本书初版**部分共十四课,主要囊括了外贸出口的全流程。编者以谈判场景为依托,以典型单词、句式和场景为实例,对学生的英语谈判口语能力进行背诵式演练提高。初版的**部分由诸葛霖先生主编。2007年以来,外经贸领域出现不少新事物、新做法。为适应这一形势,出版社邀请江春教授对本书加以充实,新增加了九课,作为本书的第二部分,内容也从十四课扩充到二十三课,以便更好地满足读者的需求。 本书**部分是外贸业务成交的程序环节,比如询价、报盘、还盘、装运、保险、包装、支付、索赔,等等,基本上保持了原有的框架。新增加的第二部分包括仲裁、补偿贸易、商标注册、招标、建立合资企业、广告代理、商检、特许经营、技术转让等内容,主要学习业务知识和政策。这些常常是与外商进行业务谈判的内容。所以学习新版本可以进一步提高学员们的口语能力,还可以增加外经贸方面的知识。 本书适合经贸类院校大学本科生和商务英语专业的本科生使用。同时,任何从事跨国公司外销外贸的工作人员、企业国际化走出去的代表都可以学习。

Part I Business Procedures UNIT ONE Business Inquiries UNIT TWO On Price UNIT THREE On Payment and Delivery UNIT FOUR Counter-offer UNIT FIVE Shipment. INTER-LESSON(I) Review UNIT SIX Arranging the Time Schedule of a Visit UNIT SEVEN Acceptance UNIT EIGHT Withholding an Offer UNIT NINE Payment by Installments· UNIT TEN Packing and Labeling INTER-LESSON(I1)Review UNIT ELEVEN Insurance UNIT TWELVE Agency UNIT THIRTEEN Claims(l) UNIT FOURTEEN Claims(ll) Part II Business Information and Proposals UNIT FIFTEEN Arbitration UNIT SIXTEEN Compensation Trade UNIT SEVENTEEN Registration of Trade Marks UNIT EIGHTEEN Invitation to Tender UNIT NINETEEN A Joint Venture UNIT TWENTY Advertising Agent UNIT TWENTY-ONE Commodity Inspection UNIT TWENTY-TWO Franchise UNIT TWENTY-THREE Technology Transfer