成传奇吗 / 368 第三节 生态不是新概念，实际就是产业链多元化 / 374 第四节 轻公司模式，一定好吗 / 378 第五节 品牌跨界延伸，一定不行吗 / 384 第四章格局 / 388 本部分小结 互联网时代，商业本质未变，依然遵循经典法则 / 393 后记 企业、营销人必须记住的五大法则 / 399