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客户旅程:以客户为中心的作战地图
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客户旅程:以客户为中心的作战地图

  • 作者:刘胜强
  • 出版社:人民邮电出版社
  • ISBN:9787115625090
  • 出版日期:2023年09月01日
  • 页数:230
  • 定价:¥89.80
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    内容提要
    本书是“客户体验丛书”的第二本,**聚焦客户旅程专题,主要包括四部分:**部分主要介绍客户旅程的核心概念和客户旅程管理的总体框架;第二部分主要对客户旅程管理中的核心主题进行深入介绍,尤其是关于客户旅程地图的绘制和客户旅程分析;第三部分主要介绍客户旅程在各个专业领域的应用方法和案例,从文化建设、客户洞察、品牌和营销,到整体的企业转型,尤其是在营销领域的应用,进行了**阐述;第四部分主要介绍与客户旅程相关的工具和平台。
    目录
    **部分 客户旅程管理总体框架 第1章 客户旅程管理:数字化体验管理的核心能力002 1.1 数字化带来的触点大爆炸003 1.2 触点大爆炸带来的挑战005 1.3 从单一触点走向客户旅程006 1.4 客户旅程管理的框架011 第二部分 客户旅程管理核心内容 第2章 客户旅程地图:以客户为**的作战地图016 2.1 客户旅程地图的演进历程017 2.2 客户旅程地图的组成要素020 2.3 客户旅程地图的用途与作用023 2.4 其他与体验相关的地图025 第3章 客户旅程地图绘制:关键问题与常见绘制方法030 3.1 客户旅程地图绘制中的关键问题031 3.2 绘制客户旅程地图的必要准备工作034 3.3 客户旅程地图绘制的基本方法036 3.4 客户旅程地图绘制的基本步骤052 3.5 如何评估客户旅程地图的有效性054 3.6 客户旅程地图绘制中可能出现的错误057 第4章 客户旅程地图的规模化:持续、**、大规模地绘制客户旅程地图的方法与策略061 4.1 规模化绘制客户旅程地图面临的障碍062 4.2 规模化绘制客户旅程地图的能力与策略063 4.3 如何让规模化策略获得成功067 4.4 利用客户旅程地图集构建绘制工作框架069 4.5 规模化客户旅程地图绘制能力的原则073 第5章 客户旅程分析:让客户旅程地图从抽象走向真实076 5.1 什么是客户旅程分析077 5.2 客户旅程分析与客户旅程地图的差别079 5.3 客户旅程分析对业务增长的作用083 5.4 客户旅程分析的两个层次与三大步骤087 5.5 运用现有的基础快速启动客户旅程分析092 5.6 客户旅程分析可能会给企业和行业带来的变化093 5.7 案例:利用客户旅程分析提升IVR体验096 第三部分 客户旅程在各领域的应用 第6章 客户旅程应用:利用客户旅程地图绘制强化以客户为**的文化106 6.1 目前对客户旅程地图的应用不够全面和深入107 6.2 将客户旅程地图作为企业文化变革的催化剂108 6.3 正确绘制客户旅程地图以促进文化变革113 第7章 客户旅程应用:转向基于客户旅程的洞察115 7.1 客户研究和洞察存在的问题116 7.2 基于客户旅程开展客户研究的好处117 7.3 基于客户旅程研究的主要策略119 7.4 基于客户旅程研究的不同阶段125 第8章 客户旅程的应用:通过客户旅程实现品牌主张127 8.1 客户旅程在品牌建设中的作用128 8.2 品牌化客户旅程的五大组成要素131 第9章 客户旅程的应用:从营销活动转向客户旅程139 9.1 数字化时代的营销挑战140 9.2 利用客户旅程实现营销转型142 9.3 为营销绘制一张客户旅程地图148 9.4 客户旅程的营销触发器159 9.5 客户旅程在营销中的进一步深化173 9.6 案例:特斯拉贯穿客户旅程的场景营销176 第10章 客户旅程的应用:基于客户旅程的体验测量179 10.1 由内而外的测量指标浪费了提升客户体验的机会180 10.2 基于客户旅程地图来定义由外而内的体验指标182 10.3 基于客户旅程的体验测量计划的建议188 第11章 客户旅程应用:基于客户旅程的大规模转型190 11.1 为什么大规模客户旅程转型很重要191 11.2 大规模实施客户旅程转型的关键要素192 11.3 劳埃德银行的客户旅程转型案例198 第四部分 客��旅程管理工具和平台 第12章 客户旅程管理工具与平台:*酷的数字化体验工具208 12.1 利用工具实现**的客户旅程管理209 12.2 客户旅程工具与平台总览211 12.3 客户旅程地图工具213 12.4 客户旅程分析平台215 12.5 客户旅程编排平台218 12.6 客户旅程平台的应用策略221 12.7 三大客户旅程平台对比分析223

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