从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？ “怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋，本书将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。

**序/中国不能缺少我们
自序/不同于定位的观点
**篇 崛起：解密加多宝与王老吉的发展
第1章 解密加多宝与王老吉的营销史
加多宝艰难创业
王老吉百年沉浮
风雨同舟，打造根据地市场
塞翁失马，茶饮料的失败
祸不单行，广药李益民的受贿案
稳步发展，成为中华**罐
反目成仇，兄弟阋墙
第2章 加多宝的**场大败仗
风云突变，加多宝茶饮料败走麦城
运动战，高价侧翼进攻是否得当
再来一瓶，过度促销透支品牌生命 **序/中国不能缺少我们 自序/不同于定位的观点 **篇 崛起：解密加多宝与王老吉的发展 第1章 解密加多宝与王老吉的营销史 加多宝艰难创业 王老吉百年沉浮 风雨同舟，打造根据地市场 塞翁失马，茶饮料的失败 祸不单行，广药李益民的受贿案 稳步发展，成为中华**罐 反目成仇，兄弟阋墙 第2章 加多宝的**场大败仗 风云突变，加多宝茶饮料败走麦城 运动战，高价侧翼进攻是否得当 再来一瓶，过度促销透支品牌生命 真茶味，品牌诉求失误 原叶茶 vs 加多宝茶 第3章 加多宝与红罐王老吉的三场争夺战 温州战 江西战 北京战 第二篇 攻伐：解密凉茶营销战的取胜之道 第4章 游击战，以弱胜强的独门利器 **条作战原则：奇袭为主，速战速决 第二条作战原则：建根据地，找一块可以守得住的根据地 第三条作战原则：枪法精准，每一颗子弹消灭一个敌人 几种典型的游击战 打得赢才打，打不赢就跑 ****学不得 第5章 运动战，撕开防线的奇兵突袭 **条作战原则：快速机动，各个击破 第二条作战原则：侧翼进攻，出奇制胜 第三条作战原则：乘胜追击，扩大战果 解密难以把握的运动战 第6章 阵地战，集中力量的正面对决 **条作战原则：没准备，没把握，没实力，不打阵地战 第二条作战原则：多兵种及优势兵力协同作战 第三条作战原则：先打农村或中小城市，后打大城市 阵地战不是谁都可以打 第三篇 江湖：解密不平静的凉茶业现状 第7章 凉茶江湖的多事之秋 夏枯草事件 加多宝与广药的同门之争 凉茶的江湖，乐观还是悲观 第8章 凉茶营销大战 凉茶后来者对王老吉的进攻 凉茶行业，需要价格战吗？ 如何从**到****？ 第四篇 群雄：解密红罐凉茶的竞争对手 第9章 邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点 邓老凉茶的传奇诞生 中国凉茶“道” 去火不伤身 有争议的高端定位 进攻中屡屡失误 第10章 万吉乐，与王老吉势不两立 万吉乐站在了王老吉的对立面 “新一代”凉茶 “enjoy myself”的情感定位 游击战与阵地战的对立 万吉乐的失误 第11章 霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶** 霸王的发展历程 霸王出凉茶，胜算几何？ 跨品类的品牌延伸 霸王在凉茶项目上的轻敌 跳出凉茶项目看霸王集团 第12章 和其正的失败与成功 和其正的诞生背景 **轮进攻：阵地战 **轮进攻的成败得失 第二轮进攻：运动战 第二轮进攻的经验总结 第13章 草本乐，百事可乐的凉茶 百事进军凉茶市场 草本乐的营销策略 草本乐的营销败因 百事可乐如何打造凉茶新品牌？ 第14章 宝庆堂，凉茶业的无名英雄 深晖凉茶，与王老吉并称“南粤双雄” 宝庆堂，横空出世 客观评价宝庆堂和深晖 第五篇 决战：解密中国凉茶业的未来发展 第15章 中国好声音，加多宝的“世界末日”之战 这个夏天，中国好声音 加多宝的世界末日之战 大决战正式开始 反思加多宝的营销战 第16章 谁将是凉茶大战的*后霸主 双雄大战，殃及池鱼 加多宝处处领先，广药亦步亦趋 广药王老吉如何夺回消费者？ 谁将笑傲凉茶的江湖？ 一场持久战 纸盒凉茶，百亿蓝海

从联姻到决裂，加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争？ 从崛起到征服，红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学？ 痛失千亿商标，洞悉饮料巨头绝路逢生的奇策 众多强敌环伺，剖析凉茶江湖蠢蠢欲动的暗流 中国凉茶行业烽烟未散，龙争虎斗将继续上演……