本书从讲述汽车市场营销学的经典知识人手,逐步深入地介绍了新型的营销技术,并对汽车专业化销售方法和售后服务进行了阐述。主要内容有:我国汽车市场分析、汽车市场细分与目标市场选择、汽车营销市场调查与预测、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车新型营销技术、汽车用户购买行为分析、汽车整车销售实务、汽车产品的售后服务、汽车促销方法以及汽车营销实训等。

序言
前言
第1章 我国汽车市场分析
1.1 我国汽车市场的特点与发展趋势
1.1.1 我国汽车市场的特点
1.1.2 我国汽车市场的发展趋势
1.2 我国汽车市场的运行特征
1.2.1 我国轿车市场价格分析
1.2.2 主要细分市场分析
1.2.3 行业竞争状况分析
本章小结
复习思考题
第2章 汽车市场细分与目标市场选择
2.1 汽车市场营销环境分析
2.1.1 汽车企业经营环境
2.1.2 汽车企业宏观经济环境分析
2.1.3 汽车企业微观经济环境分析
2.2 汽车企业适应营销环境变化的策略
2.2.1 正确处理企业与环境的关系
2.2.2 正确制订营销策略
2.3 汽车市场细分
2.3.1 汽车市场细分的基本概念
2.3.2 汽车市场细分的重要作用
2.3.3 汽车市场细分的依据
2.3.4 汽车市场有效细分的条件
2.4 汽车目标市场选择
2.4.1 目标市场覆盖战略
2.4.2 选择目标市场的方法
2.4.3 目标市场进入策略
2.5 汽车市场定位
2.5.1 竞争者分析
2.5.2 竞争性营销策略
本章小结
复习思考题
第3章 汽车营销市场调研与预测
3.1 汽车营销市场调研
3.1.1 市场调研的概念和作用
3.1.2 汽车营销市场调研的内容
3.1.3 汽车营销市场调研的步骤
3.1.4 市场调研的方式和方法
3.2 汽车营销市场的预测
3.2.1 市场预测的含义和作用
3.2.2 市场预测的分类
3.2.3 市场预测的内容
3.2.4 市场预测的要求
3.2.5 市场预测的程序
3.2.6 汽车市场预测方法
3.3 汽车营销市场的信息技术
3.3.1 市场信息
3.3.2 市场营销信息系统

3.3.3 信息技术在汽车工业中的应用
本章小结
复习思考题
第4章 汽车产品策略
4. 汽车产品组合策略
4.1.1 产品组合及相关概念
4.1.2 产品组合策略
4.2 汽车新产品推广策略
4.2.1 汽车推广形式的泛化发展
4.2.2 汽车推广策略的泛化发展
4.3 汽车产品生命周期和营销策略
4.3.1 产品生命周期的概念
4.3.2 汽车产品生命周期各阶段的营销
策略
本章小结
复习思考题
第5章 汽车价格策略
5.1 影响汽车产品定价的主要因素
5.1.1 定价目标
5.1.2 汽车产品的成本
5.1.3 市场需求的性质和状况
5.2 汽车产品的基本定价方法
5.2.1 成本导向定价法
5.2.2 需求导向定价法
5.2.3 竞争导向定价法
5.3 汽车产品的价格策略
5.3.1 高价的定价策略
5.3.2 低价的定价策略
5.3.3 后发制人的定价策略
5.3.4 随众的定价策略
5.3.5 务实的定价策略
本章小结
复习思考题
第6章 汽车分销策略
6.1 汽车产品的分销渠道
6.1.1 汽车分销渠道的定义
6.1.2 汽车分销渠道的职能
6.1.3 汽车分销渠道的类型
6.2 汽车销售渠道中的中间商
6.2.1 汽车销售渠道中间商的功能
6.2.2 汽车销售渠道中间商的类型
6.3 我国轿车销售体制分析
6.3.1 我国轿车销售体制的发展
6.3.2 汽车4S店
本章小结
复习思考题
第7章 汽车新型营销技术
7.1 汽车网络营销
7.1.1 汽车网络营销的概述
7.1.2 汽车网络营销的层次

7.2 汽车电子商务
7.2.1 电子商务的功能
7.2.2 汽车电子商务的优势
7.2.3 汽车电子商务的四个核心问题
7.2.4 电子商务与网络营销的区别与联系
7.3……

本书较系统地介绍了汽车市场营销学的经典知识,逐步深入介绍了新型的营销技术,并对汽车专业化销售方法和售后服务进行阐述。主要内容有:我国汽车市场分析、汽车市场细分与目标市场选择、汽车市场调查与市场预测、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车新型营销技术、汽车用户购买行为分析、汽车整车销售实务、汽车产品的售后服务、汽车促销方法、汽车营销实训等。这是一本具有鲜明特色的高职高专教材。