采购负责连接内外部资源，是数据交互的枢纽。采购人需要协调内外上下各方，达成公司目标，因此领导力至关重要。作为采购人，需要面对外部供应商、内部利益相关者、决策者和支持者4个方向，加上采购人自身修为，共5个维度。本书针对每个维度萃取出5个习惯，包括4个积极习惯（正向，增强领导力）、1个消极习惯（负向，削弱领导力），总结出“5S领导力模型”。本书介绍的每一个习惯都是一种外显的行为，照着去做，可以将抽象的领导力变成随时随地可实践提升的点滴行为，从**走向**。《采购全方位领导力》置身采购场景，描述外显行为，是一本快速提升采购人领导力的指南、实用手册。

目录 卷首语 序言 致谢 导论 小王变大王，他的领导力是什么 / 1 **部分 逆向领导力 —获取上级支持，完成工作任务 **章 解决难题 / 12 **节 慕强理论：做攻坚克难的强者 / 13 第二节 找对难题，领导认定的难题才是难题 / 14 第三节 借助资源，领导也是资源 / 17 第四节 超越职责，要比领导想得多 / 19 第二章 主动沟通 / 23 **节 影响理论：主动沟通保证决策有效 / 24 第二节 沟通前，想想为什么找领导 / 25 第三节 找对时间，沟通更有效率 / 28 第四节 沟通时，注意沟通策略 / 30 第三章 陈述事实 / 33 **节 三现主义：让丰田成为** / 34 第二节 讲述事实，不做主观推断 / 35 第三节 涉及他人，不做定性评价 / 38 第四节 突出**，不做流水账 / 40 第四章 提供选择 / 43 **节 决策理论：要请示，不要总是请教 / 43 第二节 提供选择题，而不是问答题 / 45 第三节 要有操作性，不求“高大上” / 47 第四节 逼上级决策，不要拖到下次 / 50 第五章 服从权威 / 53 **节 迷信权威：��导可能是错的 / 54 第二节 上级不一定总是对的 / 56 第三节 上级不一定了解情况 / 58 第四节 如何向上级表达不同意见 / 61 第二部分 协同领导力 —协同横向部门，达成步调一致 第六章 共启愿景 / 66 **节 愿景领导：推动品类管理，实现跨部门协同降本 / 67 第二节 多说自己难处，多问别人难题 / 68 第三节 跳出当下，看看公司目标 / 70 第四节 求大同存小异，统一行动计划 / 73 第七章 承担责任 / 76 **节 敢于担责：为什么大家不喜欢老张 / 77 第二节 油瓶子倒了，首先是把它扶起来 / 78 第三节 出现争议时，**个站出来 / 80 第四节 说“不”时，同时指出另一条路 / 82 第八章 集体决策 / 85 **节 集体智慧：如何降低决策风险 / 86 第二节 会议是工具，学会使用它 / 86 第三节 借助专家，达成一致 / 89 第四节 回访跟踪，确保决策闭环 / 91 第九章 创造价值 / 95 **节 双赢思维：促进部门协同 / 96 第二节 站在对方立场，解决问题 / 97 第三节 使用对方语言，更好沟通 / 99 第四节 走出办公室，做业务伙伴 / 102 第十章 本位思考 / 105 **节 竖井思维：“急急急，就你急” / 105 第二节 “这是公司规定” / 106 第三节 “这是公司给我的指标” / 109 第四节 “不是我的事儿” / 111 第三部分 支持者领导力 —激发内驱力，提升组织能力 第十一章 明确目标 / 116 **节 目标管理:咬住目标，迸发无穷力量 / 117 第二节 目标要具体化 / 119 第三节 目标要可衡量 / 121 第四节 目标要可实现 / 123 第五节 目标要有相关性 / 125 第六节 目标要有时限 / 127 第十二章 提供支持 / 131 **节 支持理论：没有业绩，是员工的错还是领导的错 / 132 第二节 做培训师，教员工快速提升 / 133 第三节 做教练，激发员工潜能 / 136 第四节 成为导师，指导下属成长 / 138 第十三章 给予反馈 / 142 **节 反馈理论：我特别差劲吗，请你告诉我 / 143 第二节 绩效反馈，好坏都要说 / 144 第三节 正面反馈，结构化更有效 / 147 第四节 负面反馈，要成为正激励 / 148 第十四章 激励结果 / 152 **节 美好心理：除了奖金，还有什么激励方法 / 153 第二节 建立信任，铺就领导力的基石 / 154 第三节 充分授权，不是弃权 / 156 第四节 及时认可，错过就错了 / 158 第十五章 忽视情绪 / 162 **节 踢猫效应：压力或快乐，哪个更能让人成就** / 163 第二节 管理好自己的情绪 / 164 第三节 疏导支持者情绪 / 167 第四节 引导团队的工作氛围 / 170 第四部分 供应商领导力 —撬动供应资源，提升供应链竞争力 第十六章 营造公平 / 174 **节 公平理论：为什么供应商*后都变差了 / 175 第二节 公平机会，能力催化剂 / 176 第三节 公平地位，伙伴黏合剂 / 178 第四节 公平交易，关系防腐剂 / 181 第十七章 共享信息 / 185 **节 啤酒效应：都是信息不同步惹的祸 / 186 第二节 思想协同，心往一处想 / 187 第三节 利益协同，力出一孔 / 190 第四节 行动协同，动作一致 / 193 第十八章 信守承诺 / 196 **节 立木取信：为什么出高价还买不到货 / 197 第二节 谨慎承诺，树立口碑 / 198 第三节 积极沟通，主动就是先机 / 200 第四节 及时补救，真诚善良也是领导力