“企业家讲坛：创新创业指导丛书”是林锐博士对二十余年产品研发和创业历程的反思总结。《天性》《吸引》《做对》这三本书用生动的语言讲述了需求、产品设计和创业的重要理念，对企业成长和创新创业教育很有指导价值。《天性》论述人的天性需求，包括父母对子女的爱、子女对父母的爱、情侣之爱、爱美、懒惰、玩乐、享受等。人对爱永远不嫌多，人对美没有抵抗力，懒惰激发了创新，玩是快乐的源泉，享受是人的梦想。这些天性需求催生了无限商机。用于满足天性需求的商品，通常会给消费者带来快乐和幸福感，因而会被反复地、持久地消费。本书将引导读者发现商机，更好地创造出满足天性需求的好产品。

需要（needs）如同飞翔在空中的一群小鸟，它们千姿百态，变化多端，而欲望（wants）则是归宿的鸟巢。抓住需求，并不是忙碌不停地去追逐一只只小鸟，而是要抓住鸟窝，抓住诞生需求的根源。真正成功的生意，不是简单地满足客户显性的需要，而是满足了客户隐藏在内心的欲望。 “刚需和痛点”很有诱惑力，但并不是创业的必要条件。人的天性，例如爱、爱美、懒惰、玩乐、享受等，催生了长久需求和无限商机。用于满足天性需求的商品，通常会给消费者带来快乐和幸福感，因而会被重复地、持久地消费。天性需求不会转瞬即逝，给创业者留出了足够长的时间，可以沉下心来打磨好产品。 产品设计者要思考如何更好地“触发爱和彰显爱”，因为人人都有“爱和被爱”的强烈愿望，爱要表现出来。能够“触发爱和彰显爱”的产品和服务，会快速地打动消费者。 人对美有强烈持久的需求���愿意付出高昂的代价。主要体现在三方面：把自己或亲人变得更美；占有美的东西；欣赏美的东西。美能够使商品大幅度增值。 懒惰，表面上看起来是个贬义词，实则蕴藏了勤劳的动机。很多聪明人为了享受懒惰，挖空心思、绞尽脑汁、百折不挠地搞创造发明，推动社会快速发展。 玩是人类得到快乐的容易、普遍的方式之一，是极高频的需求。少年儿童很需要运动玩乐，家长愿意花钱，需求真实而巨大。 当卖方提供“客户内心喜欢、平常不太容易得到”的产品和服务时，客户愿意多花钱、多花精力得到它，而且觉得值，于是产生了物质享受或精神享受。能让客户获得享受感觉的商品，会让客户赞美、向往和思念。

需求常识 1.1 理解需要和想要 2 1.2 何为刚需和痛点？ 9 1.3 刚需和痛点的陷阱 11 1.4 拥抱缤纷多彩的需求 17 本章小结 21 父母对子女的爱 2.1 爱的力量 24 2.2 **需求 28 2.3 衣的需求 31 2.4 食的需求 34 2.5 住的需求 36 2.6 行的需求 38 2.7 学的需求 41 本章小结 44 子女对父母的爱 3.1 孝敬推动消费 46 3.2 老年人生活用品 47 3.3 老年人手机 49 3.4 老年人保健 51 3.5 老年人娱乐社交 53 3.6 老年人旅游 55 3.7 老年人的学习 57 3.8 **陪护和养老服务 60 本章小结 63 情侣之爱 4.1 爱情推动消费 66 4.2 相 亲 67 4.3 恋爱场所 69 4.4 恋爱礼物 71 4.5 婚 庆 73 4.6 分娩和坐月子 75 4.7 有子女后的爱情消费 78 4.8 分手和离婚 80 本章小结 82 爱 美 5.1 爱美的力量 84 5.2 人人都渴望变美 86 5.3 人喜欢占有美的东西 88 5.4 人有强烈的愿望欣赏美 90 本章小结 92 懒 惰 6.1 重新理解懒惰 94 6.2 懒惰促进发明创造 96 6.3 懒惰促进应用创新 99 6.4 懒惰改进易用性 103 本章小结 104 玩 乐 7.1 重新理解玩乐 106 7.2 少年儿童的玩乐问题 108 7.3 运动玩乐推动消费 112 7.4 球类运动 113 7.5 奔跑运动 115 7.6 游泳运动 117 7.7 攀爬运动 119 7.8 芭蕾和体操 121 7.9 街 舞 123 7.10 骑行运动 125 7.11 滑板运动 127 7.12 胆量运动 129 本章小结 131 享 受 8.1 重新理解享受 134 8.2 物质享受和精神享受 136 8.3 享受是需求的**满足 138 8.4 如何让客户产生享受的感觉 141 本章小结 143 ? 男人的消费特征 9.1 被低估的男人消费地位 146 9.2 错觉而已 148 9.3 成年男人的四个消费阶段 149 9.4 挖掘男人的消费需求 153 9.5 解读“败家” 158 本章小结 160 需求开发与管理 10.1 应用背景介绍 162 10.2 需求开发与管理方法 163 10.3 需求获取 166 10.4 需求分析 169 10.5 需求定义 171