中国经济发展至今，经历了一波又一波的创业浪潮。从**鼓励教授、专家创业，到大 众创业、万众创新，创业这件事已经在普通人中间普及。但创业并非一件轻而易举的事，它需要创业者具备专业的知识和能力，强大的毅力和韧性，忍受孤独的能力，以及调动人脉、资源、资金、人力的统筹能力…… 所以，创业者需要被教育。本书以创业教育为主线，从9个层面对创业教育进行了梳理与 剖析，希望能给创业教育领域的从业者带来别样的视角和启发。同时作者将多年创办创业教育机构的心得与经验全盘呈现，让读者在管理、培训、运营、营销等方面有所收获。

前 言 第1 章 在淘金路上卖铲子 创业教育为创业者打开了新的大门 / 002 探索 / 002 开篇 / 003 “大众创业、万众创新”是一场创业教育普及 / 006 大街 / 007 蓬勃 / 007 巨头 / 010 走向成熟 / 012 上市 / 012 多元化 / 013 新时代的开启 / 017 新的创业者 / 017 新的平台和模式 / 020 小结：我们需要什么样的创业教育 / 023 第2 章 创业教育模式千万种，为什么这么选 创业教育的4 个主流模式 / 028 面向企业需求的To B 模式 / 029 面向个体需求的To C 模式 / 033 面向政府需求的To G 模式 / 035 面向投资人需求的To VC 模式 / 037 创业教育商业模式的核心要素 / 040 商业模式的差异点 / 041 用户群体定位的差异化 / 042 学员（创始人）需求分类 /044 课程体系与师资力量的差异化 /046 招生的差异化选择 /048 线下与线上服务 /049 独到的盈利模式 /054 直接收费模式：向学员直接收取费用 /055 投资模式：占有股权，长期获益 /067 第三方付费模式：获得政府、公益机构等第三方的支持 /070 第3 章 认识创业者 识人之难 /078 人本身就难以被正确认知 /078 创业者更加复杂 /079 创业者的基本角色 /081 创业者的基本角色框架 /081 关于“个人英雄主义” /082 创业者的角色 /085 ***的角色 /087 经营者的角色 /090 总和的企业家 /091 角色间的冲突 /092 认识创业者的基本方法 /094 核心原则 /094 一般步骤 /096 特殊要求 /097 认识创业者角色的方法 /101 对创业教育机构人员的基本要求 /102 第4 章 如何做好创业教育课程设计 不懂创业者，创业教育就无从谈起 /106 创业教育不是把普通人变成企业家 /106 创业教育的两面：商业性与公益性 /107 创业教育的两个关键：有用、有情 /109 创业教育是成人教育，更具目的性 /112 课程设计需要一个完整的逻辑 /114 创业教育的受众群体细分 /114 企业发展5 个阶段的需求细分 /118 3 个落脚点 /121 围绕创始人的核心任务展开 /125 课程设计须融入自身优势，差异化优势就是竞争力 /127 创业教育课程设计要围绕自身优势 /127 背靠大企业：在一个行业内深耕，底蕴深厚 /129 背靠投资机构：突出模式、融资指导与连接 /130 背靠媒体：突出新趋势，拥抱新思想 /132 商学院：强大的教研能力与权威背书 /133 政府孵化器：融合当地政策，更具针对性 /136 合作型：借助已经成熟的课程体系 /137 第5 章 为什么知名企业家都乐于过来讲课 选择合适的老师来授课的原则 /140 领域契合 /140 有干货，能讲解 /141 有知名度或权威身份 /141 能互相成就 /141 如何邀请知名企业家前来授课 /143 邀请知名企业家授课的优势 /143 邀请知名企业家的准备工作：知己知彼 /144 邀请知名企业家的实施工作：精心准备、广开渠道、 坚持不懈 /146 如何与知名企业家建立长期关系 /148 如何邀请投资人前来授课 /150 邀请投资人授课的优势 /150 如何向投资人讲述学员优势 /151 如何维持与投资人的关系 /152 如何邀请大企业的管理者前来授课 /153 邀请大企业管理者授课的优势与劣势 /153 做好调查工作再邀请 /154 授课后的关系管理技巧 /155 如何邀请创业者前来授课 /157 邀请创业者授课的优势与劣势 /157 邀请时的特殊策略与技巧 /158 如何邀请专业人士前来授课 /159 邀请专业人士授课的优势与劣势 /159 如何说服专业人士前来授课 /160 如何与专业人士谈课酬 /161 如何维护师资资源，保持课程稳定 /162 了解并满足不同老师的诉求 /162 更好地与老师沟通协商 /163 提前与老师对课、催课件的策略与技巧 /164 向老师表达谢意的方法 /165 注重通过社会关系维护师资 /167 师资建设是创业教育永远的痛 /168 第6 章 如何招到你想要的学员 品牌的价值在于吸引合适的人 /172 品牌是机构和个人*值钱的资产 /172 创业教育机构打造品牌的5 个关键 /173 创业教育机构的生源渠道建设 /176 政府孵化渠道 /176 投资机构 /177 媒体机构 /179 往届学员** /180 创业教育机构的6 个营销策略 /182 明星学员背书与传播 /182 社群营销，引爆传播 /184 线上课程分享，为线下引流 /185 短视频与直播宣传策略 /188 口碑营销策略 /189 书籍、音媒体等平台营销策略 /191 创业教育机构学员拉新策略 /193 如何以老学员的分享引爆传播 /193 如何在新媒体上通过精准投放软文拉新 /195 活动营销策略 /197 社群拉新、留存、转化策略 /198 第7 章 让学员上完课都愿意**的培训课是如何运营的 在课程中推动学员学习落地的4 个步骤 /204 知物：了解事实，学到知识 /204 明理：明晓道理，学以致用 /205 致学：举一反三，融会贯通 /205 笃行：落地操作，实践复盘 /206 在课程中推动学员互相认同与连接的3 个阶段 /207 阶段一：促进学员互相了解 /207 阶段二：让学员充分展示自身优势 /208 阶段三：让学员找到彼此信赖的伙伴 /209 打造班级文化、凝聚人心的2 种路径 /211 引导学员自发讨论形成班级文化 /211 通过有影响力的、持续的活动塑造班级文化 /213 形成学员自我管理的1 个组织 /216 管好老板学员的核心是价值观 /217 做好班委建设：让学员实现自我管理 /218 课程班主任如何塑造自己的“管理权威” /219 第8 章 创业教育社群维护与运营心法：让学员不想离开 从上课的那一刻起，就让学员不想离开 /222 课程效果好不好，主要看服务好不好 /222 社群运营的好坏，关系到学员体验的好坏 /223 课程结束后服务并不终止 /225 如何组织让老学员愿意多次参加的同学会 /227 如何把同学会办得更新颖 /227 如何邀请明星学员前来分享 /228 如何打造让学员都认同的文化 /229 如何组织资源对接会 /231 如何搞定既有企业家又有投资人的对接会 /231 如何让新老学员之间的资源自由对接 /232 如何引入新资源，让对接会人人想来 /233 如何激活老学员，获得精准新学员 /236 礼物关怀，让老学员一直被记得 /236 微信朋友圈宣传，如何让老学员乐意转发 /237 利益/ 荣誉连接，让“老带新”常态化 /238 社群运营也要有组织和参与感 /239 社群的运营不能只靠自己，还要靠学员 /239 给学员展示的机会，打造参与感 /241 自由沟通与交流，以新鲜话题激活成员 /243 社群里也要有仪式感 /243 社群文化与社群灵魂塑造策略 /244 第9 章 强大的团队是创业教育机构的底气 创始人的决心与使命感是支撑创业教育机构的原动力 /248 创业教育机构创始人的决心与使命感 /248 创业教育机构团队的使命感 /250 如何打造强大的教研团队 /252 什么样的人适合待在教研团队 /252 教研团队如何快速成长 /255 如何合理安排教研团队的工作 /255 如何打造“管得住”老板的班主任团队 /257 什么样的人适合做课程班主任 /257 后勤行政支撑人员应该做哪些工作 /259 团队内部凝聚力建设与团队人才的成长 /261 团队的无缝配合是打造口碑的关键点 /261 团队人才的成长路径 /263 成长型团队才是好团队 /265