什么是我们一生中耗时*多、*费心力的事？是做出大大小小的决 内策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判 容断。这本书要解决的就是这样一个核心问题：如何通过助推在不需要 简强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。 事实上，自《助推》十多年前**出版以来，这个书名及其传达的思 尽想就已经深入人心，并在商界人士、政策制定者、各类消费者以及每 可一个关心个人与社会的公民中引发一轮又一轮的热议与行动，在世界 能各地的政府中催生了400多个“助推单位”，在各个经济领域催生了 用无数行为科学家团体。它教会了我们如何使用深思熟虑的“选择架 降构”——这个作者发明的概念，帮助我们为自己、为家庭、为社会做 维出更好的决策。 《助推（**版）》就是在这个背景下，两位作者重新思考、梳理、 言总结自己过去十多年在政府内外的经验，以及各类新学科、新研究成 表果，全新修订和撰写的**版本，为我们日常生活中面临的各种各样 述的问题提供了丰富的新见解，涉及健康、个人财务、退休储蓄、信用 ）卡债务、住房抵押贷款、**保健、器官捐赠、气候变化等不同领 域。*重要的是，两位作者的写作也遵守了助推的基本

具体来说。本书前四章未做太大改动。这四章奠定了我们
整个方法论的基本框架，包括“自由主义家长制”在内——好
像只有我们两位提出者喜欢这个名词。我们更新了这几章的案
例和参考文献，但是基调保持未变。如果拿唱片来举例，这部
分���是“重制版”——其实我们也不知道重制是什么意思。读
过**版的朋友们可以快速浏览。不过，就算是老读者，也会
在后面的章节里读到许多新的问题，甚至可能遇到新的惊喜。
接下来，我们通过全新的篇章论述了两个重要问题。我们
把**个问题称为“精明披露”（Smart Disclosure）。它的主旨
是，政府应该在重要信息披露的方式上迈出更大的步子，就算
再怎么不思进取，至少也应该迈入 20 世纪。在食品包装上列
出所有的原料成分，这当然很有用，尤其是对那些眼神儿特别
好的人来说。但是，既然桑斯坦对贝壳类海鲜严重过敏，难道
他就不会上网搜一搜，某种食物是不是包含贝壳制品？毕竟互
联网早已算不上什么前沿科技了。“精明披露”的广泛应用会
让在线决策工具变成现实。我们把这些工具统称为“选择引
擎”（choice engine）。它能让很多工作变得简单轻松，就像跟
着导航找到一家新开的餐馆一样容易。
我们还新辟一章来讨论“胡推”（sludge）问题。它是一种令人生厌的东西，它会让我们的明智选择变得难上加难（你会
发现，“胡推”无处不在）。精明披露的运用是降低“胡推”的
一种办法。同样，我们也可以把填好的申报单发给每个人，人
们只要轻点一下就可以完成报税。我们还可以通过这样的方式
大幅缩短填表时间，更方便地取得执照、许可、签证、医保和
财政资助，也可以很轻松地完成单位的差旅报销。每个组织都
应该立志发现并消灭毫无必要的“胡推”。
本书的其余部分内容也发生了大量实质性的变化（我们希
望向读者展现更多学新的观点）。“胡推”是这个版本才有的新
概念，几种“选择架构”概念也是如此。它们包括“个性化预
设”、“谐趣”和“陈列”等等。这些概念会在论述财务决策的
章节中发挥巨大的作用。我们还扩大了气候变化和环境保护的
篇幅。新版本既强调了“选择架构”的局限性（剧透：仅凭助
推是无法解决问题的），又突出了助推能够帮助我们成功完成
任务的多种方式。这里的任务指的是需要调动一切可能工具的
那种项目。哦，对了，我们还谈到了新冠病毒感染。
在新版本中，我们重新审视了**版谈到的一些问题。过
去的这些年让我们有机会评判一些政策的得失，其中一个很好
的例子就是瑞典（在 2000 年）实施的全国养老金储蓄计划。这
个计划的参与者可以自由选择投资组合。我们在**版中讨论
过这个计划的设计。如今 20 年过去了，我们从中看到了助推
究竟可以延续多么长久（剧透：有些助推可以天长地久）。另外，我们还重写了关于器官捐献的一章。这主要是因为，大家
都觉得我们支持的那项政策，实际上我们是不赞同的。**版
推出时，我们用自己觉得非常平实的语言论述了这项政策，后
来又在平装版里更清楚地说了一遍。但是，人们似乎还是不大
明白，所以，这次我们决定再试试。假如你读得进去这本书，
并且读到了这里，请注意：我们不支持“推定同意”（presumed
consent）。欢迎直接跳到那一章看看为什么。我们无比真切地
信奉选择自由。
重新编写的部分还包括如何帮助消费者做出更好的决策、
管好自己的钱财。人们积累了惊人的信用卡负债。其实只要简
单几步就可以降低这些巨大亏空的管理成本，但是很多人就
是没有做到。消费者还在选择按揭贷款、保险和医保计划时做
出了糟糕透顶的选择。你我都有可能从这些方面省下很多很多
钱。更重要的是，我们希望自己对这些问题的讨论能启发更多
人，希望人们在本书未及论述的诸多方面更多地了解情况，让
自己的行为更加有据可依，做出更多的策略改变。需要强调的
是，我们这里讨论的概念和方法完全适用于私营领域。企业应
当清楚地意识到，它们的员工、用户还有竞争对手都是人，应
当据此设计自身的战略和策略。如何做到这一点，我们会提出
很多具体的想法。
我们还要强调指出本书没有做什么，这一点同样重要。我
们不想给读者补课，把近年来关于“助推”的*新活动、改革、研究，还有它们的重要进步一股脑儿地呈现在这里。全球
很多政府都在发挥助推的力量，而且常常带来了积极的效果；
私营领域更是充满了****的创造力，与之有关的学术研究
堪称突飞猛进。想把这些进步说清楚、讲明白，恐怕要另写一
部新书才行。实际上，很多人已经写出了这样的著作，其中甚
至包括桑斯坦。他和别人合编了一套四卷本的论文集。这部论
文集阐述的正是这个话题（桑斯坦觉得编辑一套关于助推的四
卷本论文集是件赏心乐事；而塞勒宁愿从 1 000 万倒数到 1）。
我们还谈到了针对助推的反对意见。实际上，我们用了整
整一章来谈论它，但我们对批评意见的回应并没有做到系统
化。我们希望这本书能让新的读者感到更新鲜、更趣味盎然，
没那么多故纸味。我们甚至希望那些回过头来读它的老朋友也
有同样的感受——就像两位作者在过去几个月里做的那样。
*后还要说明一下，为什么我们把这个版本称为“*终
版”。行为经济学者*早研究的课题之一是自我控制问题。人
为什么会不断地做傻事（那些连自己都觉得傻的事，那些事前
事后看起来都傻得冒泡的事）？这些事包括信用卡账单欠费、
微胖、说什么都不戒烟等等。为了应对这些问题，人们常用的
一种办法就是“赌咒策略”（commitment strategies）。这种办法
可以彻底断绝某些充满诱惑力（但极其不明智）的选择。比如
有些赌博成瘾的人主动要求赌场把自己的名字放进黑名单。也
就是说，使用“*终版”字样就是我们的“赌咒策略”，目的是防止自己再次修订这本书。我们非常喜爱这本书，甚至写得
有些上瘾，不过我们要在这里郑重宣布，将来不可能再有《助
推》的“续篇”了。而且我们中的一个人真的信了。

目录： **版序I 前言IX **部分普通人与经济人 第1章偏差与谬误003 第2章抵制诱惑033 第3章从众051 第二部分选择架构者的工具 第4章我们什么时候需要助推?083 第5章选择架构097 第6章精明披露133 第7章#胡推151 第三部分钱 第8章多存钱，为明天187 第9章助推是可持续的吗？也许在瑞典可以209 第10章今天多借一点儿：按揭贷款与信用卡231 第11章保险：别为小事烦忧251 第四部分社会 第12章器官捐献：默认解决方案的迷思271 第13章拯救地球303 第五部分意见反馈部门 第14章有事生非337 结语365 致谢371 参考文献373