外贸跟单是在出口贸易合同履行中,对原材料采购、生产进度与品质控制、货物运输和报检报关进行跟进并收取货款的全过程。本书以我国出口贸易业务、信用证支付方式和服装交易为背景,突出工作过程的主体地位,按照实际工作情境组织课程内容,围绕出口贸易跟单业务这一主线,强调理论知识为业务操作服务,边讲边做,并在每章设置与其内容相关的综合实务操作训练,可供学生操作与实训之用。 全书结构新颖、内容完整、业务详实、方法具体、实例丰富、样例齐全,并结合了全国外贸跟单员职业资格考试考纲的要求,具有较强的实用性,可作为高等职业技术学院和中等职业学校“外贸跟单实务”课程的专业教材,也是在职从业人员和想从事外贸跟单工作人员自学入门、提升的好助手。

**章 出口贸易合同商订
第二节 出口交易磋商
一、交易磋商的基本程序
1.询盘
询盘(Enquiry)是指交易的一方有意购买或出售某一种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘是不定向发布自己的购买(或出售)意向,其内容可以是询问价格,也可询问其他一项或几项交易条件,而多数是询问价格,所以通常将询盘称作询价。询盘可以由买方发出,也可由卖方发出。
2.发盘
发盘(Offer)是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件,并愿意按这条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。
发盘人对发盘有效期可作明确的规定,如果发���中没有明确规定有效期,受盘人应在合理时间内接受,否则该发盘无效。如果发盘人因市场的变化需要修改发盘的内容,可用更快捷的方法将原发盘撤回,其撤回通知必须先于或与发盘同时到达受盘人;如果要撤销发盘,其撤销通知须在受盘人发出接受通知之前或同时到达受盘人。发盘必须具备以下四个条件:向一个或一个以上特定的人提出,内容十分确定,表明发盘人受其约束,传达受盘人。否则,该发盘无效。
……

再版前言
导论 外贸跟单员的工作与职业素质
**节 外贸跟单员的工作
第二节 外贸跟单员的职业素质
综合实务操作
**章 出口贸易合同商订
**节 建立贸易业务关系
第二节 出口交易磋商
第三节 签订销售合同书
综合实务操作
第二章 选择生产企业与签订加工合同
**节 审核信用证
第二节 选择生产企业与签订加工合同
综合实务操作
第三章 样品与原材料跟单
**节 样品跟单
第二节 原材料采购跟单
综合实务操作
第四章 生产进度与品质跟单
**节 出口产品生产进度跟单
第二节 出口产品质量跟单
综合实务操作
第五章 产品包装跟单
**节 出口产品销售包装跟单
第二节 出口产品运输包装跟单
综合实务操作
第六章 外包业务跟单
**节 外包原材料采购跟单
第二节 外包生产进度与品质控制跟单
第三节 外包销售包装与运输包装跟单
综合实务操作
第七章 货物出境与结算核销跟单
**节 货物运输、投保、报检、报关跟单
第二节 交单结汇、核销、退税跟单
综合实务操作
第八章 客户管理与服务
**节 客户管理
第二节 客户服务
综合实务操作
附录一
全国外贸跟单员培训认证考试仿真试卷(一)
全国外贸跟单员培训认证考试仿真试卷(二)
附录二 外贸跟单常用英语单词、词组与语句