对于企业而言,品牌是**价值的无形资产,好的品牌总会与消费者建立强大的情感和亲密关系。因此,企业经营者必须要有品牌营销的意识,无论做什么产品,先打造一个响当当的品牌,这是现代企业营销管理的一个重要体现。 本书围绕品牌打造与营销推广这一主题,总结出了20条品牌营销策略。全书分为20章,每一章讲解一个策略,涉及的品牌打造与营销策略包括理念营销策略、价值营销策略、市场领先策略、利基营销策略、聚焦概念策略、市场细分策略、消费者细分策略、服务营销策略、优势营销策略、共生营销策略、多样化营销策略、社群营销策略、渠道整合策略、粉丝营销策略、参与式营销策略、体验营销策略、文化营销策略、危机营销策略、视频营销策略、直播带货策略。

第1章 理念营销策略:品牌营销核心是理念之争 案例导读:宜家家居 002 1.1 品牌营销本质是理念之争 003 1.2 ***爱打的3种主流理念 004 1.3 营造品牌理念的2个关键点 006 1.4 营造品牌理念的4个方面 010 第2章 价值营销策略:价值是品牌竞争的“生命线” 案例导读:江小白 014 2.1 价格竞争永远服务于价值竞争 015 2.2 如何将品牌价值*大化 017 2.3 品牌价值得到认可的5大方法 018 2.4 提升品牌价值的6个技巧 021 第3章 市场领先策略:取得市场领先,抢占竞争主动权 案例导读:盒马鲜生 025 3.1 市场领先远比品质领先更重要 026 3.2 市场领先的含义 027 3.3 抢占市场的步骤 029 3.4 无法做**,就要做** 030 第4章 利基营销策略:通过专业化经营以弱搏强脱颖而出 案例导读:维珍移动 033 4.1 利基营销的概念和意义 034 4.2 利基营销的竞争优势 036 4.3 理想利基市场的5个条件 037 4.4 如何捕捉利基市场中的机会 040 4.5 巩固利基市场的2大方法 042 第5章 聚焦概念策略:为品牌注入概念,抢占消费者心智资源 案例导读:脑白金 047 5.1 好的品牌都善于营造概念 048 5.2 营造品牌概念应抓的5个方面 050 5.3 让概念独特化的3个方法 053 5.4 营造品牌概念的注意事项 055 第6章 市场细分策略:不断细分,寻找*有机会的小众市场 案例导读:宝洁 059 6.1 任何产品都无法满足所有需求 060 6.2 营销必须建立在细分市场的基础上 061 6.3 寻找细分市场的3大方法 063 6.4 细分市场要根植于潜在需求 065 第7章 消费者细分策略:消费者越细分需求越大 案例导读:全聚德 068 7.1 消费者细分的3大意义 069 7.2 对消费者进行细分的方法 071 7.3 围绕核心消费者集中营销 074 7.4 做消费者细分时的注意事项 078 第8章 服务营销策略:完善售前、售中、售后全程服务体系,打造服务机制 案例导读:IBM(中国) 081 8.1 没有服务力就没有品牌力 082 8.2 全程服务,售前、售中、售后 083 8.3 全员服务,人人都是服务人员 086 8.4 一站式服务,彻底解决后顾之忧 090 第9章 优势营销策略:只有让消费者看到优势,才能被折服 案例导读:乐百氏 094 9.1 制订营销计划书 095 9.2 蓝契斯特法则:如何判断竞争对手 097 9.3 优势营销战:集中化战略 100 9.4 优势营销战:侧翼进攻法 103 第10章 共生营销策略:共生是品牌未来生存与发展的必然 案例导读:王老吉 106 10.1 共生营销给企业带来的变化 107 10.2 共享销售渠道 110 10.3 联合促销联姻 112 10.4 共享客户资源 114 第11章 多样化营销策略:品牌多样化扩大营销盈利空间 案例导读:喜之郎 118 11.1 品牌扩展是营销工作的一部分 119 11.2 品牌扩展的3种类型 122 11.3 品牌扩展应坚持的原则 126 11.4 谨防陷入品牌扩展的陷阱 127 第12章 社群营销策略:做线上营销必须构建社群 案例导读:知味葡萄酒杂志 131 12.1 社群营销的概念和特点 132 12.2 社群和社群经济 134 12.3 社群营销的4个必要条件 136 12.4 为社群贴上个性标签 139 第13章 渠道整合策略:整合资源,打造畅通无阻的营销渠道 案例导读:中国移动 143 13.1 渠道“直连”企业和客户 144 13.2 新形势下营销渠道的新特点 146 13.3 打通连接上下游的垂直渠道 149 13.4 渠道营销实施步骤 151 第14章 粉丝营销策略:为品牌营销打造好口碑 案例导读:苹果手机 155 14.1 粉丝是品牌营销的基础 156 14.2 粉丝都有特定的需求 158 14.3 如何营造良好的粉丝口碑 160 14.4 建立完善的粉丝反馈机制 165 14.5 口碑宣传:零号媒介魅力所在 171 第15章 参与式营销策略:鼓励更多粉丝参与进来 案例导读:小米手机 175 15.1 参与式营销的概念和特点 177 15.2 打造参与式营销的4个方面 179 15.3 进行参与式营销的3大模式 185 第16章 体验营销策略:充分调动消费者的感情、感觉、感知 案例导读:云燕安家 189 16.1 悄然而至的体验经济时代 190 16.2 打造用户体验的5种方法 192 16.3 构建用户体验的底层逻辑 195 16.4 创造令消费者惊喜的体验 197 第17章 文化营销策略:好品牌都有深厚文化底蕴做支撑 案例导读:三只松鼠 200 17.1 文化是企业中不可或缺的资源 201 17.2 文化营销成为品牌营销新利器 204 17.3 铸造企业文化营销力 207 17.4 做文化营销时常犯的错误 209 第18章 危机营销策略:很多机会往往就潜伏在危机之中 案例导读:星巴克 212 18.1 危机营销:不要浪费一场“好”危机 213 18.2 化解危机、转危为安的技巧 215 18.3 制订预案:根据危机性质制订**预案 219 18.4 善于公关:危机发生需要做好公关工作 223 第19章 视频营销策略:将品牌打造成**“网红” 案例导读:优酷土豆 227 19.1 视频营销,助力品牌上头条 228 19.2 视频营销的3个优势 231 19.3 常用的视频营销平台 233 第20章 直播带货策略:直播将成为品牌营销标配 案例导读:蘑菇街 236 20.1 直播带货大势所趋 237 20.2 直播下的流量效应 240 20.3 更容易抓取目标受众 243 20.4 互动性强,用户黏性高 245