芮斌《华为终端战略》- 买旧书上有路

前言
**章开局：生死战略
终端风雨缥缈 3
看见未来 5
以终为始，用户** 13
终端“出世”，三分天下 15
选对的人，做对的事 17
天才离世，时代转折 20
义无反顾，跳入红海 21
第二章定位：在不确定中寻找确定
两大不确定因素 28
硬件时代，以薄为美 29
推倒重来 34
努力不等于成功 35前言 **章 开局： 生死战略 终端风雨缥缈 3 看见未来 5 以终为始，用户** 13 终端“出世”，三分天下 15 选对的人，��对的事 17 天才离世，时代转折 20 义无反顾，跳入红海 21 第二章 定位： 在不确定中寻找确定 两大不确定因素 28 硬件时代，以薄为美 29 推倒重来 34 努力不等于成功 35 战略就是做减法 38 不谋全局者，不足谋一域 45 第三章 试错： 知前进,懂后退 供应链堵塞 56 品牌难立 62 别做杯中苍蝇 66 管理失败才是成功之母 69 第四章 破局： 产品转型导火索 美的诞生 79 引线在用户手里 86 不犯错也是能力 96 第五章 选择： 灰度哲学 站在风口上 107 几家欢喜，几家愁 110 华为正在走向必然死亡吗？ 113 荣耀迷局 115 别蒙着眼乱飞 118 荣耀新生 125 笨鸟不等风 130 第六章 爆发： 取势明道优术 取势大于明道 142 大屏之道 150 路找对了就要聚焦 156 引爆术 158 第七章 掌控： 尖毛草倒生长 扶不起的吸金娃娃 175 笑谈凭尔去，风云麒麟出 184 用芯片掌握命运 192 第八章 站在未来看未来 开启智慧手机大门 203 5G 时代，谁领风骚？ 208 聚焦主航道 211 开放共赢 214 参考文献 221显示全部信息前言前言：红海行动公元前1450年,先知摩西带领历经苦难的以色列人离开埃及。他们一路逃离，在红海遭遇了埃及法老的追兵。在情况万分危急之时，摩西用耶和华的手杖指向滔滔红海，海水分开，显露出一条海底大道，帮助以色列人逃生。
当法老的士兵追到红海时，摩西再向海中伸杖，海水翻涌，淹没了之前的大道。已经进入红海的法老士兵、车辆和马匹，顷刻之间覆灭。在摩西的带领下，以色列人渡过红海、荒漠，终于逃离埃及，抵达迦南地，获得自由。
在《出埃及记》中，红海是走出埃及的关键之地。因为得到了耶和华的庇佑，摩西才用神奇的力量带领以色列人摆脱了追兵。若不然，他们将走投无路。红海，古希腊人称其为THALASSAERYTHRAE，今名是从古希腊名演化而来的，意译即“红色的海洋”。现在人们普遍认为，非洲东北部与阿拉伯半岛之间的狭长形河道就是红海。也有研究者认为，无法确定《出埃及记》中红海的位置。千百年来，这片神秘的海域吸引着人们一次又一次踏上探索的路途。
在商业世界，也有一片红色的海洋，时刻散发出危险的味道。这里没有宽阔的陆地，没有现成的船只，没有精良的武器，更没有神的眷顾。这里只有强大的竞争对手、难以取悦的用户、不低的进入门槛，以及弱小的自己。因此，在这片红海面前，许多人会踌躇不定、望而却步。<h1>前言：红海行动 </h1> 公元前1450年,先知摩西带领历经苦难的以色列人离开埃及。他们一路逃离，在红海遭遇了埃及法老的追兵。在情况万分危急之时，摩西用耶和华的手杖指向滔滔红海，海水分开，显露出一条海底大道，帮助以色列人逃生。 当法老的士兵追到红海时，摩西再向海中伸杖，海水翻涌，淹没了之前的大道。已经进入红海的法老士兵、车辆和马匹，顷刻之间覆灭。在摩西的带领下，以色列人渡过红海、荒漠，终于逃离埃及，抵达迦南地，获得自由。 在《出埃及记》中，红海是走出埃及的关键之地。因为得到了耶和华的庇佑，摩西才用神奇的力量带领以色列人摆脱了追兵。若不然，他们将走投无路。红海，古希腊人称其为THALASSAERYTHRAE，今名是从古希腊名演化而来的，意译即“红色的海洋”。现在人们普遍认为，非洲东北部与阿拉伯半岛之间的狭长形河道就是红海。也有研究者认为，无法确定《出埃及记》中红海的位置。千百年来，这片神秘的海域吸引着人们一次又一次踏上探索的路途。 在商业世界，也有一片红色的海洋，时刻散发出危险的味道。这里没有宽阔的陆地，没有现成的船只，没有精良的武器，更没有神的眷顾。这里只有强大的竞争对手、难以取悦的用户、不低的进入门槛，以及弱小的自己。因此，在这片红海面前，许多人会踌躇不定、望而却步。 企业家们都在绞尽脑汁地找寻蓝海市场。蔚蓝色的海洋，平静安详，似乎没有一点波浪。很多人误以为，只要找到了蓝海，就能够一劳永逸，不会受到竞争的困扰，不会陷入可怕的商战。 然而，现实会告诉他们，没有企业可以躲得过红海里的厮杀。蓝海实在稀有，红海却是常有。随着时代的快速发展，蓝海变红海的速度也在疯狂加快。那些想要躲避战争的人，终究会在永无止境的纠缠中无法脱身。 人们总是害怕看得见的危机，担忧未知的风险，很少有企业家敢于义无反顾地踏入红海。但**的企业家却能够像摩西一样，用手杖为人们指出一条大道，带领大家奋不顾身地投入战斗，成为**赢家。他们有勇有谋，无惧无畏。 华为，就是一个红海战士。30年前，华为穿越通信设备的红海，成为这片海域的主宰。30年后的今天，华为穿越终端市场的红海，从一个不起眼的位置站到了世界的舞台。每一次的穿越，华为都是以后来者的身份出现，受过冷眼嘲笑，经历了激烈的战役，才*终崛起。 在一定的技术创新和商业模式创新的条件下，**蓝海存在于**红海之中，而**企业能够从**红海中寻找到**蓝海。比如，苹果公司从“**红海”云计算中挖掘了iCloud这一“**蓝海”市场。可以说，红海战略从未过时，它正在变化中升级。未来，红海之战仍会继续，它将变得更复杂，也会更精彩迷人，这就是我们研究它的原因所在。不管是过去、现在还是将来，华为的红海行动都值得一看。重要的不是探秘华为凿路的诀窍，而是它举起手杖时的果敢、自信和决心。 进入：2012—2014 在进入一个四面包围的阵地之前，你需要先做两件事情： **，清楚行动目标。 如果你茫然地进入“战场”，可能在迈进**步时就会被击毙。目标越清晰简单，越能让人保持清醒，并且激发人的挑战欲。 第二，拿到地图。 你要尽可能清楚地知道“敌人”在哪里，哪里有危险，然后梳理出通往目的地的路线，并做出相应的选择。至少，你要知道**步朝哪边走。 在红海战场中，后来者没有制定游戏规则的机会。那些先到的玩家已经基本摸清了游戏的大规则和基本路线，后来者只能先接受既有规则，或者说是局限条件。在接受约束的情况下，弄懂既有的游戏规则，努力成为**的玩家。当你错失了成为**者的机会时，**能做的就是成为业内行家。显示全部信息媒体评论在加速“蓝海红海化”的激烈市场竞争中，企业的成功还能靠天吃饭？踏入红海而不被红海所覆灭可能吗？华为终端告诉我们：战略管理才是真正的蓝海！
教育部长江学者特聘教授吴晓波

这本书以华为终端手机为切入点，让人看到了更鲜活、灵动，也更加亲近、温暖的华为。从这样的角度看这家全球领先企业，另有一番味道。
当变化成为常态，坚守就变得愈加珍贵。华为终端如何在五年时间内在消费市场完成了华丽转身？从思维、技术到产品、品牌，什么变了？什么没变？在面对取舍时，华为做出了怎样的判断？这些问题的答案，将在本书中一一浮现。而其敢于打破自己、后来居上的决心和毅力，是每一个企业学习的榜样。
——北京大学新媒体研究院教授、副院长刘德寰
在加速“蓝海红海化”的激烈市场竞争中，企业的成功还能靠天吃饭？踏入红海而不被红海所覆灭可能吗？华为终端告诉我们：战略管理才是真正的蓝海！ ——浙江大学创新管理与竞争力研究**主任、 教育部长江学者特聘教授 吴晓波 这本书以华为终端手机为切入点，让人看到了更鲜活、灵动，也更加亲近、温暖的华为。从这样的角度看这家全球领先企业，另有一番味道。 当变化成为常态，坚守就变得愈加珍贵。华为终端如何在五年时间内在消费市场完成了华丽转身？从思维、技术到产品、品牌，什么变了？什么没变？在面对取舍时，华为做出了怎样的判断？这些问题的答案，将在本书中一一浮现。而其敢于打破自己、后来居上的决心和毅力，是每一个企业学习的榜样。 ——北京大学新媒体研究院教授、副院长刘德寰 企业发展, 从来不存在一套标准的规划模板, 也难以沿著初始的规划依阶段推进；战略必须依据环境变化进行动态调整，与动态资源配置。本书详尽讲述了在动态环境中诞生的华为终端，以及华为***的战略思维和动态调整能力，**给企业家和企业管理者们。 ——新加坡国立大学商学院教授周宏骐 所有蓝海终将变成红海，能经受岁月冲蚀而屹立不倒的企业必有强大的文化基因、因相信而看见的终局意识和**的战略落地能力。芮斌老师在书中生动再现了华为终端从蹒跚学步到笑傲江湖的历程，每位创业路上的人都能从中得到启发。 ——亚朵集团创始人兼CEO 耶律胤显示全部信息免费在线读进攻：2016—2017
商业红海战役的精彩程度，丝毫不亚于真实的战斗。不管是枪战、巷战，还是高山突围、小镇肉搏，电影大片中那些激烈的场景，商战中一个都不会少。惊险、紧张和刺激，总是如影随形。
在突围战役中，企业不想被敌人战胜，就要学会防守。不过，想要战胜敌人，就躲不开主动进攻。在兵力不��时，实行防御；在兵力有余之后，就要发起进攻。面对强大的对手，更要努力保全自己，并且取得胜利。
有人认为，进攻就是血腥的厮杀，使出杀伤力*强的武器，用尽全身武功一举歼灭对手。如果谁相信了这样的理念，并且去做了，那一定会死得很惨。不顾自身**的进攻，只是有勇无谋。虽然任何战斗都会有伤亡，但我们也要尽力做好保障。
法则一：先确保自己有利位置再进攻
即便是自身实力变强了，也不要轻举妄动，你需要等待一个可以战胜对手的*好时机。不会被打败取决于自身实力，战胜敌人则取决于敌人的有机可乘。每次进攻之前，都要先确保自己不败的位置，同时不要放过任何击败敌人的机会。
善于打仗的人，能创造不被敌人战胜的条件，却不可能做到使敌人一定被我军战胜。具有商业谋略的人，能够做到不被别人战胜，但却不可能****打胜仗。如果有人求胜心切，走火入魔，采用一些非道德，甚至违法的手段来“确保”胜利，*终只会害了自己和企业。
在充分了解对手之后，按兵不动地等待可以战胜对手的时机，然后抓住其要害之处，就能轻而易举地获胜。人们向来崇拜那些在绝境中取胜的英雄，殊不知在激战中胜利的一方，并不算是*高明的。
真正的高手能够用*小的代价赢得胜利，他们不见得是*勇敢的武士，也看不出有多大的智慧，但总能够轻松取胜。在外行看来，他们打胜仗是因为运气好，但内行人知道，在轻松的背后是别人学不来的本事。如果因为自身强大了，就盲目地发动进攻，去和对手决战，只会落下强盗、恶霸的臭名，遭人厌恶，受人唾弃，甚至被对手群攻。
在本书第六章中，大家就可以看到华为是如何把握机会，在没有流血牺牲的情况下一步步与三星交战的，以及如何坚持做好自己，抓住机会的。
法则二：忌冲动，要耐住寂寞
成大器之人，往往拥有一种成熟稳重的气质，他们不会因为一点风吹草动就动摇，更不会心存侥幸、盲目行动。如果学不会等待，就品尝不到*甜美的果实。

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