国际贸易将全世界更紧密地联系在一起，以往任何时候的国际贸易都不曾像今天这样，范围广、影响深。本书聚焦国际贸易与营销，探讨国际贸易知识与营销活动开展，在阐析贸易理论的基础上，**关注国际贸易双方的博弈、合作、共赢。携手本书，扬帆起航，提升国际贸易参与感，科学辨析营销环境，预见并抓住难得的贸易与营销机遇，开启你的国际贸易与营销新征途!

第3章 商场如战场，智者之间的双赢博弈 商场如同战场，商情大似军情。尤其是国与国之间的贸易往来，比拼的不仅是商品与实力，还有魅力与格局。一个双赢的项目，不仅能获得盈利，更能增加贸易双方之间的友谊与信任。而一场紧张的商业谈判，也如同两位巨人之间精彩绝伦的博弈，要圆满完成贸易活动，除了需要百倍的智慧和耐心之外，还需要足够丰富的国际贸易知识储备，为自己的贸易事业保驾护航。 3.1 保护贸易与自由贸易 3.1.1 保护贸易解读 保护贸易政策，顾名思义，就是为了保护本国贸易（产品、经济秩序）而采取的保护政策。通常来讲，贸易保护政策出台，往往是**奇招迭出，竭尽全力对进口产品的经营领域与范围开展限制活动，借此来为本国商品和服务竖立保护伞，使其在自己的国土上不受国外产品和服务竞争的影响，并对本国产品和服务予以关照的政策。 几种不同的保护贸易政策 从本质来看，保护贸易政策是**对贸易的干预活动，用来限制国外商品与本国商品的竞争。 随着时代的不断发展，经济发展情况不同，保护贸易政策的保护对象不同，保护的目的和手段各异。 重商主义 保护贸易政策在四五百年前的欧洲就已经出现，那就是重商主义。 为了加快资本主义发展步伐，早日完成资本原始积累，重商主义主张把全国的资本都集中在国内，加快资本主义原始积累的速度。 起初，重商主义重视货币差额，对出口多多益善，对进口严格管控，甚至选择不进口。这是因为出口能赚钱，进口要花钱。重商主义甚至规定本国商人外出经商时，必须带本国的钱或者国外的钱回来，不能做亏本生意。如果是外商来本国经商，则要把挣到的钱都在本国消费掉，货币和贵金属都必须留在国内，用来支援资本主义建设，不得出口外流。到了这个地步，货币已经被重商主义**当作私有财产。 后来，**重商主义的政策开始出现松动，关注的对象也从货币差额变成了贸易差额，管制的对象也从货币变成商品。出口有奖励，进口要限制，保证顺差，继续保持金银和货币进入本国的目的。 幼稚工业保护政策 幼稚工业保护政策保护的对象是18—19世纪之交的美国和德国。 在工业革命中，美、德等后起之秀失掉了先机。与英国这样的老牌资本主义强国相比，美、德两国在18—19世纪的工业发展中还踉踉跄跄，处于幼稚阶段，无力与英国工业品正面交锋，因此不得不在本国设定的保护贸易政策庇护下等待时机。这些**的政府是工业资产**利益的代表者，为了发展本国工业，进行保护贸易政策。 为了实现国富民强，美、德打起了关税制度的主意，关税多了，**的钱袋子就鼓了，国外产品的竞争优势也被削弱了不少。同时鼓励出口，这样此消彼长，国内产品一下子就有了足够的抗打击能力，为本国经济发展争取到一个比较宽松的环境。 超保护贸易政策 超保护贸易政策的实施从19世纪末开始，一直持续到第二次世界大战期间，是当时的资本主义**普遍采取的政策。 受战争因素影响，政治和经济局势动荡、复杂，自由竞争被迫退出贸易舞台，垄断登上贸易舞台，并且坐上社会经济生活的基础的宝座。随着世界经济的冰层开始松动，贸易出现复苏的迹象，各国的垄断资产**认为，国内市场“不能撒手”，国外市场也不能“拱手让人”，在这种情况下，实施保护贸易政策的呼声也是一浪高过一浪。 但是，同样是保护贸易政策，垄断时期和自由贸易时期有着天壤之别，垄断时期的保护贸易政策显得咄咄逼人。 新贸易保护主义 20世纪50年代，贸易自由化倾向开始抬头，压抑了几十年的欧洲人渴望自由贸易，新贸易保护主义思潮的出现就是对这段历史的反思。 20世纪50年代至20世纪70年代，资本主义**在短短20多年中连遭两次经济危机，经济开始萎缩滞涨，就业压力猛增，几乎被掏光家底，市场问题也越来越凸显。特别是贸易自由化的领头羊——美国，更是处于贸易逆差的困境。 20世纪70年代开始，美国的贸易逆差越来越大。为了应对这种危机，美国启动了贸易保护主义。美国的贸易保护主义大获成功，于是其他西方**纷纷“偷师”美国，新一轮贸易保护主义到此已经箭在弦上。 【指点迷津】 我国实行的贸易保护政策 从1949年到1978年将近30年的时间里，我国**管制的封闭型贸易保护政策贯穿始末，这是特殊时期的特殊选择。这种封闭式贸易保护政策对贸易过分保护，也有诸多弊端。 随着我国经济全面复苏，综合国力大大提高，1978年改革开放打开了**，为了适应形势，封闭型的贸易保护政策转变成了开放型的贸易保护政策，出口贸易走向自由化。 1992年，我国大刀阔斧地改革了贸易保护政策，降低贸易保护的力度，鼓励民族企业提升自我应对危机的能力，这也进一步提升了**的经济实力。

第1章 世界有多大，贸易就能做多大 1.1 什么是国际贸易？ 1.2 国际贸易与国内贸易有什么不同？ 1.3 源远流长的国际贸易 1.4 如果贸易是杠杆，它是如何撬动全世界的？ 1.5 万事皆有规则：你该了解的贸易术语与惯例 第2章 读懂生意经，掌握贸易理论是基础 2.1 古典贸易理论对贸易优势的探讨 2.2 新古典贸易理论 2.3?里昂惕夫之谜 2.4 现代贸易理论 2.5 产品的生命周期 第3章 商场如战场，智者之间的双赢博弈 3.1 保护贸易与自由贸易 3.2 关税与非关税 3.3 进口与出口 3.4 倾销与反倾销 3.5 补贴与反补贴 3.6 GATT与WTO 第4章 合作才能共赢，区域经济一体化 4.1 什么是区域经济一体化？ 4.2 不同合作，均为共赢 4.3 大市场中如何分工、互补、竞争 4.4 关税同盟 4.5 北美自由贸易区 4.6 欧盟 4.7 亚太经合组织 第5章 大市场的参与者，贸易究竟如何做 5.1 需要做哪些准备工作？ 5.2 交易磋商 5.3 如何订立合同？ 5.4 国际无形贸易 5.5 索赔与仲裁 第6章 机遇可遇不可求，营销环境要看清 6.1 经济环境：哪里有营销，哪里就是江湖 6.2 政治环境：制约营销的无形之手 6.3 法律环境：君子爱财，取之有道 6.4 文化环境：国际贸易中的文化差异 第7章?从理论走向实战，学会营销是王道 7.1 选准目标市场就意味着成功了一半 7.2 定价越高越好，还是越低越好？ 7.3 好产品需要好策略 7.4 不要小瞧分销与促销 参考文献