天底下只有一种方法,能让任何人做任何事。你是否想过?没错,只有一种方法,那便是让人心甘情愿地做这件事。记住!绝无其他方法。
当然,你可以用一把手枪抵住某人的胸口,逼他交出自己的手表。你可以拿解雇要挟,在你遭到众人背弃之前逼员工与你合作。你可以用皮鞭或者恐吓,逼一个孩子按你的想法做事。然而,这些粗暴的方法都会产生极其不利的后果。
我让你做任何事的方法,就是给你需要的东西。你需要什么?
弗洛伊德说过,我们做的任何事情都源于两种动机:性冲动与成为伟人的欲求。
美国**哲学家约翰·杜威表述略有不同。杜威博士认为,人性之中深的欲求,就是“成为显要的愿望”。请记下这句话——“成为显要的愿望”,这点十分重要。你在本书中会多次听到这样的话。
你需要什么?并非很多东西,真正的就几种,对此你需要不懈地坚持去追求。大多数人需要的东西包括:
1. 保持健康与生命 5. 来世
2. 食物 6. 性满足
3. 睡眠 7. 子女的健康
4. **及其可买的东西 8. 显要感
除一项之外,这些需求基本都可以满足。这种渴望如人对食物和睡眠的欲求那样深切而强烈,但很少得到满足。这便是弗洛伊德所谓的“成为伟人的欲求”,也即杜威所谓“成为显要的愿望”。
林肯有一次在信的开头写道:“每个人都喜欢恭维。”威廉·詹姆斯说过:“人性至深的原则,就是渴求被人赏识。”你要知道,他没说“希望”、“欲想”或“渴望”被人赏识,而是说“渴求”被人赏识。
这是人类痛苦而决绝的诉求。个别能真诚地满足人们这种内心诉求的人物,就可以将人操控于股掌之间。等他死后,“甚至连殡葬人员也会备感惋惜”。
寻求显要感的欲求,是人与动物的主要差异之一。举例来说,我儿时在密苏里农场生活,父亲饲养优良的杜洛克肉猪和纯种白脸肉牛。那时,我们会在中西部举行的乡村集会和家畜展览会上展出我们的产品,并获得二十多次一等奖。
父亲把蓝带奖章别在一条白色纱布上。每当亲朋好友来家里造访,父亲就拿出这条白布。他自己拉一端,我拉着另一端,将蓝带展示给客人看。
肉猪并不在乎它们赢得的蓝带,然而父亲却十分在乎,因为这些奖品给他带来了一种显要感。
如果我们的祖先对显要感没有如此炽热的诉求,人类的文明便不复存在。没有这种显要感,我们与动物相差无几。