股权融资的本质是用未来的钱，加速今天的发展。你需要构建系统性的知识框架，掌握科学的方法论，才能**地完成这项复杂的系统工程。在本书中，作者根据多年作为投资人、创业者、融资顾问的闭环实战经验，详细梳理了创业公司在一次完整的股权融资过程中要面临的挑战，总结出了拿来即用的实操方法，并用大量真实案例进行讲解，带你看清通往*终目标的有效路径。

本书“使用说明书” 术语表 **篇 认知准备篇 第1章 认知先行 融资前先搞清楚什么是风险投资 / 2 第1讲 本质：天下熙熙攘攘，皆为利来利往 / 2 第2讲 类型：钱是有属性的 / 8 第3讲 判断：一些业界公认的投资逻辑 / 15 第4讲 日常：投资人的工作轮回 / 20 第2章 系统工程 创业融资到底有多复杂 / 25 第5讲 轮次：你融的是哪一轮 / 25 第6讲 过程：打游戏吗？“一关没过从头再来”的那种 / 30 第7讲 时间表：什么时候去融资 / 34 第8讲 融资小组：融资是全公司的事 / 37 第9讲 资金需求：下一个加油站有多远 / 40 第10讲 估值幻想：融资不以估值论成败 / 43 第11讲 融资障碍：有些项目注定融不到资 / 48 第12讲 生存发展：活着，才有希望 / 56 第3章 顶层设计 楼可以盖多高，看地基打多深 / 61 第13讲 分配原则：股权怎样分才不会引发争执 / 61 第14讲 权重设计：没有*好，只有*合适 / 65 第15讲 合伙机制：合伙前先说散伙，是对所有人负责 / 70 第4章 核心团队 人，是*关键的因素 / 75 第16讲 创始人：投资人喜欢什么样的创始人 / 75 第17讲 合伙人：你应该找什么样的“战友” / 80 第5章 融资准备 做好融资材料，让你事半功倍 / 86 第18讲 精准翻译：创业者语言系统与投资人语言系统 / 86 第19讲 编写原则：用投资的语言去写商业计划书 / 91 第20讲 框架拆解：商业计划书的内容结构和展示逻辑 / 99 第21讲 TS：商业计划书的浓缩精华 / 117 第6章 竞争突围 为什么要投资你 / 121 第22讲 转动飞轮：为什么你要这样干 / 121 第23讲 提炼优势：为什么你比别人强 / 129 第24讲 增长依据：为什么你可以做大 / 134 第25讲 建立壁垒：为什么你可以做强 / 138 第二篇 融资执行篇 第7章 机构触达 融资，从连接开始 / 158 第26讲 触达渠道：哪里能找到投资人 / 158 第27讲 反向尽调：了解你的交易对手 / 163 第28讲 进退有度：与投资人打交道的边界感 / 167 第8章 路演问答 怎样引起投资人的兴趣 / 174 第29讲 善用规则：获得*大路演成效 / 174 第30讲 表达结构：**不是你说，而是他听懂 / 177 第31讲 洞察意图：问题背后的风险识别 / 181 第32讲 科学复盘：下一次更** / 185 第9章 尽职调查 心中有数才能更好应对 / 190 第33讲 尽职调查范围：三大维度 / 190 第34讲 尽职调查方式：六大程序 / 197 第10章 协议条款 知道“坑”在哪里才能躲开 / 202 第35讲 TS：投资条款协议 / 202 第36讲 SPA与SHA：投资协议与股东协议 / 207 第37讲 投资期条款：股权有所值 / 210 第38讲 管理期条款：保值与增值 / 222 第39讲 退出期条款：本金与回报 / 237 第11章 融资谈判 这是一场正和博弈 / 251 第40讲 谈判准备：正确的认知与科学的心态 / 251 第41讲 谈判技巧：价格类条款怎么谈 / 256 第42讲 谈判技巧：条件类条款怎么谈 / 260 第43讲 全局策略：赢下战役，也赢下战争 / 267 第12章 完成交易 是结束，也是开始 / 272 第44讲 跟进打款：进度条不要卡在99% / 272 第45讲 持续融资：低头赶路，也要抬头看天 / 275