近年来,随着我国电子商务产业的发展, B2B跨境交易市场规模增势尤其迅速,企业迫切需要大量的技能型人才。为了让职业院校的学生了解和掌握B2B跨境交易的知识和能力,解决企业的用人需求,编者编写了该教材。本教材主要介绍阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网三大跨境电商B2B平台。本书由多年职业教育教学经验的团队与一线的企业家共同研讨成稿,具有以下特色:因材施教,内容深入浅出,特别适合作为职业院校学生学习跨境电商B2B的入门教材;实用性强,紧贴B2B跨境业务,采用企业现实的项目和任务驱动的模式进行编写,能让读者在学习过程中与岗位工作进行对接;体系合理,好教易学,打造预习、学习、复习三位一体的教学模式,有利于巩固学生的认知成果;理论与实践相结合,在任务实施过程中,融汇了丰富的B2B知识及岗位资料,既强调操作能力的培养,也注重知识的积累。本教材适合作为职业院校电子商务专业的教材,也可以作为跨境电商孵化基地的培训用书。

1.3.1产品发布前的准备工作
据对海外买家的实地调研,和对点击量、询盘转化数据的建模分析,发现80%以上的买家寻找产品时都会查看产品页面,如果产品细节展示不够清晰,就无法快速获得买家的信任。同时,旺铺上如果出现大量的重复产品或者高度相似的产品,则更容易给买家造成 困惑而错失商机。
1.产品发布前需要做的准备
(1)了解并熟悉自己的产品及行业,以便筛选出更**的产品关键词。
(2)筛选出适用于自己产品的关键词。
(3)准备清晰精美的产品图片。
(4)了解产品的参数信息。
2.查找热门搜索词的方式
(1)进入 “My Alibaba>数据管家>行业视角”,选择关注行业后可以查看不同**买家的热门搜索词、搜索上升*快词及零少词等,如图1-50所示。
(2)进入 “My Alibaba>数据管家>我的词”,这里会显示你已经使用的关键词和买家通过搜索找到你的词,以及该词的搜索热度和卖家的竞争度,如图1-51所示。
(3)进入 “My Alibaba>数据管家>热门搜索词”,可以输入你的产品对应的关键词查看相关词的搜索热度情况。热门搜索词一页*多显示10个关键词,连续6个月累计买家搜索热度大于或等于120的词才会显示,如图1-52所示。
(4)点击 “My Alibaba>产品管理>发布产品”时,输入产品名称后点击 “产品关键词>添加更多关键词”等,会弹出关键词列表 “热门搜索词”和“蓝海词”,可在其中选择。如果没有出现,检查“产品名称”是否输入,或是该名称比较生僻或复杂,系统没有对应**的关键。

第1章 认识速卖通 3 1.1 速卖通平台概念 3 1.2 速卖通平台的发展 4 1.3 速卖通平台的特色 4 1.4 速卖通入驻规则 5 第2章 对外商品的选择与定位 11 2.1 物流、海关的限制 11 2.2 速卖通认定的违禁产品 13 第3章 选品与定价 16 3.1 选品 16 3.2 定价 17 第4章 美化店铺与运营 20 4.1 美化店铺 20 4.2 运营 24 第5章 速卖通售后与发货 28 5.1 售后 28 5.2 发货 32 第6章 认识eBay 41 6.1 eBay简介 41 6.2 eBay平台的主要站点 41 6.3 eBay评价系统 42 第7章 eBay开店流程 44 7.1 eBay账户类型 44 7.2 注册账号的步骤演示 44 7.3 账号的作用 45 7.4 账号设置流程 46 第8章 选品与定价 49 8.1 选品 49 8.2 定价 55 第9章 美化店铺与运营 58 9.1 美化店铺 58 9.2 运营 65 9.3 eBay流量入口与引流技巧 68 第10章 eBay的发货 71 10.1 认识橙联 71 10.2 eBay物流模板介绍 72 第11章 Lazada概况 77 11.1 Lazada的发展 77 11.2 Lazada平台介绍 78 11.3 Lazada平台特色 78 第12章 Lazada开店流程 80 12.1 Lazada卖家注册方式及费用 80 12.2 开店流程 81 第13章 选品与定价 85 13.1 选品 85 13.2 定价 86 第14章 美化店铺与运营 90 14.1 美化店铺 90 14.2 运营 107 第15章 Lazada的发货 110 15.1 发货渠道 110 15.2 订单操作流程 113 第16章 Wish概述 119 16.1 Wish平台发展历程 119 16.2 Wish平台介绍 119 16.3 Wish平台特色 121 第17章 Wish开店流程 123 17.1 Wish平台注册网 123 17.2 Wish个人店铺如何升级为企业店铺 134 17.3 Wish开店常见问题汇总 第18章 选品与定价 138 18.1 选品 138 18.2 定价 140 第19章 运营 143 19.1 Wish运营规则 143 19.2 提升Wish店铺流量 14