想象一下:你的竞争对手看了张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书,而你没看,结果将会如何? 你看了《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书,而你的竞争对手没看,结果又会如何? 提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是你的朋友,你完全可以信任它:它可以帮你分析客户的需求;它可以帮你分析客户的购买习惯和心理;它可以让你知道什么是阻碍成交的语言;它可以让你知道什么是促成成交的语言;它可以使你学习跟不同的客户说不同的话;它可以促使客户做出购买决策;它可以使你学会用客户听得懂的语言介绍产品;它可以让你知道如何用提问的方式解决反对意见;它可以让你知道如何甩提问的方式引导客户的思维。

**章 提问式行销
提问之前,先建立关系
销售之前,先收集信息
客户需求与提问式行销
好奇心与提问式行销
成交与提问式行销
利用客户的回答来提问
第二章 开场白技巧和话术
**印象效应与开场白
“创造兴趣”开场白话术
“赞美”开场白话术
“第三人”开场白话术
“请教”开场白话术
“塑造责任感”开场白话术
“贩卖不同”开场白话术

销售员提问的内容和形式远比说什么要重要得多。通过提问,销售员可以激发客户的好奇心,在客户心目中建立可信度,使客户主动参与到销售当中;通过调整提问的范围来建立关系,逐步提升提问的**来提高销售的价值;通过调整提问的倾向性来获得更多、更真实的客户反馈的信息;而且还可以通过提问发掘客户购买动机,进而深入发掘客户的需求,满足客户的需求。提问式行销的理论基础是销售人员“问什么”和“怎么问”。“问什么”的**在于问的内容,“怎么问”的**在于问的方式。 张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是一本提问式销售理念和方法,用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。