OTC药品营销管理的过程也就是OTC药品企业对其经营的OTC药品市场进行分析、企划、营销执行与评估控制的过程。近年来OTC药品企业的营销实践证明，成功地操作OTC药品营销，市场研究是前提、营销策略是核心、终端营销是关键。本书按照这一基本脉络，结合OTC药品行业的实际状况，在争取全面覆盖这一过程的同时，根据重要程度，在内容详略方面作了不同安排。
本书本着“经典理论，结合国情；注重实战，深入浅出”的原则，立足于国内医药保健品企业现状，着力论述先进有效的实践理论、技能和方法；有利于帮助读者解决实际问题，迅速提升个人工作能力和组织绩效。
本书的读者对象为：医药生产企业管理及从业人员，医药流通和药店管理及从业人员；医药营销、企划、广告、培训及研究人员，医药生产与营销企业医药代表，大中专院校经济管理、医药卫生、商业流通等专业师生。

**篇 OTC药品营销管理概述
**章 OTC药品及营销管理的概念
**节 非**药与药品分类管理
第二节 市场、推销、市场营销、营销管理的定义
第二章 OTC药品企业市场营销管理
**节 OTC药品企业市场营销管理过程
第二节 OTC药品营销管理工作的范围与内容
第三章 OTC药品营销调研
**节 营销信息系统
第二节 OTC药品营销调研的定义、范围和作用
第三节 OTC药品营销调研的方法
第四节 选择和使用专业市场研究服务
第二篇 OTC市场概况与分析
第四章 OTC药品市场营销环境
**节 营销环境分析的重要性
第二节 OTC药品营销宏观环境的主要因素
第五章 OTC药品消费者行为分析
**节 影响消费者购买行为的主要因素
第二节 OTC药品消费者行为分析
第三节 消费者购买OTC药品的决策过程
第六章 OTC药品行业与竞争者分析
**节 OTC��品行业竞争分析
第二节 竞争对手分析
第七章 OTC药品市场现状与发展趋势
**节 中国OTC药品市场状况与发展趋势
第二节 世界OTC药品市场概况与发展趋势
第八章 OTC药品市场细分与目标市场的确定
**节 目标市场营 销的概念和步骤
第二节 OTC药品市场细分
第三节 选定目标OTC药品市场
第三篇 OTC药品营销策略
第九章 OTC药品产品策略
……
第十章 OTC药品价格策略
第十一章 OTC药品渠道策略
第十二章 OTC药品促销策略
第四篇 OTC药品市场沟通与广告
第十三章 OTC药品的市场沟通与公共关系
第十四章 OTC药品广告与广告策略
第十五章 OTC药品的广告特性和策略建议
第五篇 OTC药品终端营销执行与管理
第十六章 OTC药品终端营销
第十七章 OTC药品药店推广
第十八章 OTC药品售货员推销
第十九章 OTC药品营销的组织与管理
附录 中国OTC药品营销相关政策法规
主要参考文献

医药健康是全球性的朝阳产业，竞争日趋激烈，而OTC药品市场尤为突出！今后几年，中国医药行业将进入专业化营销时代。业内人士普遍认为，尽快提高医药企业的营销管理水平，解决药品营销从业人员“总体素质高而营销水平低”的状况，乃当务之急！OTC企业的营销实践证明——成功地实施OTC药品营销，市场研究是前提，营销策略是核心，终端营销是关键。本书是贯彻“经典理论，结合国情；注重实战，深入浅出”的原则，立足于国内医药企业现状，着力传授先进有效的营销理论、实战技能和成功案例，旨在解决实际问题，迅速提升个人工作能力和组织绩效。